Andrea Merlo

Senior Head Hunter & Business Developer

Responsabile dell'intero ciclo di vita del servizio: dall'identificazione delle opportunità di mercato tramite Business Intelligence alla negoziazione finale per l'inserimento dei candidati.

Sviluppo Commerciale e Market Intelligence

• Analisi Strategica: Monitoraggio costante di round di finanziamento, nuovi mercati e trend industriali tramite piattaforme professionali (Crunchbase, Atoka, CB Insights, BeBeez).

• Lead Generation & Networking: Trasformazione dei dati in opportunità commerciali e gestione attiva del network attraverso la partecipazione a fiere nazionali e internazionali.

• Sales & Account Management: Gestione autonoma delle trattative commerciali, definizione dei contratti di consulenza e fidelizzazione dei clienti acquisiti.

Ricerca, Selezione e AI Integration

• Full-cycle Recruitment: Gestione integrale del processo (mappatura del mercato, head hunting, interviste di valutazione).

• AI-Powered Sourcing: Utilizzo di strumenti di Intelligenza Artificiale (es. Juicebox) per l’identificazione rapida dei talenti e l'analisi dei competitor.

• Interview Intelligence: Ottimizzazione delle valutazioni tramite tool di analisi dei colloqui (es. Metaview) per un approccio oggettivo e data-driven.

• Closing & Negotiation: Mediazione finale tra azienda e candidato, gestione dei pacchetti retributivi e delle clausole contrattuali.

Affiancamento e Trasferimento Competenze

• Supporto Operativo: Affiancamento dei nuovi consulenti nelle attività quotidiane di ricerca (sourcing) e sviluppo commerciale (lead generation).

• Formazione Tecnica: Supporto al team nell’utilizzo dei tool di Market Intelligence e delle soluzioni di Intelligenza Artificiale applicate al recruiting.

Head Hunting di quadri e dirigenti, con particolare attenzione ai ruoli tecnici: ricerca e sviluppo, operazioni e vendite.