Raffaella Di Palma

Raccolta e analisi di dati sui clienti e sul mercato per supportare le decisioni strategiche.

Collaborazione con team interni per integrare le informazioni sui clienti e le tendenze di mercato.

Ottimizzazione di report esistenti e sviluppo di nuovi report/strumenti analitici a supporto degli stakeholders (es Dashboard excel dinamico, progetti con il reparto IT)

Collaborazione con team CSDM per T2T e incontri con clienti e gestione dati per Nestlé, Waters e Purina

Dati KAD Circana, condivisione con le categorie e il fornitore per rilascio dati su segmenti/prodotti e con sales sui clienti

Sviluppo acquisto nuovi dati KAD

Analisi e condivisione Trade Margin clienti/prodotti con Sales e Categorie

Collaborazione per Margin Pool Analysis

Training di formazione su dati Sell Out (KAD Circana) per Sales e CDT Corporate Sales

• Declinazioni delle strategie assortimentali e promozionali a livello di cliente per Chilled Dough e Vegetarian Solution
• Analisi spending costi promozionali e listing
• Costruzione e gestione ipotesi di landing costi in collaborazione con Controllo di Gestione
• Costruzione e gestione Distribuzione Ponderata Nuovi Lanci e verifica costi in collaborazione con Ufficio Accordi
• Analisi calendari promozionali e individuazione attività specifiche per cliente

• Gestione delle leve promozionali per Chilled Dough e Vegetarian Solution
• Partecipazione al ciclo MBP (ICP) per analisi spending e landing TPP
• Analisi calendari promozionali e individuazione attività specifiche per cliente

• Analisi e stima volumi per le categorie Buitoni Frozen, Chilled e Vegetarian Solution
• Gestione del ciclo MBP (ICP)

• Analisi e stima volumi per la categoria Confectionery
• Gestione del ciclo MBP (ICP)
• Gestione delle attività di Campagna (Pasqua e Natale) codici ad hoc, assegnazione prodotti, revisione ordinato e stock

• Responsabile dell' implementazione di un polo reporting, per garantire l'adeguata reportistica al team sales. Responsabile per la definizione e l'implementazione delle procedure cross-functional e la relativa reportistica di controllo e avanzamento

• Nestlé Continuous Excellence Pillar per Corporate Sales (implementazione metodologia LEAN) Safety Champion (analizza i dati relativi a km percorsi e incidenti per sales force) Interfaccia tra Customer Service, Sales Force e Controlling per il rispetto delle procedure implementate e analisi delle eccezioni

• Implementazione Nestlé Continuous Excellence in Sales

• COORDINATRICE UFFICIO SALES SUPPORT GRANDE DISTRIBUZIONE CONFECTIONERY analisi vendite / statistiche di fatturato - assistenza nka / National Account Manager / Coordinamento di due assistenti nka supporto alle Vendite - formalizzazione degli accordi commerciali - gestione del calendario promozionale - risoluzione di problematiche inerenti il portafoglio ordini dei clienti, creazione di presentazioni power point controllo dati interni e informazioni alla rete di vendita

• Sales assistant per National Key Account e NKA Manager Confectionery, GDO

• Sales Support omnichannel