Profilo professionale

Panoramica

Esperienza lavorativa

Istruzione

Competenze

Competenze linguistiche

Cronologia

Roberto Fanelli

Maglie, Bari

Profilo professionale

Sales Specialist con esperienza pluridecennale nel settore Automotive Aftermarket IAM e Garage Equipment.
Ottimo portafoglio clienti Distributori Ricambisti Rettifiche Atrezzature Auto Puglia Basilicata Calabria Campania Sicilia Abruzzo
Affidabile, orientato alla costruzione di relazioni positive.

Ottima capacità di comprensione del business e resistenza allo stress. Comprovate abilità nell'acquisizione di nuovi clienti, nell'apertura di nuovi mercati e nella gestione di clienti pre-esistenti.

Panoramica

years of professional experience

Esperienza lavorativa

Account manager

HELLA SPA

2021.02 - 2025.08

Responsabile Tecnico / Commerciale Area Centro-Sud Italia per promuovere i prodotti Hella Gutmann presso il Distributore e/o Rivenditore, attraverso azioni di sell-in.
Gestione dei clienti attivi esistenti e sviluppo di nuovi e potenziali.
Analisi di mercato, CRM, attuazione delle politiche commerciali aziendali strutturate ad hoc per tipologia di clientela in coordinazione con Key Account e General Manager.
Affianco i venditori dei distributori per promuovere le vendite di prodotti diagnostici auto e di calibrazione ADAS, attraverso dimostrazioni pratiche e loro applicazioni, presso officine meccatroniche, carrozzerie, concessionarie auto.
Serate tecniche, meeting commerciali con officine, partecipazione attiva a eventi, fiere, road show con allestimento banchetto prodotti.
Punto di riferimento dei rivenditori per la consulenza dei propri clienti sulla scelta del corretto prodotto in base alle loro necessità lavorative.
Elaborazione di report su attività svolte e risultati ottenuti a destinazione del management.

Agente di Vendita

RHIAG SPA

2014.03 - 2020.12

Puglia
Ricambisti Automotive
Gestione dei contratti annuali ed obiettivi assegnati, controllo del credito, analisi di mercato.
Ricerca e acquisizione nuovi clienti.
Coinvolgimento della rete Service in visita congiunte presso le officine, serate tecniche e meeting.
Coordinatore territoriale network A POSTO, officine affiliate ai partner, supportando i Service Manager nelle operazioni di sell-out.
Analisi e statistiche di vendita. CRM.
Comprensione e individuazione dei bisogni effettivi dei potenziali clienti in modo da proporre soluzioni adeguate in termini di prodotti e/o servizi del mercato di riferimento.

Ispettore Tecnico

AUTODISTRIBUTION ITALIA SPA

2012.06 - 2013.11

Gestione dei Partner associati (Ricambisti e Distributori) per le regioni di Campania, Puglia, Basilicata, Calabria nel conseguimento degli obiettivi assegnati.
Controllo del credito, analisi di mercato.
Ricerca e acquisizione nuovi clienti.
Coinvolgimento della rete vendita di ciascun Partner in visita congiunte presso i loro clienti, serate tecniche e meeting.
Responsabile progetto network AD SERVICE, officine affiliate ai partner, con monitoraggio costante tramite il supporto dei vari sistemi informatici, assistenza software aziendali.
AD INTERNATIONAL AUTODISTRIBUTION Gruppo Internazionale di fornitori di ricambi per auto.

Agente di vendita

RHIAG spa

2007.01 - 2012.05

Puglia e Basilicata
Settore Veicoli Industriali e Rettifica motore con tutti i migliori clienti (Ricambisti e Distributori).
Stipula contratti di fornitura annuali con premio, analisi di mercato e di prodotti cercando di coinvolgere e fidelizzare sempre più il cliente.
Gestione dei clienti tramite e-business e software per ausilio vendite, svolgendo il lavoro per obiettivi.
Sviluppo RETE NETWORK OFFICINE V.I. BRT appartenete a RHIAG SPA, con coordinamento e gestione dei Service Manager.

Vendita e Responsabile Area

RIMAT srl

2002.01 - 2006.11

Agente per Puglia e Basilicata dei marchi TRW Lucas, BOSCH, ATE, CASTROL, GATES, AP FRIZIONI.
Monitoraggio costante delle officine affiliate (promozioni, servizi, assistenza diagnosi).
Identificazione di quelle potenziali tramite supporto del ricambista di zona.
Gestione dei clienti attivi e acquisiti tramite i normali supporti di vendita e ausilio del commercio e-business per la clientela riservata.
Sviluppo Network Officine Point Service

Operatore macchine utensili a controllo numerico CNC

BOSCH Sistemi Frenanti

Bari

1999.01 - 2001.01

Addetto manutenzione e sostituzione utensili su macchine STAMAT, FANUC, TECNODELTA.
Tecnico robot KUKA e sviluppo avviamento nuova linea di lavorazione automatizzata.