Profilo professionale
Panoramica
Esperienza lavorativa
Istruzione
Competenze
LINGUE
Cronologia
Generic
Pasquale Vernaglia

Pasquale Vernaglia

Cuceglio,TO

Profilo professionale

Professionista esperto in vendita B2B e B2C, con eccellenti capacità di negoziazione e problem solving. Specializzato in strategie di up selling e cross selling, con una forte attitudine al lavoro per obiettivi e gestione del portafoglio clienti.

Panoramica

13
13
years of professional experience

Esperienza lavorativa

Consulente commerciale

FACILE RENT SRL NOLEGGIO LUNGO TERMINE
TORINO, TO
01.2023 - ad oggi
  • Intermediazione tra clienti, direzione e team di vendita al fine di comprendere meglio le esigenze dei clienti e raccomandare soluzioni appropriate.
  • Acquisizione di una media di 10 nuovi clienti al mese impiegando un approccio diretto con porta a porta e telefonico, generando il 70 % dei ricavi del team.
  • Collaborazione con i colleghi nella realizzazione delle attività richieste dalla direzione.
  • Contatto telefonico di potenziali clienti per promuovere un servizio.
  • Inserimento degli ordini di vendita all'interno del sistema integrato aziendale.
  • Caricamento a database dei dati dei possibili clienti e delle loro necessità.

Responsabile commerciale

TORENT SRL NOLEGGIO LUNGO TERMINE
TORINO, TO
09.2020 - 12.2022


  • Gestione e sviluppo del portafoglio clienti e ricerca di nuovi clienti per massimizzare le opportunità di business.
  • Analisi dei dati di vendita e redazione di report previsionali.
  • Supporto alla rete vendita nella gestione delle trattative commerciali.
  • Pianificazione delle negoziazioni e monitoraggio delle trattative con i clienti.
  • Gestione del team commerciale e monitoraggio delle trattative con i clienti.
  • Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
  • RISULTATI SODDISFACENTI CON INCREMENTO PORTAFOGLIO CLIENTI DEL 40% IN TRE ANNI.

Consulente commerciale

PANGEARENT NOLEGGIO LUNGO TERMINE
TORINO, TO
05.2013 - 08.2020
  • Utilizzo di un approccio di vendita consultivo per comprendere e soddisfare le esigenze dei clienti.
  • Interazione positiva con clienti problematici, contribuendo a costruire rapporti professionali proficui e duraturi.
  • Collaborazione attiva con i clienti, la direzione e il team commerciale al fine di ottenere una migliore comprensione delle esigenze della clientela e raccomandare le soluzioni più appropriate.
  • Creazione e coltivazione di relazioni durature con i clienti, assicurandone la soddisfazione con l'obiettivo di garantirne la fidelizzazione.
  • Attività di networking durante gli eventi di settore e tramite contatto telefonico per consolidare la propria rete di contatti e aumentare le opportunità di business.
  • Contatto telefonico di potenziali clienti per promuovere il servizio noleggio.
  • Controllo delle performance di vendita tramite l'utilizzo del CRM aziendale.
  • Inserimento degli ordini di vendita all'interno del sistema integrato aziendale.

AGENTE DI COMMERCIO

RENTOKIL INITIAL
POMEZIA, ROMA
09.2009 - 02.2013


  • Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
  • Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
  • Promozione e vendita dei prodotti e/o dei servizi offerti dall'azienda mediante modalità e tecniche di comunicazione e negoziazione efficace e persuasiva.
  • Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
  • Cura del servizio di assistenza post-vendita garantendo la soddisfazione del cliente.
  • Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
  • Studio dei prodotti e/o servizi per la preparazione di offerte di vendita accurate e convincenti.
  • Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
  • Monitoraggio periodico, mensile, trimestrale e annuale, dei volumi di vendita realizzati e/o degli appuntamenti conclusi con successo con eventuale elaborazione di report finali.
  • Comprensione e individuazione dei bisogni effettivi dei potenziali clienti in modo da proporre soluzioni adeguate in termini di prodotti e/o servizi del mercato di riferimento.
  • Gestione di uno o più portafogli clienti fino ad un massimo di 100 utenti per portafoglio caratterizzati anche da una diversa distribuzione territoriale.

Istruzione

DIPLOMA - RAGIONERIA

I.T.C BERTRAND RUSSELL
TORINO
07-1998

Competenze

  • Analisi concorrenza
  • Tecniche di negoziazione
  • Strategie di up selling e cross selling
  • Vendita B2C
  • Attitudine al lavoro per obiettivi
  • Vendita B2B
  • Conoscenza delle procedure di redazione dei preventivi
  • Gestione del portafoglio clienti
  • Problem solving
  • Capacità comunicative
  • Gestione dei lead
  • Spirito di collaborazione
  • Autonomia lavorativa
  • Fatturazione
  • Gestione degli ordini
  • Negoziazione contrattuale

LINGUE

INGLESE | elementary
FRANCESE | elementary

Cronologia

Consulente commerciale

FACILE RENT SRL NOLEGGIO LUNGO TERMINE
01.2023 - ad oggi

Responsabile commerciale

TORENT SRL NOLEGGIO LUNGO TERMINE
09.2020 - 12.2022

Consulente commerciale

PANGEARENT NOLEGGIO LUNGO TERMINE
05.2013 - 08.2020

AGENTE DI COMMERCIO

RENTOKIL INITIAL
09.2009 - 02.2013

DIPLOMA - RAGIONERIA

I.T.C BERTRAND RUSSELL

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