Pasquale Ninni
Firenze,FI
Profilo professionale
Agente di commercio con comprovata esperienza nel settore dei dispositivi medici
Panoramica
6
6
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Agente di commercio dispositivi medici - Toscana
Acilia HS
Padova, PD
2016.01 - ad oggi
- Analisi delle esigenze del cliente e proposta di soluzioni personalizzate basate sui prodotti/servizi offerti.
- Elaborazione di strategie di vendita e marketing per l'espansione del mercato di riferimento.
- Conduzione di negoziazioni commerciali, garantendo il rispetto dei termini contrattuali e la soddisfazione del cliente.
- Monitoraggio del mercato e della concorrenza per adeguare le strategie di vendita.
- Organizzazione di incontri e presentazioni commerciali per promuovere prodotti o servizi.
- Raccolta di informazioni per la profilazione del cliente e l'analisi dei suoi bisogni specifici.
- Gestione dei rapporti e degli adempimenti economico-amministrativi tra clienti e azienda.
- Gestione, incremento e fidelizzazione del portafoglio clienti dell'area di competenza.
- Individuazione e proposta di soluzioni coerenti con le esigenze specifiche della clientela.
- Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
- Anticipazione dei bisogni proponendo al cliente soluzioni alternative, coerenti e valide.
- Formazione e aggiornamento professionale continuo su prodotti, servizi e tecniche di vendita.
- Gestione di portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e la proposta di soluzioni personalizzate.
- Sviluppo di strategie di vendita per massimizzare il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
Agente di commercio disp. medici - Costa Toscana
Medtronic
2011.09 - 2015.12
- Formazione tecnica sui prodotti a nuovi clienti, fornendo dimostrazioni pratiche per facilitarne l'adozione.
- Partecipazione a fiere di settore per la presentazione di nuovi prodotti e servizi, ampliando il network di contatti.
- Gestione portafoglio clienti, includendo la pianificazione e realizzazione di visite periodiche per la vendita diretta.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Assistenza tecnica in sala operatoria per procedure chirurgiche complesse (EVAR, TEVAR)
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Definizione delle strategie commerciali adatte in base al target di clientela.
- Monitoraggio periodico, mensile, trimestrale e annuale, dei volumi di vendita realizzati e/o degli appuntamenti conclusi con successo con eventuale elaborazione di report finali.
- Rappresentanza dell'azienda e dei suoi prodotti nel corso di fiere ed eventi.
Agente di commercio disp. medici - Costa Toscana
Acilia HS
2013.07 - 2015.10
- Gestione portafoglio clienti delle aziende in rivendita (Medtronic Peripheral, Kardia) nell'area specificata nell'ambito del mercato cardiovascolare
- Sviluppo di strategie commerciali personalizzate per incrementare le vendite in aree geografiche specifiche..
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Cura del servizio di assistenza post-vendita garantendo la soddisfazione del cliente.
- Gestione e incremento di uno o più portafogli clienti mediante attività autonoma di ricerca o attraverso la collaborazione con la divisione marketing e commerciale.
Technical Consultant - Toscana area Centro
Medtronic
2012.09 - 2013.07
- Assistenza tecnica in sala operatoria per procedure chirurgiche complesse (EVAR, TEVAR)
Subagente di commercio disp. medici - Toscana
Domenico Ferrise
2010.06 - 2011.06
- Assistenza tecnica sala operatoria su procedure chirurgiche complesse (EVAR)
- Formazione e aggiornamento professionale continuo su prodotti, servizi e tecniche di vendita.
- Gestione di portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e la proposta di soluzioni personalizzate.
- Organizzazione di incontri e presentazioni commerciali per promuovere prodotti o servizi.
- Presentazione dell'offerta in maniera efficace e persuasiva e superamento delle obiezioni.
- Gestione dei rapporti e degli adempimenti economico-amministrativi tra clienti e azienda.
- Gestione, incremento e fidelizzazione del portafoglio clienti dell'area di competenza.
- Indagine del sistema domanda-offerta di settore, dei competitor e del target obiettivo.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
- Definizione delle strategie commerciali adatte in base al target di clientela.
- Gestione e incremento di uno o più portafogli clienti mediante attività autonoma di ricerca o attraverso la collaborazione con la divisione marketing e commerciale.
Istruzione
Corso abilitazione agente commercio -
Camera Commercio
Livorno2011-06
Scuola Media Superiore -
Liceo Scientifico XXV Aprile
Pontedera2003-07
Competenze
- Pensiero critico
- Gestione dei conflitti
- Disponibilità e flessibilità oraria
- Capacità di ascolto attivo ed empatia
- Adattabilità
- Predisposizione al problem solving
- Capacità comunicative
- Competenze relazionali
- Abilità relazionali e di intermediazione
- Proattività
- LINGUA MADRE: Italiano
- ALTRE LINGUE: Inglese - Francese
Cronologia
Agente di commercio dispositivi medici - Toscana
Acilia HS
2016.01 - ad oggi
Agente di commercio disp. medici - Costa Toscana
Acilia HS
2013.07 - 2015.10
Technical Consultant - Toscana area Centro
Medtronic
2012.09 - 2013.07
Agente di commercio disp. medici - Costa Toscana
Medtronic
2011.09 - 2015.12
Subagente di commercio disp. medici - Toscana
Domenico Ferrise
2010.06 - 2011.06
Corso abilitazione agente commercio -
Camera Commercio
Scuola Media Superiore -
Liceo Scientifico XXV Aprile