ROBERTO DI CUGNO
TRANI,BT
Profilo professionale
Professionista con eccellenti doti analitiche e comunicative, esperto nell'uso di software gestionali come SAP e Ge.Ne. Abile nel gestire fornitori e orientato al raggiungimento degli obiettivi, garantendo precisione e rispetto delle scadenze.
Nel corso delle mie esperienze ho avuto modo di consolidare le competenze indispensabili nel settore, quali la capacità di gestione del personale, l'aumento dei volumi di vendita, l’abilità di negoziazione e il problem solving. Mi reputo una persona disponibile, affidabile e dedita al lavoro.
Panoramica
14
14
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Capo Reparto Grocery
Coop Alleanza 3.0
Bari santa Caterina
05.2022 - ad oggi
- Responsabile della gestione economica del reparto Generi Varie e Surgelati con obiettivi di fatturato, marginalità, costi e produttività
- Sviluppo del fatturato con incremento delle vendite del +12% in 4 anni, attraverso una gestione strutturata di assortimento, layout e leve promozionali
- Pianificazione e monitoraggio dei KPI di performance in linea con il budget assegnato
- Gestione della relazione con il cliente/socio, con focus su fidelizzazione e qualità del servizio
- Implementazione delle strategie commerciali aziendali all’interno del reparto
- Coordinamento, formazione e motivazione di un team di 40 risorse, orientato al raggiungimento degli obiettivi
Capo Reparto Grocery
Coop Alleanza 3.0
Molfetta
05.2019 - 05.2022
- Responsabile della gestione economica del reparto Generi Vari e Surgelati con obiettivi di fatturato, marginalità, costi e produttività
- Sviluppo del fatturato con incremento delle vendite del +5% in 3 anni, attraverso una gestione strutturata di assortimento, miglioramento degli stock-out e leve promozionali
- Pianificazione e monitoraggio dei KPI di performance in linea con il budget assegnato
- Gestione della relazione con il cliente/socio, con focus su fidelizzazione e qualità del servizio
- Implementazione delle strategie commerciali aziendali all’interno del reparto
- Coordinamento, formazione e motivazione di un team di 26 risorse, orientato al raggiungimento degli obiettivi
Capo Reparto Grocery
Coop Alleanza 3.0
Bari Japigia
01.2019 - 04.2019
- Capo Reparto settore Generi Vari e Surgelati. Risponde del raggiungimento degli obiettivi di soddisfazione del socio/cliente, del risultato economico del reparto come definito nel budget in termini di Vendite, costi, margine e produttività; contribuisce al raggiungimento del risultato economico di PV, nel rispetto delle normative di legge e delle politiche aziendali. Assicura l’esecuzione delle strategie di Coop Alleanza 3.0 all’interno del reparto. Può essere identificato come sostituto del Direttore di PV. È infine responsabile degli obiettivi di motivazione e formazione del personale, composto da 34 unità.
Specialista merceologico Salute e Benessere Macro Area Sud e Isole
Coop Alleanza 3.0
Villanova(BO)
10.2018 - 12.2018
- Specialista merceologico per la Direzione Commerciale. Il ruolo dello specialista è quello di assicurare l’applicazione delle strategie della direzione aziendale, all’interno del reparto Salute e Benessere dei punti vendita sud, in particolare su 28 punti vendita distribuiti tra Campania, Puglia e Sicilia. La mansione richiede attività di analisi di benchmark, gestione della rete di distribuzione e degli accordi commerciali con le principali funzioni aziendali di riferimento. Lo specialista merceologico monitora il raggiungimento e la gestione del budget, le performance del reparto attivando azioni correttive, la gestione del ciclo merci, la gestione di promozioni, assortimento e display; presuppone la conoscenza del mercato e della concorrenza.
Specialista merceologico Salute e Benessere Macro Area Sud e Isole
Coop Alleanza 3.0
Villanova(BO)
10.2018 - 12.2018
- Specialista merceologico per la Direzione Commerciale. Il ruolo dello specialista è quello di assicurare l'applicazione delle strategie della direzione aziendale, all'interno del reparto Salute e Benessere dei punti vendita sud, in particolare su 28 punti vendita distribuiti tra Campania, Puglia e Sicilia. La mansione richiede attività di analisi di benchmark, gestione della rete di distribuzione e degli accordi commerciali con le principali funzioni aziendali di riferimento. Lo specialista merceologico monitora il raggiungimento e la gestione del budget, le performance del reparto attivando azioni correttive, la gestione del ciclo merci, la gestione di promozioni, assortimento e display; presuppone la conoscenza del mercato e della concorrenza.
Capo Reparto Grocery
Coop Alleanza 3.0
Bari Santa Caterina
04.2018 - 09.2018
- Capo Reparto settore Generi Vari e Surgelati. Risponde del raggiungimento degli obiettivi di soddisfazione del socio/cliente, del risultato economico del reparto come definito nel budget in termini di Vendite, costi, margine e produttività; contribuisce al raggiungimento del risultato economico di PV, nel rispetto delle normative di legge e delle politiche aziendali. Assicura l’esecuzione delle strategie di Coop Alleanza 3.0 all’interno del reparto. Può essere identificato come sostituto del Direttore di PV. È infine responsabile degli obiettivi di motivazione e formazione del personale, composto da 3 unità.
Specialista merceologico Grocery-Libero Servizio-Surgelati Macro Area Sud e Isole
Coop Alleanza 3.0
Villanova(BO)
03.2017 - 03.2018
- Gestione di un perimetro merceologico ampio, comprendente: liquidi, chimica, freschi e surgelati, con responsabilità su vendite, margini e rotazioni
- Analisi dei dati di performance di vendita e KPI commerciali per ottimizzare assortimenti e layout di reparto
- Definizione e implementazione di strategie di assortimento e promozionali, in linea con le politiche aziendali
- Monitoraggio dei risultati e azioni correttive per migliorare vendite, margini e soddisfazione del cliente
- Supporto operativo ai punti vendita per garantire l’applicazione efficace delle strategie aziendali
Capo Reparto Grocery
Coop Alleanza 3.0
Andria
09.2016 - 02.2017
- Capo Reparto settore Generi Vari-Libero Servizio e Surgelati Risponde del raggiungimento degli obiettivi di soddisfazione del socio/cliente, del risultato economico del reparto come definito nel budget in termini di Vendite, costi, margine e produttività; contribuisce al raggiungimento del risultato economico di PV, nel rispetto delle normative di legge e delle politiche aziendali. Assicura l’esecuzione delle strategie di Coop Alleanza 3.0 all’interno del reparto. Può essere identificato come sostituto del Direttore di PV. È infine responsabile degli obiettivi di motivazione e formazione del personale, composto da 34 unità.
Capo Reparto Freschi
Coop Alleanza 3.0
Bari(Viale Pasteur)
02.2016 - 08.2016
- Capo Reparto settore Pescheria. Il ruolo del capo reparto prevede la gestione di un team di 5 unità con la piena responsabilità su Acquisti, Vendite, Costi, Margine commerciale, oltre che sull’Organizzazione del lavoro e qualità di prodotto e di servizio. Gli obiettivi sono misurati in termini di budget di Vendite, Avarie, Produttività su base settimanale, mensile e annuale. Presuppone capacità di analisi di mercato e di settore, con particolare riferimento alle stagionalità e alle abitudini del consumatore.
Capo Reparto Freschi
Coop Estense
Matera
12.2014 - 01.2016
- Capo Reparto settore Pescheria. Il ruolo del capo reparto prevede la gestione di un team di 5 unità con la piena responsabilità su Acquisti, Vendite, Costi, Margine commerciale, oltre che sull’Organizzazione del lavoro e qualità di prodotto e di servizio. Gli obiettivi sono misurati in termini di budget di Vendite, Avarie, Produttività su base settimanale, mensile e annuale. Presuppone capacità di analisi di mercato e di settore, con particolare riferimento alle stagionalità e alle abitudini del consumatore.
Capo squadra Grocery
Coop Estense
Barletta
10.2010 - 11.2014
- Capo Squadra settore Grocery Libero Servizio e Surgelati. Supporta il Capo Reparto nella gestione del reparto in ambito commerciale e secondo le indicazioni da lui ricevute, coordinando le attività di un team di addetti composto da 24 persone. È il primo sostituto del capo reparto; è fortemente specializzato sul prodotto; coordina le attività di reparto a lui delegate dal capo reparto; esegue le attività e responsabilità a lui delegate dal capo reparto; è trasversale su tutte le attività di reparto.
Ordinatore Grocery
Coop Estense
Molfetta
02.2008 - 09.2010
- Ordinatore settore Libero Servizio e Surgelati. Il ruolo del ordinatore prevede la gestione degli acquisti per il punto vendita nel rispetto del budget di Vendite, Margine Commerciale e Costi fornito dalla direzione aziendale. Lo stesso ruolo prevede la gestione del flusso delle merci, della logistica di magazzino e della tenuta dell’area di vendita.
Ordinatore Grocery
Coop Estense
Molfetta
02.2008 - 09.2010
- Ordinatore settore Libero Servizio e Surgelati. Il ruolo del ordinatore prevede la gestione degli acquisti per il punto vendita nel rispetto del budget di Vendite, Margine Commerciale e Costi fornito dalla direzione aziendale. Lo stesso ruolo prevede la gestione del flusso delle merci, della logistica di magazzino e della tenuta dell'area di vendita.
Istruzione
Corso di Laurea - Economie e Commercio
Università degli Studi di Bari 'A.Moro'
BariDiploma di maturità - Perito tecnico commerciale e programmatore
ITC Aldo Moro
Trani06.2005
Competenze
- Ottima padronanza nell'uso del computer, pacchetto Office, Word, Excel Power Point, Internet e posta elettronica
- Ottima conoscenza dei software di gestione commerciale Sap - Siper - GeNe- CoCo3- C3BO - C3RA
- Doti analitiche
- Ottima conoscenza del mercato di riferimento
- Precisione e attenzione al rispetto delle scadenze
- Doti comunicative e relazionali
- Gestione dei fornitori
- Orientamento agli obiettivi
CONOSCENZA LINGUE STRANIERE
Inglese: scritto e parlato Buono
Spagnolo: scritto e parlato conoscenze di base
Disclaimer
«In riferimento alla legge 196/2003 autorizzo espressamente l’utilizzo dei miei dati personali e professionali riportati nel mio curriculum»
ALTRE INFO
In possesso di passaporto e automunito. Disposto a viaggi e/o trasferimenti sul territorio regionale, nazionale, internazionale.
Cronologia
Capo Reparto Grocery
Coop Alleanza 3.0
05.2022 - ad oggi
Capo Reparto Grocery
Coop Alleanza 3.0
05.2019 - 05.2022
Capo Reparto Grocery
Coop Alleanza 3.0
01.2019 - 04.2019
Specialista merceologico Salute e Benessere Macro Area Sud e Isole
Coop Alleanza 3.0
10.2018 - 12.2018
Specialista merceologico Salute e Benessere Macro Area Sud e Isole
Coop Alleanza 3.0
10.2018 - 12.2018
Capo Reparto Grocery
Coop Alleanza 3.0
04.2018 - 09.2018
Specialista merceologico Grocery-Libero Servizio-Surgelati Macro Area Sud e Isole
Coop Alleanza 3.0
03.2017 - 03.2018
Capo Reparto Grocery
Coop Alleanza 3.0
09.2016 - 02.2017
Capo Reparto Freschi
Coop Alleanza 3.0
02.2016 - 08.2016
Capo Reparto Freschi
Coop Estense
12.2014 - 01.2016
Capo squadra Grocery
Coop Estense
10.2010 - 11.2014
Ordinatore Grocery
Coop Estense
02.2008 - 09.2010
Ordinatore Grocery
Coop Estense
02.2008 - 09.2010
Diploma di maturità - Perito tecnico commerciale e programmatore
ITC Aldo Moro
Corso di Laurea - Economie e Commercio
Università degli Studi di Bari 'A.Moro'