Alessandro Santinelli
Aprilia,Lt
Panoramica
12
12
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Sales area manager
Würth Srl
Roma , RM
03.2020 - ad oggi
- Analisi dei dati di vendita per identificare aree di miglioramento e opportunità di crescita del mercato.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
- Monitoraggio delle tendenze di mercato e adattamento delle strategie di vendita per massimizzare le opportunità di mercato.
- Gestione di un team di vendita, compreso il reclutamento, la formazione e il monitoraggio delle prestazioni.
- Coordinamento con altri dipartimenti per garantire la coerenza del marchio e l'efficacia delle campagne di vendita.
- Negoziazione di contratti con clienti chiave e gestione delle relazioni con clienti esistenti per garantire la fidelizzazione.
- Sviluppo della rete di vendita con l'ingaggio di nuovi commerciali e distributori.
- Supervisione delle attività dei venditori garantendo il corretto supporto operativo e relazionale.
- Attività di business development al fine di aumentare il fatturato di vendita e raggiungere i target.
- Formazione on the job dei nuovi assunti e supporto durante le prime visite commerciali.
- Attività di selezione del nuovo personale di vendita in sinergia con l'ufficio preposto.
- Raggiungimento degli obiettivi aziendali garantendo il continuo presidio delle attività.
- Pianificazione delle attività di vendita nel rispetto delle strategie commerciali definite con la direzione.
- Controllo dei dati di vendita e delle offerte con l'utilizzo del software aziendale.
- Presidio dell'area commerciale assegnata attraverso puntuali azioni di ingaggio della clientela.
- Interfaccia con la sede centrale al fine di implementare nuove strategie di marketing.
- Analisi dei dati di vendita al fine di migliorare la strategia commerciale per raggiungere i target.
- Raccolta di informazioni di interesse sulle attività della concorrenza e del mercato.
- Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
- Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
- Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
- Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
- Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
- Pianificazione e gestione di campagne pubblicitarie e di comunicazione online e offline.
- Reclutamento e formazione del personale del dipartimento marketing e vendite assicurando la condivisione della vision aziendale.
- Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
- Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
- Conduzione di analisi di mercato verificando i trend di consumo e monitorando l'andamento dei competitors.
- Determinazione delle caratteristiche identitarie dei brand attraverso immagini e linguaggio.
- Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
- Applicazione delle politiche e delle procedure aziendali stabilite dalla direzione.
Sales & marketing assistant
Foot Locker
Aprilia, Lt
10.2013 - 07.2025
Sales account manager
Skechers
Roma , RM
09.2019 - 03.2020
Sales account manager
Michael Kors
Roma , Rm
07.2019 - 09.2019
Istruzione
Diploma superiore - Geometra
C & N Rosselli
Aprilia 07.2019
Competenze
- Leadership
- Target oriented
- Orientamento al risultato
- Dinamismo
- Uso dei principali strumenti informatici
- Capacità di analisi
- Gestione delle risorse
- Coordinamento delle attività
- Vendita B2B
- Strategie di vendita
- Abilità commerciali
- Analisi della concorrenza
- Gestione del personale
- Conoscenza dei prodotti
- Vendita B2C
- Marketing strategico
- Analisi di mercato
- Gestione del budget
- Proattività
- Abilità negoziali
- Flessibilità
- Capacità di negoziazione
- Business development
- Selezione del personale
- Salesforce
- Tecniche di vendita
- Strategie di marketing
- Abilità di pianificazione
- Ottimizzazione processi di vendita
- Gestione dei dati
- Conoscenza di SAP
- Utilizzo di software di vendita
- Gestione delle vendite
- Conoscenza di Oracle
- Sviluppo strategie di vendita
- Gestione della logistica
- Gestione dei conflitti
- Resistenza allo stress
- Visione strategica
Cronologia
Sales area manager
Würth Srl
03.2020 - ad oggi
Sales account manager
Skechers
09.2019 - 03.2020
Sales account manager
Michael Kors
07.2019 - 09.2019
Sales & marketing assistant
Foot Locker
10.2013 - 07.2025
Diploma superiore - Geometra
C & N Rosselli