Alessandro Samele

• Avviare la startup del nuovo progetto di telesoccorso denominato “ProntoLubrani”, mediante individuazione del prodotto tecnologico più idoneo, pianificazione delle strategie di marketing, acquisizione di nuova clientela;
• Vendita diretta di servizi di sorveglianza per il segmento business e retail;

• Creazione di una struttura commerciale, finalizzata alla vendita di servizi di vigilanza di zona e teleallarme per il segmento business e retail;
• Individuazione e commercializzazione di nuovi prodotti di teleallarme e videosorveglianza;
• Organizzazione delle strategie commerciali;
• Supporto alle attività dei tecnici-installatori (creazione team di installatori);
• Gestione Clienti Direzionali;
• Negoziazione Gare d’ appalto;
• Vendita diretta;
• Produzione di reportistica inerente alle attività svolte.

In questi 8 anni, grazie principalmente al mio lavoro di vendita diretta, ho aumentato in maniera notevole il nuovo fatturato di zona, mediante l’ acquisizione di circa 2000 nuovi clienti;

Ho formato e gestito un altro venditore, ho sviluppato in modo importante i servizi di collegamento allarme e di videosorveglianza (con apparecchiature in comodato d’ uso), facendo diventare STSeC leader di mercato a Trieste e punto di riferimento per i servizi tecnologici (# TriesteSicura).

• Startup della società Securducale Vigilanza s.r.l. di Parma, mediante apertura di nuove zone nella provincia di Parma, acquisizione di nuova clientela con particolare riguardo ai servizi di vigilanza stradale, individuazione e sviluppo di nuovi prodotti tecnologici;
• Strutturazione e organizzazione di una rete vendita, selezione e formazione dei venditori, stesura di piani di attività per gli stessi, coordinamento e controllo dell’attività da essi svolta;
• Produzione di reportistica inerente alle attività svolte e alle performances dei venditori;
• Vendita diretta.

In questi tre anni ho partecipato allo startup dell’ Azienda (prima acquisizione del Gruppo Dussmann - Multinazionale tedesca - in Italia nel settore della Vigilanza privata), incrementando in maniera notevole il fatturato dei servizi stradali, con l’ acquisizione diretta di oltre 1000 nuovi clienti e la creazione di quattro nuove zone operative.

La società, in forte espansione, nel 2017 contava già circa 80 addetti fra Guardie Giurate, personale di portierato/reception, e amministrativi.

• Analisi e studio degli obiettivi delle società del Gruppo, organizzazione delle strategie commerciali con particolare riguardo alla vendita di servizi di vigilanza di zona (servizi di monitoraggio impianti di allarme, TVCC e pronto intervento, anche con ausilio di impiantistica antifurto e video concessa in comodato d’uso al cliente; pattugliamenti fissi e mobili) principalmente per i segmenti small/medium business, e retail;
• Strutturazione e riorganizzazione della forza vendita, selezione e formazione dei venditori, stesura di piani di attività per gli stessi, coordinamento e controllo dell’ attività da essi svolta;
• Produzione di reportistica inerente alle attività svolte, con riferimento allo sviluppo e applicazione di sistemi di valutazione delle performances dei venditori;
• Supervisione del settore Operativo e verifica dei servizi svolti dalle società controllate.

In questi anni, attraverso la forza vendita da me selezionata e gestita, ho contribuito a sanare alcune società in perdita, portando nuovo fatturato di zona, mediante l’ acquisizione di un buon numero di nuovi clienti e la gestione degli abbonamenti disdetti; ho coordinato un gruppo vendite composto di 10 commerciali.

-Società del Gruppo presso le quali sono stato chiamato ad intervenire per supportare ed incrementare l’attività di vendita locale:

• “Flash & Capitalpol S.p.A” – Roma
• “Polspazio” - Latina
• “I.V.P. Liburnia s.r.l.” – Livorno e Grosseto
• “Metronotte Città di Pistoia s.r.l.” – Pistoia
• “Corpo Vigili Giurati s.r.l” – Siena
• “Metronotte Città di Arezzo s.r.l.” – Arezzo
• “La Sicurezza s.r.l” - Pisa
• “Corpo Vigili Giurati” – Prato

-Dal 2011 mi è stato inoltre affidato l’ incarico di Responsabile Commerciale - Clienti Ordinari per la società “Corpo Vigili Giurati S.p.A.” di Firenze, per le province di Firenze e Prato, con le seguenti mansioni:

• Gestione dell’ Ufficio commerciale: controllo e coordinamento di circa 30 addetti tra impiegati e collaboratori(venditori/esattori);
• Gestione del portafoglio clienti (lamentele, disdette, attività promozionali);
• Pianificazione e controllo attività di vendita, produzione di reportistica inerente le variazioni di portafoglio e statistiche di vendita.

• In questi anni ho contribuito a far crescere l’ azienda in fatturato e numero di utenti, procurando direttamente circa 3000 nuovi clienti; mi sono occupato dell’ organizzazione di piani e strategie commerciali, dell’ analisi del mercato e della stesura di relazioni periodiche, trasmesse alla Capogruppo, sull’ andamento della produzione, sul mercato e sulla concorrenza. Ho seguito le gare d’ appalto, ho intrattenuto i rapporti con gli enti pubblici, ho attuato in prima persona sopralluoghi tecnici e mi sono dedicato alla stesura di preventivi di spesa, alla conclusione di contratti e all’ attività post-vendita, operando sempre a stretto contatto con il territorio e con i Reparti Operativi dell’ Istituto di vigilanza.
• Ho coordinato l’ attività di altri due venditori.
• Ho nel contempo collaborato per circa un anno con la società “La Sicurezza srl” di Udine (appartenente anch’ essa al “Gruppo Corpo Vigili Giurati S.p.A”) come agente di commercio per la Provincia di Udine.
• A seguito acquisizione, perfezionatasi nel giugno 2007, della società Mondialpol Security System srl, da parte di “Sicurglobal S.p.A.” - Milano, ho scelto di continuare a prestare la mia opera per il “Gruppo Corpo Vigili Giurati S.p.A.” in Toscana.