Alessio Giuffra
LURAGO MARINONE,COMO
Profilo professionale
Professionista dinamico con esperienza in Vendita B2B e capacità di negoziazione. Orientato al risultato e proattivo, eccelle nell'analisi della concorrenza e nell'utilizzo di software di vendita. Abilità commerciali e di pianificazione comprovate.
Panoramica
11
11
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Sales area manager
RPE S.R.L.
Mozzate, COMO
2025.10 - ad oggi
- Analisi del mercato di riferimento e identificazione di opportunità di crescita.
- Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
- Implementazione delle strategie di fidelizzazione a lungo termine della clientela.
- Controllo dei dati di vendita e delle offerte con l'utilizzo del software aziendale.
- Pianificazione delle attività di vendita nel rispetto delle strategie commerciali definite con la direzione.
- Negoziazione di contratti con clienti chiave e gestione delle relazioni con clienti esistenti per garantire la fidelizzazione.
Sales area manager
Tecnidro S.R.L.
Genova, Ge
2024.09 - 2025.10
- Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
- Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
- Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
- Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
- Presidio dell'area commerciale assegnata attraverso puntuali azioni di ingaggio della clientela.
- Controllo dei dati di vendita e delle offerte con l'utilizzo del software aziendale.
- Sviluppo della rete di vendita con l'ingaggio di nuovi commerciali e distributori.
Sales area manager
Mixtron S.R.L.
Reggio Emilia, RE
2020.10 - 2024.06
- Definizione di obbiettivi settimanali, mensili, trimestrali e annuali realistici e realizzabili.
- Sviluppo e mantenimento delle relazioni con i clienti importanti.
- Risoluzione dei conflitti con clienti di alto profilo al fine di consolidare le relazioni professionali e aumentare la base di clienti di ritorno.
- Attività di business development al fine di aumentare il fatturato di vendita e raggiungere i target.
- Sviluppo dell'attività commerciale con l'utilizzo di tecniche e strategie di vendita per fidelizzare e ampliare il pacchetto clienti.
- Raggiungimento degli obiettivi aziendali garantendo il continuo presidio delle attività.
- Pianificazione delle attività di vendita nel rispetto delle strategie commerciali definite con la direzione.
- Controllo dei dati di vendita e delle offerte con l'utilizzo del software aziendale.
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con l'azienda.
- Presidio dell'area commerciale assegnata attraverso puntuali azioni di ingaggio della clientela.
- Interfaccia con la sede centrale al fine di implementare nuove strategie di marketing.
- Attività di business development per ricercare e identificare nuove opportunità di vendita sul mercato.
- Analisi dei dati di vendita al fine di migliorare la strategia commerciale per raggiungere i target.
- Elaborazione e presentazione di preventivi e proposte commerciali.
- Raggiungimento dei volumi di vendita definiti, effettuando proposte commerciali nel rispetto dei vincoli stabiliti dalla direzione.
Agente di commercio monomandatario
Beta Elettronica
Smart working
2018.09 - 2020.10
- Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
- Promozione e vendita dei prodotti e/o dei servizi offerti dall'azienda mediante modalità e tecniche di comunicazione e negoziazione efficace e persuasiva.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
- Cura del servizio di assistenza post-vendita garantendo la soddisfazione del cliente.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
Sales promoter
Sanityform Sanofi Aventis
Genova, Genova
2015.03 - 2018.08
- Definizione di modalità operative finalizzate al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
- Proposta di un servizio di qualità con grande attenzione al cliente.
- Collaborazione con i colleghi nell'esecuzione delle attività assegnate.
- Gestione delle attività assegnate in piena autonomia grazie alle competenze maturate.
- Svolgimento delle attività prestando cura ai dettagli e garantendo precisione nell'esecuzione.
Istruzione
Diploma - Finanza e Marketing
Istituto Sant'Andrea
Genova06.2022
Competenze
- Vendita B2B
- Capacità di negoziazione
- Dinamismo
- Orientamento al risultato
- Proattività
- Target oriented
- Abilità commerciali
- Coordinamento delle attività
- Abilità di pianificazione
- Analisi della concorrenza
- Conoscenza dei prodotti
- Utilizzo di software di vendita
Lingue
Italiano
Madrelingua
Inglese
Avanzato
C1
Francese
Intermedio avanzato
B2
Tedesco
Base
A2
Cronologia
Sales area manager
RPE S.R.L.
2025.10 - ad oggi
Sales area manager
Tecnidro S.R.L.
2024.09 - 2025.10
Sales area manager
Mixtron S.R.L.
2020.10 - 2024.06
Agente di commercio monomandatario
Beta Elettronica
2018.09 - 2020.10
Sales promoter
Sanityform Sanofi Aventis
2015.03 - 2018.08
Diploma - Finanza e Marketing
Istituto Sant'Andrea