Stefano Biondolillo
Casarile (MI)
Profilo professionale
Retail & Sales Manager con oltre 25 anni di esperienza consolidata nel settore moda/lusso, specializzato nel posizionamento e nella distribuzione di abbigliamento e accessori, adulto e kid, sui canali retail, wholesale, e-commerce e department store. Comprovata capacità nella gestione diretta del conto economico (P&L), nell'apertura e nel coordinamento di nuovi punti vendita a livello nazionale ed estero, e nella supervisione di ampi team di lavoro (fino a 130 risorse). Esperienza consolidata nell'analisi dei KPI, avanzamento fatturato e marginalità, budgeting, buying, visual merchandising e nell'implementazione di strategie omnichannel e di brand awareness, con una forte padronanza degli strumenti gestionali di settore.
Panoramica
25
25
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Retail Manager & Stock Planner
Simonetta Spa
Milano
06.2024 - Attuale
- Strategia: definizione sviluppo internazionale e gestione Retail Luxury (6 store, 4 ad insegna Simonetta, 2 RH+), e-commerce, Key Accounts, Wholesale (agenzie/distributori) e Stock.
- Commerciale: definizione della struttura di collezione, degli obiettivi commerciali e posizionamento immagine per 12 brand, di proprietà ed in licenza (tra cui Fendi, Stella McCartney, Balmain, Missoni, Emilio Pucci, Etro, Fay, Eleventy).
- P&L e Risorse: responsabilità diretta del conto economico (P&L) e della gestione delle risorse umane (Store Manager e Sales, 38 risorse).
- Attività Integrate: buying, avanzamento fatturati e marginalità, analisi, pricing, KPI, marketing, visual merchandising e sviluppo della rete commerciale.
Manager of Sales
InnoGio
Milano
04.2021 - 05.2024
- Strategia : posizionamento brand in Sud Europa (avviamento e gestione filiali Italia, Spagna e Francia) sui canali Prima Infanzia, Toys, Pharma ed Elettronica di consumo con categorie prodotto Childcare, Toys, Elettromedicali, Beauty e Oral Hygiene).
- Commerciale: sviluppo e gestione vendite sui canali B2B e B2C, inclusi rete vendita, marketing/comunicazione, amministrazione, conto economico e stock.
Retail Manager & Key Account
Group Zannier (Kidiliz Group)
Milano
10.2011 - 11.2020
- Strategia: definizione sviluppo e gestione Retail Premium, 35 shop-in-shop (Coin/Rinascente) e 10 store (diretti e affiliati, mono e multi brand, adulto e kid), Key Client e Stock.
- Commerciale: definizione struttura di collezione, obiettivi commerciali e posizionamento immagine per 15 marchi, di proprietà e in licenza (tra cui Levis, GStar, Kenzo, Paul Smith).
- P&L e Risorse: Responsabilità diretta del conto economico (P&L) e della gestione delle risorse umane (Store Manager e Sales, 120 risorse).
- Attività Integrate: Supervisione delle attività di buying, avanzamento di fatturato e marginalità, analisi, pricing, KPI, marketing, visual merchandising e sviluppo della rete commerciale.
Retail Manager
KOOKAI
Milano
03.2010 - 10.2011
- Strategia: definizione sviluppo e gestione progetto start up Retail Italia, 35 shop-in-shop in department store (Coin, Rinascente).
- Commerciale: definizione struttura di collezione e obbiettivi del brand.
- P&L e Risorse: Responsabilità diretta del conto economico (P&L) e della gestione delle risorse umane (Store Manager e Sales, 90 risorse).
- Attività Integrate: Supervisione delle attività di analisi, avanzamento di fatturato e marginalità, pricing, KPI, visual merchandising e sviluppo della rete.
Area Manager
Benetton
Milano
09.2006 - 03.2010
- Gestione Territoriale di 25 punti vendita diretti (Out let e Full price).
- Coordinamento e Gestione Risorse: Store Manager e Sales (130 risorse).
- Commerciale: Sviluppo della cifra d’affari, KPI e del P&L, garantendo l’immagine del brand ed il posizionamento dei diversi marchi del gruppo.
Store Manager
Benetton
Milano
02.1999 - 08.2006
- Crescita Verticale: Percorso di crescita interna da venditore a Store Manager per il Flagship store di Milano C.so Vercelli (3000mq).
- Gestione Flagship: Coordinamento di 55 risorse, garantendo l'immagine e il raggiungimento degli obiettivi, KPI, per i principali marchi del gruppo.
Istruzione
Diploma di Ragioneria -
Istituto Cavour
VercelliCompetenze
- Capacità di ascolto attivo
- Attitudine al lavoro di squadra
- Buona manualità e precisione
- Resistenza allo stress
- IT skills
- Strategie commerciali
- Capacità di adattamento e flessibilità
- Inventario e gestione delle scorte di magazzino
- Doti di leadership
- Attitudine al lavoro per obiettivi
- Attenzione ai dettagli
- Forte motivazione e attitudine propositiva
- Tecniche organizzative
- Tecniche di vendita
- Uso dei principali strumenti informatici
- Comunicazione efficace
- Precisione e attenzione ai dettagli
- Attitudine alla vendita
- Autonomia operativa
- Pianificazione delle attività
- Flessibilità e adattabilità
- Gestione del personale
- Ottimizzazione delle risorse
- Conoscenza della logistica
- Abilità di comunicazione
- Controllo del magazzino
- Ottimismo e positività
- Analisi dei Ricavi
- Competenze in marketing
- Gestione del servizio clienti
- Sviluppo del team
- Competenze in e-commerce
- Autodisciplina
- Organizzazione degli ordini
- Controllo dei costi
- Conoscenza dei prodotti
- Gestione delle vendite
- Gestione dei database
- Gestione degli approvvigionamenti
Competenze linguistiche
Italiano
Lingua madre
Francese
Intermedio superiore
B2
Inglese
Intermedio superiore
B2
Informazioni aggiuntive
- Office
- Social
- Applicativi Gestionali
Cronologia
Retail Manager & Stock Planner
Simonetta Spa
06.2024 - Attuale
Manager of Sales
InnoGio
04.2021 - 05.2024
Retail Manager & Key Account
Group Zannier (Kidiliz Group)
10.2011 - 11.2020
Retail Manager
KOOKAI
03.2010 - 10.2011
Area Manager
Benetton
09.2006 - 03.2010
Store Manager
Benetton
02.1999 - 08.2006
Diploma di Ragioneria -
Istituto Cavour