Raffaele Durevole

Tutor Sales per le regioni Piemonte e Liguria, con responsabilità di affiancamento, formazione e sviluppo delle performance dei team di Area Manager e Informatori Medico Scientifici. Supporto operativo e strategico nelle attività di vendita, nell’analisi dei KPI territoriali e nell’implementazione delle linee guida commerciali. Punto di riferimento per la crescita professionale del team, garantendo coerenza esecutiva, qualità della comunicazione scientifica e allineamento con gli obiettivi aziendali.

• Analisi dei dati di vendita per identificare aree di miglioramento e opportunità di crescita del mercato.
• Monitoraggio delle tendenze di mercato e adattamento delle strategie di vendita per massimizzare le opportunità di mercato.
• Attività di business development al fine di aumentare il fatturato di vendita e raggiungere i target.
• Formazione on the job dei nuovi assunti e supporto durante le prime visite commerciali.
• Pianificazione delle attività di vendita nel rispetto delle strategie commerciali definite con la direzione.
• Attività di selezione del nuovo personale di vendita in sinergia con l'ufficio preposto.
• Raggiungimento degli obiettivi aziendali garantendo il continuo presidio delle attività.
• Interfaccia con la sede centrale al fine di implementare nuove strategie di marketing.
• Raccolta di informazioni di interesse sulle attività della concorrenza e del mercato.
• Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
• Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
• Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
• Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
• Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
• Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
• Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
• Monitoraggio delle tendenze di mercato adattando le strategie di conseguenza.
• Gestione del budget assegnato ottimizzando l'allocazione delle risorse.
• Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
• Implementazione delle strategie di fidelizzazione a lungo termine della clientela.
• Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.

• Promozione e vendita di farmaci presso medici, specialisti e strutture sanitarie, incrementando le prescrizioni.
• Analisi dei dati di vendita e reportistica periodica sull'andamento del mercato farmaceutico e sulla performance dei prodotti.
• Sviluppo e mantenimento di relazioni professionali con i principali decisori nel settore sanitario, ottimizzando la rete di contatti.
• Organizzazione e gestione di incontri formativi e seminari scientifici per medici e personale sanitario, migliorando la conoscenza dei prodotti.
• Analisi di mercato volta all'identificazione di potenziali clienti.
• Analisi delle tendenze di mercato, monitoraggio delle performance della concorrenza e dei punti di forza del prodotto.
• Formazione continua sulle caratteristiche tecniche dei prodotti e sui progressi di settore.
• Partecipazione ad eventi di settore per promuovere il proprio prodotto o servizio.