Antonio Cacace
Napoli,Napoli
Profilo professionale
Professionista determinato con eccellenti capacità di negoziazione contrattuale e gestione delle relazioni. Esperto nell'uso di CRM e tecniche di vendita, con un forte orientamento agli obiettivi e abilità di mediazione. Proattivo e capace di gestire lo stress, pronto a trasferte per raggiungere ottimi risultati.
Panoramica
8
8
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Key account manager
Jungheinrich Italiana srl
Rosate, Milano
01.2024 - ad oggi
- Analisi del mercato e dei competitor per identificare nuove opportunità di business.
- Coordinamento delle attività di vendita e post-vendita, assicurando la massima soddisfazione del cliente.
- Gestione e sviluppo portafoglio clienti, incrementando le vendite attraverso strategie di marketing mirate.
- Monitoraggio e reportistica delle performance di vendita, utilizzando CRM e altri strumenti analitici.
- Elaborazione e negoziazione di contratti commerciali, ottimizzando i margini di profitto.
- Raggiungimento degli obiettivi commerciali stabiliti dalla direzione.
- Mantenimento dei clienti acquisiti con relazioni sistematiche, costruttive ed efficaci, garantendo una presenza ottimale sia nella fase di prevendita che nel post-vendita.
- Attività di business development del territorio di competenza, in particolare nel settore.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Gestione rapida delle richieste dei prospect con un'attenta analisi della domanda e delle necessità.
- Monitoraggio puntuale della propria attività commerciale e produzione della relativa reportistica periodica.
Senior account manager
Jungheinrich Italiana srl
Rosate, Milano
01.2021 - 12.2023
- Gestione e sviluppo di portafoglio clienti, inclusa l'identificazione di opportunità di upselling e cross-selling.
- Sviluppo dei clienti inattivi attraverso azioni mirate in collaborazione con l'ufficio marketing.
- Formazione e affiancamento dei junior account nella fase di onboarding.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Pianificazione e esecuzione di strategie di vendita, monitorando costantemente i KPI per ottimizzare i risultati.
Account manager
Jungheinrich Italiana srl
Rosate, Milano
01.2018 - 12.2020
- Gestione e sviluppo di portafoglio clienti, inclusa l'identificazione di opportunità di upselling e cross-selling.
- Sviluppo dei clienti inattivi attraverso azioni mirate in collaborazione con l'ufficio marketing.
- Formazione e affiancamento dei junior account nella fase di onboarding.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Pianificazione e esecuzione di strategie di vendita, monitorando costantemente i KPI per ottimizzare i risultati.
Venditore
Logcenter srl
Carinaro, Caserta
06.2016 - 12.2017
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Gestione del ciclo completo degli account, dai contatti iniziali all'assistenza continuata, con risultati eccellenti in termini di vendite.
- Gestione dell'attività di vendita nell'ottica dell'incremento costante del fatturato.
- Utilizzo di un approccio di vendita consultivo per comprendere e soddisfare le esigenze dei clienti.
Istruzione
Diploma -
Liceo scientifico Leon Battista Alberti
NapoliCompetenze
- Esperienza nella predisposizione di offerte commerciali
- Negoziazione contrattuale
- Gestione delle relazioni
- Ottimo uso del PC
- Doti relazionali e comunicative
- Determinazione
- Tecniche di vendita
- Gestione del portafoglio clienti
- Orientamento agli obiettivi
- Dimestichezza con le tecniche di negoziazione
- Capacità di organizzazione e pianificazione
- Spiccato orientamento agli obiettivi
- Disponibilità a trasferte
- Gestione delle vendite
- Conoscenza di CRM
- Proattività
- Gestione dello stress
- Doti di mediazione
- Competenze amministrative
Lingue
Inglese
Intermedio
B1
Cronologia
Key account manager
Jungheinrich Italiana srl
01.2024 - ad oggi
Senior account manager
Jungheinrich Italiana srl
01.2021 - 12.2023
Account manager
Jungheinrich Italiana srl
01.2018 - 12.2020
Venditore
Logcenter srl
06.2016 - 12.2017
Diploma -
Liceo scientifico Leon Battista Alberti