MARCO OFRIA
Anzio,RM
Profilo professionale
Professionista esperto in pianificazione strategica e gestione del budget, con eccellenti capacità di negoziazione e leadership. Orientato al risultato, ho sviluppato rapporti commerciali di successo e migliorato la gestione dei clienti attraverso abilità comunicative e proattività.
Professionista con 13 anni di esperienza nel ruolo e focus nella gestione strategica delle vendite e dei budget. Spiccate capacità comunicative, di decision-making e di leadership organizzativa, ho sviluppato e diretto diversi progetti valutandone analiticamente rischi e benefici. Ho gestito in autonomia e con efficacia molteplici variabili, producendo un aumento di almeno il 30 % del fatturato medio dell'area di competenza. Abile nell'affrontare proattivamente situazioni di stress e tensione dimostrando perseveranza e consapevolezza del proprio ruolo.
Panoramica
12
12
years of professional experience
1
1
Certification
Esperienza lavorativa
Sales area manager
Ista Srl
Roma, RM
09.2025 - ad oggi
- Attività di business development al fine di aumentare il fatturato di vendita e raggiungere i target.
- Analisi dei dati di vendita per identificare aree di miglioramento e opportunità di crescita del mercato.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
- Negoziazione di contratti con clienti chiave e gestione delle relazioni con clienti esistenti per garantire la fidelizzazione.
- Coordinamento con altri dipartimenti per garantire la coerenza del marchio e l'efficacia delle campagne di vendita.
Funzionario di Vendita
Elettrolazio Spa
10.2020 - 08.2025
- Gestione ed ampliamento piattaforma clienti
- Consulenza tecnica e commerciale
- Redazione e controllo di Budget per l’area assegnata
- Sviluppo preventivi e contrattualizzazione offerta
- Supporto post-vendita e creazione di nuove opportunità
- Sviluppo e mantenimento di relazioni con i clienti chiave, incrementando la fidelizzazione e il volume d'affari.
Commercial Development Officer
Domini Srl
10.2019 - 09.2021
- Sviluppo commerciale del Sud Ovest – Lazio
- Gestione Portfolio clienti e targettizzazione
- Pianificazione ed esecuzione delle visite presso la sedi dei clienti
- Sales Trainer e selezionatore tecnico
Sales Technical Officer Manager (Impianti Aeraulici)
Ars Fumi Srl
05.2016 - 09.2019
- Sviluppo commerciale dell’area di Roma e Sud Ovest del Lazio
- Referente tecnico per la stipula dei contratti d’appalto e la messa in opera degli impianti
- Gestione delle squadre appaltatrici per la realizzazione dei cantieri
- Gestione Portfolio clienti e targettizzazione
- Redazione e controllo di Budget per l’area assegnata
- Supporto post-vendita e creazione di nuove opportunità
- Sales Trainer e selezionatore tecnico
Sales Manager (Termoidraulica Wholesale)
Tecnofumi Srl
07.2013 - 02.2016
- Sviluppo commerciale dell’area di Roma e Sud Ovest del Lazio
- Referente tecnico per la commercializzazione di materiale termoidraulico presso specialisti del settore e rivenditori qualificati.
- Gestione Portfolio clienti e targettizzazione
- Redazione e controllo di Budget per l’area assegnata
- Supporto post-vendita e creazione di nuove opportunità
Istruzione
Laurea - Scienze Politiche e Relazioni Internazionali
Sapienza Università di Roma
03-2013
Pontificia Università Lateranense
01.2012
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Sapienza Università di Roma – Facoltà di Economia
01.2011
Competenze
- Pianificazione strategica & Budget
- Problem Solving
- Abilità negoziali e di vendita
- Proattività
- Leadership
- Abilità commerciali
- Capacità di negoziazione
- Gestione del budget
- Orientamento al risultato
- Business development
- Gestione rapporti con clienti
- Negoziazione contratti
- Creazione rapporti commerciali
- Doti comunicative
Certificazioni
- A1, B, Automunito.
- In fase di acquisizione Patentino per Operatori di Carrelli Elevatori.
Competenze Linguistiche
Italiano Madrelingua
Inglese Livello B1
Francese Livello B1
Disclaimer
Autorizzo al trattamento dei dati personali contenuti nel mio CV ex art.13 del Decreto Legislativo 196/2003 e art.13 del regolamento UE 2006/679 sulla protezione dei singoli cittadini in merito al trattamento dei dati personali.
Ulteriori competenze
- Conoscenze informatiche: Eccellente capacità di lavorare sull’intero panorama Windows Microsoft Office e sui sistemi operativi Linux (Ubuntu) e iOS.
- Esperienza acquisita su Software gestionale Millewin, AS400, Web Nimbus, Sap.
Hobby e interessi
Amo lo sport, in compagnia, ma anche da solo, adoro praticarne ogni genere
In particolare la bicicletta è la mia passione
Cronologia
Sales area manager
Ista Srl
09.2025 - ad oggi
Funzionario di Vendita
Elettrolazio Spa
10.2020 - 08.2025
Commercial Development Officer
Domini Srl
10.2019 - 09.2021
Sales Technical Officer Manager (Impianti Aeraulici)
Ars Fumi Srl
05.2016 - 09.2019
Sales Manager (Termoidraulica Wholesale)
Tecnofumi Srl
07.2013 - 02.2016
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Sapienza Università di Roma – Facoltà di Economia
Laurea - Scienze Politiche e Relazioni Internazionali
Sapienza Università di Roma
Pontificia Università Lateranense