Valentina Ferrone
Napoli,Napoli
Profilo professionale
Professionista con capacità di problem solving e flessibilità, esperta nell'utilizzo degli strumenti informatici. Propensa al lavoro per obiettivi e al lavoro di squadra, con una solida conoscenza del settore particolarmente abile nell'identificare potenziali opportunità di business . Capace di creare relazioni solide e durature con i clienti sviluppando prodotti e servizi in linea con le loro esigenze.
Panoramica
12
12
anni di esperienza
Esperienza lavorativa
Funzionario tecnico commerciale
Fondital Spa
04.2022 - ad oggi
- Fidelizzazione della clientela attraverso opportune strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi prefissati;
- Gestione e implementazione portafoglio clienti quali grossisti , distributori e rivenditori, inclusa l'identificazione di nuove opportunità commerciali e il mantenimento delle relazioni esistenti;
- Gestione accordi commerciali con focus e monitoraggio target di fine anno;
- Analisi di mercato per identificare nuovi clienti, tendenze, opportunità di crescita e concorrenza, contribuendo alla strategia aziendale;
- Gestione opportuna dei reclami e delle procedure di rimborso o reso;
- Comprensione delle esigenze dei clienti per proporre soluzioni personalizzate gestendo sopralluoghi e visite mirate;
- Stesura di rapporti mensili, includendo le previsioni di vendita, forecast, gli highlight mensili e le voci di CRM.
Funzionario tecnico commerciale
Vimar Spa
07.2018 - 04.2022
- Presidio del processo di offering comprensivo di analisi delle specifiche, definizione delle soluzioni tecniche e preparazione, discussione e presentazione delle offerte;
- Controllo periodico dei dati di vendita per la valutazione del rendimento dell'attività finalizzato ad ordini di sell-in;
- Sviluppo portafoglio clienti quali studi di progettazione, installatori ed imprese edili;
- Gestione portafoglio clienti, inclusa l'identificazione di nuove opportunità commerciali e il mantenimento delle relazioni esistenti;
- Sviluppo preventivi e presentazione tecnica dello stesso con l'obiettivo di chiusura positiva dell'offerta con relativo coinvolgimento del distributore/rivenditore di zona;
- Partecipazione a corsi di aggiornamento ed eventi di settore;
- Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità.
Funzionario commerciale
Schneider Electric
01.2015 - 12.2018
- Promotore tecnico commerciale inerente alla gamma residenziale;
- Controllo periodico dei dati di vendita per la valutazione del rendimento dell'attività finalizzato ad ordini di sell-in;
- Gestione e implementazione portafoglio clienti quali, studi di progettazione, installatori ed imprese edili, inclusa l'identificazione di nuove opportunità commerciali e il mantenimento delle relazioni esistenti;
- Sviluppo e monitoraggio di iniziative promozionali di periodo presentate ai banconisti e agli installatori ;
- Monitoraggio magazzino dei rivenditori dei prodotti di alto rodaggio;
- Mappatura dei potenziali nuovi clienti sul mercato e gestione del primo contatto.
- Comprensione delle esigenze dei clienti per proporre soluzioni personalizzate gestendo sopralluoghi e visite mirate;
- Monitoraggio periodico, mensile, trimestrale e annuale, dei volumi di vendita realizzati e/o degli appuntamenti conclusi con successo con eventuale elaborazione di report finali.
Promotore commerciale
Fischer Italia Srl
01.2010 - 12.2014
- Organizzazione di eventi promozionali per aumentare la visibilità del prodotto e generare lead qualificati;
- Gestione di campagne promozionali, inclusa l'ideazione, pianificazione ed esecuzione su diversi canali di vendita;
- Collaborazione con il team di marketing per creare materiali promozionali efficaci e strategie di comunicazione mirate;
- Accoglienza clienti, consegna del materiale pubblicitario e acquisizione dati o anagrafiche.
- Acquisizione e caricamento di dati e anagrafiche del cliente;
- Reportistica sull'andamento delle vendite della gamma dei prodotti e sulle possibili azioni da implementare.
- Gestione promozioni da presentare ai banconisti, uffici tecnici dei rivenditori;
- Sviluppo e mantenimento di relazioni con i clienti per massimizzare le opportunità di vendita e fedeltà;
Istruzione
Liceo socio-psico-pedagogico - sociologia
Antonio Rosmini
01-2006
Competenze
- Capacità a lavorare in team;
- Problem solving;
- Utilizzo degli strumenti informatci;
- Propensione al lavoro per obiettivi;
- Capacità di adattamento e flessibilità;
- Conoscenza del settore di riferimento
Cronologia
Funzionario tecnico commerciale
Fondital Spa
04.2022 - ad oggi
Funzionario tecnico commerciale
Vimar Spa
07.2018 - 04.2022
Funzionario commerciale
Schneider Electric
01.2015 - 12.2018
Promotore commerciale
Fischer Italia Srl
01.2010 - 12.2014
Liceo socio-psico-pedagogico - sociologia
Antonio Rosmini