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Regional Sales Manager esperto in Medical Device, Farmaci e Gare Ospedaliere, con oltre 10 anni di esperienza nel settore Healthcare. Ho gestito con successo territori complessi quali la Sicilia Occidentale e, attualmente, l'area Centro-Sud, coordinando le attività commerciali e le applicazioni cliniche per dispositivi medici e farmaci. Responsabile della gestione strategica di gare d’appalto pubbliche e private (pre-tender/tender),del lancio di nuovi prodotti, assicuro la penetrazione commerciale attraverso la supervisione del Team e dei distributori nell'area di competenza. Garantisco un elevato standard di formazione clinica e tecnica per il personale sanitario e i team di vendita, fornendo supporto specialistico. Orientato al raggiungimento di KPI sfidanti, coniugo una solida preparazione da Farmacista abilitato con una spiccata visione di business e analisi di mercato.

Esperienza lavorativa

Sales area manager Central & Southern Italy

NCS COMPANY S.R.L.
, Italia
  • Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
  • Elaborazione di Report periodici sulle vendite e monitoraggio dei KPI attraverso sistemi CRM e HUBSpot 
  • Analisi del mercato di riferimento e identificazione di opportunità di crescita.
  • Gestione delle relazioni con clienti chiave KOL e partner commerciali.
  • Analisi dei dati di vendita per identificare aree di miglioramento e opportunità di crescita del mercato.
  • Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
  • Sviluppo della rete di vendita con l'ingaggio di nuovi commerciali e distributori.
  • Identificazione nuove opportunità di business e scouting di potenziali ditte nelle regioni del Centro-Sud per espandere la quota di mercato.
  • Formazione Tecnica e Clinical Support : organizzazione di sessioni di training, formazione e affiancamento per il personale sanitario sull'utilizzo corretto dei dispositivi

Territory Manager Sicilia Occidentale Wound Care

Molnlycke Healt Care
Sicilia Occidentale , Italia
  • Gestione del Territorio: Responsabile dello sviluppo commerciale e del mantenimento del portafoglio clienti nella Sicilia Occidentale, con focus su ospedali pubblici, cliniche private e ASL.
  • Specialista Wound Care: Promozione di soluzioni avanzate per il trattamento delle lesioni cutanee (croniche e acute), fornendo supporto tecnico-scientifico a medici e personale infermieristico.
  • Gestione Gare d'Appalto: Supporto attivo nella preparazione della documentazione tecnica per le gare d'appalto regionali e locali, assicurando il posizionamento dei prodotti a listino.
  • Clinical Training: Organizzazione di workshop e sessioni di addestramento pratico in reparto per l'uso corretto di medicazioni avanzate e sistemi a pressione negativa (NPWT).
  • Analisi di Mercato: Monitoraggio dei KPI di vendita e analisi dei dati di mercato tramite CRM per ottimizzare la copertura dei centri prescrittori.
  • Gestione e supporto di partner commerciali: 6 Rivenditori e Agenti 
  • Definizione di modalità operative finalizzate al raggiungimento degli obiettivi assegnati.

Sales Representative Wound Management

Molnlycke Healt Care
Sicilia Occidentale
  • Collaborazione con i colleghi nell'esecuzione delle attività assegnate.
  • Promozione Scientifica: Presentazione e vendita del portafoglio di medicazioni avanzate (Advanced Wound Care) a specialisti, infermieri ospedalieri e ADI e farmacisti ospedalieri.
  • Clinical Support e formazione tecnica: organizzazione di sessione di training e formazione con affiancamento del personale sanitario.
  • Gestione dell'Ordine: Monitoraggio del ciclo di vendita, dall'ordine alla consegna, assicurando la disponibilità dei dispositivi nei magazzini Farmaceutici.
  • Organizzazione di Eventi: Collaborazione nell'organizzazione di meeting locali e corsi ECM per l'aggiornamento dei clinici sulle nuove tecnologie di cura delle lesioni.
  • Sviluppo Nuovi Account: Scouting attivo e apertura di nuovi clienti nel settore privato e convenzionato.
  • Sviluppo della rete di vendita nella rimborsabilità ed inserimento dei prodotti nel nomenclatore regionale 
  • Analisi di mercato: monitoraggio dei KPI di vendita e analisi dei dati di mercato tramite CRM per ottimizzare la copertura dei centri prescrittori 

Informatore scientifico del farmaco

Pharmaday Pharmaceutical s.r.l.
Palermo-Agrigento-Caltanissetta, Italia
  • Formazione continua sulle novità farmacologiche per garantire informazioni aggiornate e precise.
  • Analisi delle esigenze dei professionisti sanitari per indirizzare adeguatamente le informazioni sui prodotti.
  • Stesura di rapporti mensili, includendo le previsioni di vendita, gli highlight mensili e le voci di CRM.
  • Informazione Medico-Scientifica: Presentazione dei listini aziendali a Medici di Medicina Generale (MMG) e Specialisti (Ortopedici, Fisiatri, Neurologi, Ginecologi) per garantire la corretta prescrizione dei farmaci.
  • Gestione Micro-Area: Pianificazione autonoma dei cicli di visita sul territorio assegnato, ottimizzando la frequenza e la qualità del contatto con il target medico.
  • Analisi dei Dati di Vendita: Monitoraggio dei dati IMS/IQVIA per analizzare i trend di prescrizione, la quota di mercato e l'efficacia delle strategie di comunicazione.
  • Lancio Nuovi Prodotti: Implementazione delle strategie di marketing per il lancio di nuove referenze, raggiungendo rapidamente gli obiettivi di copertura del target.
  • Partecipazione a Congressi: Rappresentanza aziendale durante congressi medici locali e regionali per il consolidamento del network professionale.

Farmacista

Farmacia Morea
Bari , Italia
  • Consulenza farmaceutica personalizzata basata su prescrizioni mediche, migliorando l'aderenza terapeutica.
  • Gestione della dispensazione dei farmaci ai pazienti, assicurando la corretta comprensione del dosaggio.
  • Consiglio e vendita di medicinali senza obbligo di prescrizione.
  • Aggiornamento costante in merito alle normative del settore farmaceutico.
  • Spiegazione ai clienti sull'utilizzo dei medicinali e risposta a eventuali dubbi o domande.
  • Formulazione, allestimento, controllo e confezionamento di prodotti galenici.

Istruzione

Abilitazione all'esercizio della Professione Farmacista - Farmacia

Università degli Studi Di Palermo

Laurea Magistrale in Farmacia (LM-18) - Farmacia

Università Degli Studi Di Bari Aldo Moro

Laurea Triennale in Informazione Scientifica Del Farmaco - Farmaceutico

Università degli Studi Di Bari Aldo Moro

Diploma di Liceo Scientifico - Liceo Scientifico

Liceo Scientifico A. Einstein

Cronologia

Sales area manager Central & Southern Italy

NCS COMPANY S.R.L.

Territory Manager Sicilia Occidentale Wound Care

Molnlycke Healt Care

Sales Representative Wound Management

Molnlycke Healt Care

Informatore scientifico del farmaco

Pharmaday Pharmaceutical s.r.l.

Farmacista

Farmacia Morea

Abilitazione all'esercizio della Professione Farmacista - Farmacia

Università degli Studi Di Palermo

Laurea Magistrale in Farmacia (LM-18) - Farmacia

Università Degli Studi Di Bari Aldo Moro

Laurea Triennale in Informazione Scientifica Del Farmaco - Farmaceutico

Università degli Studi Di Bari Aldo Moro

Diploma di Liceo Scientifico - Liceo Scientifico

Liceo Scientifico A. Einstein

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