PEPPE ROCCAPALUMBA PERRONE
MARINEO,PA
Profilo professionale
Professionista orientato al risultato con competenze in negoziazione contrattuale e leadership. Esperto in gestione del personale e pianificazione strategica, con una forte etica professionale e capacità di adattamento. Abile nell'analisi di mercato e nella gestione delle risorse per raggiungere obiettivi aziendali.
Sono una persona dinamica e motivata. Ho maturato esperienza in diversi settori professionali, acquisendo competenze in molti ambiti e la capacità di inserirmi rapidamente in nuovi contesti grazie al lavoro di squadra e alla mia attenzione nell'affrontare problematiche complesse. Ad oggi ricerco nuove sfide dove poter contribuire al successo dell’azienda, grazie alle mie competenze e al mio impegno.
Manager scrupoloso, con comprovata capacità di costruzione di relazioni e di mantenimento di partnership con gli stakeholder allo scopo di aumentare la produttività complessiva e accrescere i canali di profitto. Dotato di leadership nonché di grandi capacità di multitasking e persuasione. In grado di espandere il network di connessioni determinando e soddisfacendo efficacemente le esigenze dei clienti, implementando modelli di prezzo e ottimizzando le procedure di controllo dell'inventario.
Nel corso della mia carriera ho ottenuto risultati soddisfacenti sia in termini qualitativi che quantitativi. Dopo diversi anni nella stessa azienda, sento la necessità di rimettermi in gioco con nuove sfide in un contesto competitivo. Garantisco serietà, dedizione e il raggiungimento dei risultati concordati.
Panoramica
15
15
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Direttore di filiale
POSTE ITALIANE SPA
SANTA FLAVIA, PA
06.2017 - 06.2025
- Gestione operativa quotidiana della filiale, supervisionando le attività bancarie e assicurando la conformità normativa.
- Ottimizzazione dei processi interni della filiale per aumentare l'efficienza e ridurre i costi operativi.
- Coordinamento e formazione del personale della filiale per migliorare le prestazioni e l'efficienza operativa.
- Sviluppo e implementazione di strategie commerciali per incrementare il portafoglio clienti della filiale.
- Monitoraggio e analisi dei risultati finanziari della filiale, adottando azioni correttive quando necessario.
- Gestione delle relazioni con i clienti, risolvendo le problematiche e migliorando il livello di soddisfazione.
- Direzione e controllo della filiale garantendo gli interessi aziendali e la qualità dei servizi offerti ai clienti.
- Cura del rispetto della normativa e dei regolamenti aziendali all'interno della filiale.
- Pianificazione e gestione delle attività di valutazione e sviluppo del personale.
- Supporto alle risorse della filiale nella gestione dei clienti direzionali.
- Pianificazione finanziaria e gestionale della filiale ai fini del raggiungimento dei target assegnati.
- Definizione e assegnazione dei KPI al personale della filiale.
- Gestione e sviluppo della rete commerciale.
- Implementazione delle procedure aziendali, coinvolgendo ed informando il personale.
- Redazione del budget economico e finanziario e predisposizione della relativa reportistica.
- Definizione degli headcount necessari al raggiungimento degli obiettivi assegnati alla filiale.
- Validazione e verifica di contratti e proposte commerciali.
- Definizione del budget di spesa per attività interne e di rappresentanza.
- Posizionamento degli obiettivi organizzativi in linea con la mission aziendale, favorendo in questo modo la crescita del fatturato, del profitto e del business attraverso lo sviluppo di strategie di collaborazione.
- Raggiungimento di una struttura organizzativa flessibile e responsabile nonché sostenuta da una crescita costante del fatturato attraverso il monitoraggio delle previsioni, il miglioramento del budget e l'adeguamento costante delle strategie operative.
- Sviluppo e implementazione di nuove strategie e politiche aziendali in collaborazione con la dirigenza allo scopo di identificare e perseguire obiettivi di business a lungo termine, fornendo così all'azienda una leadership organizzativa solida e sostenibile.
- Sostegno alla pianificazione di strategie per l'aumento e la massimizzazione degli utili.
- Pianificazione e messa in atto di un efficace controllo finanziario e gestionale.
- Determinazione di politiche aziendali e ottimizzazione delle procedure operative.
- Promozione di una cultura aziendale positiva, inclusiva e produttiva.
- Gestione delle strategie di comunicazione interne ed esterne.
Specialista consulente finanziario
POSTE ITALIANE SPA
BAGHERIA, PA
07.2015 - 06.2017
- Conduzione di analisi di mercato per identificare tendenze e opportunità di investimento.
- Sviluppo di piani finanziari completi per supportare gli obiettivi a lungo termine dei clienti.
- Elaborazione di strategie di investimento personalizzate per massimizzare i rendimenti finanziari dei clienti.
- Consulenza sui prodotti di assicurazione vita e previdenza complementare per la pianificazione patrimoniale.
- Gestione di portafogli di investimento, inclusa l'analisi e la selezione di titoli.
- Consulenza ad hoc in merito ai prodotti bancari, finanziari, assicurativi e previdenziali.
- Supporto ai clienti nella scelta dei prodotti finanziari in linea con le aspettative di redditività.
- Possesso di un portafoglio di clienti fidelizzati.
- Gestione continua delle relazioni con i clienti per favorire una maggiore fidelizzazione.
- Proposta periodica ai clienti di consulenze sulla gestione migliorativa dei propri asset finanziari.
- Aggiornamento della clientela sui trend degli investimenti e sulle novità dei mercati finanziari.
- Monitoraggio dell'andamento degli investimenti e aggiornamento dei clienti.
- Studio di normative e nuovi prodotti, garantendo un aggiornamento continuo ai clienti.
- Attività di networking finalizzata all'acquisizione di nuovi clienti.
- Mantenimento e aggiornamento del database di contatti, clienti e prodotti piazzati.
- Supporto nella somministrazione del questionario MiFID in conformità alla normativa.
- Scelta delle migliori soluzioni finanziarie in base al profilo di rischio dei clienti.
- Consulenza ai clienti su varie questioni finanziarie e raccomandazioni professionali in merito a opportunità di investimento nonché prodotti e servizi basati sulle esigenze specifiche di ciascun cliente.
- Cura attenta e professionale dei rapporti e fidelizzazione di vecchi e nuovi clienti.
- Assistenza ai clienti nella pianificazione e nel finanziamento dei piani di pensione integrativa utilizzando fondi comuni di investimento e altre opzioni.
- Identificazione e mitigazione dei rischi finanziari per proteggere gli interessi dei clienti.
- Generazione di documenti e report su movimenti e investimenti della clientela gestita.
- Consulenza sulla pianificazione degli obiettivi finanziari a breve, medio e lungo termine.
- Gestione delle procedure amministrative legate ai contratti finanziari.
- Valutazione delle strategie di investimento in base alle esigenze del cliente.
- Proposta delle diverse opzioni di investimento in base al rapporto costi e benefici.
- Analisi delle tendenze di mercato per prendere decisioni informate sugli investimenti.
- Valutazione delle implicazioni fiscali delle strategie finanziarie proposte.
- Collaborazione con team di ricerca per ottenere informazioni di mercato aggiornate.
- Ampliamento della propria rete di contatti e del portafoglio clienti esistente.
Responsabile commerciale
RICAL SRL
MARINEO, PA
03.2010 - 04.2012
- Gestione e sviluppo di strategie commerciali per l'espansione del mercato e l'incremento delle vendite.
- Direzione di team di vendita, inclusa la formazione e il monitoraggio delle prestazioni.
- Analisi di mercato per identificare nuove opportunità di business e tendenze competitive.
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti e ricerca di nuovi prospect per massimizzare le opportunità di business.
- Analisi dei dati di vendita e redazione di report previsionali.
- Condivisione di strategie e obiettivi con il proprio team.
- Definizione delle strategie commerciali e attuazione delle azioni idonee a raggiungere gli obiettivi di vendita.
- Definizione e condivisione al team delle strategie e tecniche di vendita dei prodotti e servizi.
- Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
- Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
- Pianificazione e gestione di campagne pubblicitarie e di comunicazione online e offline.
- Applicazione delle politiche e delle procedure aziendali stabilite dalla direzione.
Istruzione
LAUREA MAGISTRALE - GIURISPRUDENZA
PEGASO
NAPOLI06-2021
MASTER CRIMINOLOGIA E STUDI GIURIDICI FORENSI - FORENSE
PEGASO
NAPOLI07-2019
LAUREA - ECONOMIA AZIENDALE L18
PEGASO
NAPOLI12-2018
LAUREA - SVILUPPO ECONOMICO E COOPERAZIONE INTERNAZIONALE
UNIVERSITA DEGLI STUDI
PALERMO06-2010
LICENZA LICEALE DIPLOMA - INDIRIZZO SCIENTIFICO
LICEO SCIENTIFICO DON GIOVANNI COLLETTO
CORLEONE06-2005
Competenze
- Gestione del servizio clienti
- Attitudine al lavoro di squadra
- Resistenza allo stress
- Autonomia e proattività
- Microsoft Word
- Gestione database
- Affidabilità
- Visione strategica
- Negoziazione contrattuale
- Orientamento al risultato
- Comunicazione efficace
- Gestione del personale
- Propensione all'analisi e alla pianificazione
- Orientamento al raggiungimento degli obiettivi
- Leadership e empowerment
- Nozioni di contrattualistica
- Etica professionale
- Presenza professionale
- Pianificazione strategica
- Adattabilità
- Conoscenza del mercato e delle regole di settore
- Competenze in ambito fiscale, finanziario e normativo
- Pensiero critico
- Pensiero strategico
- Gestione delle risorse assegnate
- Gestione delle priorità
- Autonomia operativa
- Capacità di pianificazione
- Proattività
- Analisi di mercato
Lingue
Italiano
Madrelingua
Spagnolo
Intermedio avanzato
B2
Inglese
Intermedio avanzato
B2
Cronologia
Direttore di filiale
POSTE ITALIANE SPA
06.2017 - 06.2025
Specialista consulente finanziario
POSTE ITALIANE SPA
07.2015 - 06.2017
Responsabile commerciale
RICAL SRL
03.2010 - 04.2012
LAUREA MAGISTRALE - GIURISPRUDENZA
PEGASO
MASTER CRIMINOLOGIA E STUDI GIURIDICI FORENSI - FORENSE
PEGASO
LAUREA - ECONOMIA AZIENDALE L18
PEGASO
LAUREA - SVILUPPO ECONOMICO E COOPERAZIONE INTERNAZIONALE
UNIVERSITA DEGLI STUDI
LICENZA LICEALE DIPLOMA - INDIRIZZO SCIENTIFICO
LICEO SCIENTIFICO DON GIOVANNI COLLETTO