Artur Ostrowski
Bologna
Profilo professionale
Nel corso delle mie esperienze ho avuto modo di consolidare le competenze indispensabili nel settore, quali la capacità di gestione del personale, l'aumento dei volumi di vendita, l’abilità di negoziazione e il problem solving. Mi reputo una persona empatica, affidabile e dedita al lavoro.
Panoramica
12
12
anni di esperienza
Esperienza lavorativa
Key Account Manager
GOFARM (produttore di dispositivi medici)
Cracovia, Polonia
06.2020 - 10.2025
- Gestione di un portafoglio di oltre 150 clienti, incrementando le vendite del 25% in tre anni.
- Redazione e negoziazione di contratti di vendita, chiudendo accordi del valore di 800.000 euro.
- Coordinamento delle attività di vendita con il team di marketing, implementando 6 campagne di successo.
- Analisi delle tendenze di mercato e identificazione di nuove opportunità di business, generando 10 nuovi contatti commerciali al mese.
- Monitoraggio delle performance di vendita e presentazione di report mensili alla direzione.
- Organizzazione di eventi promozionali e partecipazione a 8 fiere di settore annuali.
Responsabile Commerciale
Eko Plast (produttore di porte e finestre)
Cracovia, Polonia
09.2016 - 05.2020
- Gestione e coordinamento di un team di 8 sales account con responsabilità sull’intero territorio dell'Italia.
- Incremento del fatturato aziendale del 27% in 3 anni attraverso l’implementazione di strategie commerciali mirate e l’acquisizione di nuovi clienti chiave.
- Sviluppo e mantenimento di relazioni commerciali con oltre 100 punti vendita al dettaglio e 12 distributori all’ingrosso.
- Definizione degli obiettivi di vendita e monitoraggio KPI con reportistica mensile alla direzione generale.
- Negoziazione di contratti strategici con clienti premium che hanno portato a un aumento del 35% del valore medio degli ordini.
Sales Account
Eko Plast (produttore di porte e finestre)
Cracovia
02.2014 - 08.2016
- Gestione di un portafoglio clienti di medie e grandi dimensioni nel settore delle finestre.
- Superamento degli obiettivi di vendita del 20% per due anni consecutive.
- Sviluppo di proposte commerciali personalizzate e presentazioni efficaci.
- Partecipazione attiva alla pianificazione delle strategie commerciali.
Istruzione
Corso di Perfezionamento Post Laurea - Coaching
Wyższa Szkoła Zarządzania i Bankowości w Krakowie
Cracovia06-2021
Corso Formativo - Qualita' e produttivita': il miglioramento continuo nelle imprese manifatturiere
Unciformazione
Bologna02-2009
Laurea - Relazioni Internazionali
Università degli Studi di Bologna
Bologna01-2009
Competenze
- Gestione rete vendita
- Sviluppo business
- Negoziazione contratti
- Pianificazione strategica
- Analisi di mercato
- Key Account Management
- Trade marketing
- Business Intelligence
- Tecniche di vendita avanzate
- Leadership e team building
Lingue
Polacco
Madrelingua
Italiano
Avanzato
C1
Inglese
Intermedio avanzato
B2
Tedesco
Base
A2
Hobby e interessi
psicologia, musica, viaggiare, sport
Cronologia
Key Account Manager
GOFARM (produttore di dispositivi medici)
06.2020 - 10.2025
Responsabile Commerciale
Eko Plast (produttore di porte e finestre)
09.2016 - 05.2020
Sales Account
Eko Plast (produttore di porte e finestre)
02.2014 - 08.2016
Corso di Perfezionamento Post Laurea - Coaching
Wyższa Szkoła Zarządzania i Bankowości w Krakowie
Corso Formativo - Qualita' e produttivita': il miglioramento continuo nelle imprese manifatturiere
Unciformazione
Laurea - Relazioni Internazionali
Università degli Studi di Bologna