Barbara Martini
Treviglio,BG
Profilo professionale
Professionista con ottime capacita' empatiche e organizzative. Abile nel coordinamento di persone e progetti, con esperienza nella gestione delle lamentele e nella chiusura contrattuale. Eccellente padronanza del pacchetto Office.
Panoramica
25
25
anni di esperienza professionale
1
1
Certificato
Esperienza lavorativa
Key Account Specialist, Settembre 2020 Field Product Manager, Luglio 2024 Sales Coordinator
Johnson & Johnson Medical
Pomezia
2016.02 - 2026.03
- Dispositivi Medici
- COME SC: Responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita prima delle 4 linee e da Luglio 2025 con focalizzazione su Emostatici e Suture. Gestione del budget, analisi KPI, coordinazione della forza vendite ASH, definizione strategie commerciali e focalizzazione sul fatturato incrementale, gestione Gare e AQ regionali, gestione KOL clinici e non clinici.
- COME AS: Referente per le 5 linee di Dispositivi Medici di Ethicon. Raggiungimento del budget (vincitore di 3 dell’incentive) ,Organizzazione e gestione di Hospital Meeting dedicati ai clinici e non clinici, universitari ed Ospedalieri per il corretto utilizzo dei presidi, Gestione delle relazioni con Provveditorati e Farmacie,Supporto nella preparazione di Gare Regionali
- COME FPM: Gestione Portfolio prodotti linea Energy . Affiancamento e training alla forza vendite italiana Formazione tecnico-commerciale del prodotto alla forza vendite, Business Review annuale e Mensile, Cura e sviluppo dei rapporti con KOL Nazionali,Affiancamento della forza vendite nelle relazioni con la classe medica attraverso un costante aggiornamento sui prodotti e le relative patologie,Creazione di materiale di supporto alla forza vendite , Organizzazione congressi e corsi in presenza di KOL, Relazione territoriale in EMEA per il progetto di Energy MBA
- COME SC: gestione di 2 risorse , preparazione e presentazione BR, implementazione e condivisione al team delle strategie aziendali, Relazione con KOL clinici e non clinici, Gestione Gare pubbliche in fase pre-tender e post-tender
Proprietario
Parafarmacia Althea S.a.s.
Olbia e Cagliari, Sardegna
2015.01 - 2026.03
- Sviluppo del marketing a livello locale e Turistico tramite social media, press agency, applicazioni internet, e-commerce, welcome book nelle marine,corsi a carattere preventivo rivolti al cittadino tenuti da specialisti.
- Gestione relazione e ordini coi fornitori
- Creazione relazioni con ASL, Ospedali, Medici Specialisti, Consultorio, Societa’ di Servizi, Assistenza Domiciliare atta a sopperire alla richiesta di farmaci e dispositivi medici non facilmente reperibili nella regione Sardegna.
- Analisi delle criticita’ di mercato e sviluppo strategie di vendita.
- Promozione di corsi ed eventi a carattere medico/scientifico rivolti ai cittadini e agli operatori di settore svolti nella sala riunioni sottostante la Parafarmacia.
- Gestione delle 2 farmacie operanti nella parafarmacia
- Aeroporti Olbia e Cagliari , Sardegna
Proprietario
One Day Real Estate
Hurghada, Red Sea
2012.09 - 2026.03
- Incrementazione e mantenimento portfolio clienti e progetti di lusso (Egitto, USA, Emirates)
- Sviluppo del piano marketing e monitoraggio dello stesso
- Realizzazione materiale promozionale
- Brother Village Hurghada, Red Sea, Egypt
Direttore Vendite e Marketing del Progetto Azzurra (complesso residenziale di lusso composto da 420 unita’ abitative)
Prime Estate International
Sahl Hasheesh, Red Sea
2009.06 - 2016.02
- In qualita’ di Direttore vendite:
- Creazione del Business plan e revisione analitica trimestrale da presentare al Consiglio Amministrativo.
- Gestione dell’inventory e delle variazione dei prezzi a metro quadro
- Gestione e sviluppo della relazione, formazione, contrattuale delle 45 agenzie immobiliari di lusso affiliate a livello internazionale
- Gestione e formazione dei 25 agenti diretti a livello Egiziano con attivita’ di affiancamento finalizzare al supporto della vendita, della verifica delle relazioni dirette guida commerciali e di comportamento indicate, nonche’ ad instaurare e mantenere in primis rapporti con clienti esistenti e potenziali
- Analisi della reportistica relativa al raggiungimento degli obiettivi di ogni singolo agente e condivisione di tali dati con gli agenti gestiti al fine di identificare le opportune azioni correttive per raggiungere gli obiettivi assegnati
- Creazione del piano provvigionale
- Analisi delle strategie di mercato e della concorrenza atte al raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Vendita diretta al cliente delle unita’ immobiliari e delle mobilia
- Monitoraggio delle fasi di consegna dell’unita’ immobiliare
- Gestione del dipartimento costruzioni ed extra-work ( 3 ingegneri e 25 operai specializzati)
- Hassan Allam Property Lotto 26 Azzurra, Sahl Hasheesh, Red Sea, Egypt
Proprietario
International Pharmacy
2006.04 - 2009.05
- Gestione ordini e fornitori
- Farmacista referente a livello locale per i consolati di zona
- Gestione relazioni col pubblico
Field Product Specialist
Ethicon divisione Emostatici Johnson and Johnson Group
Pomezia, Pratica di Mare
2005.03 - 2006.03
- Specialista di prodotto (Quixil, colla di fibrina)
- Lancio del nuovo prodotto e presentazione alla forza vendite italiana
- Formazione tecnico-commerciale del prodotto alla forza vendite
- Report vendite trimestrale al direttore vendite europeo
- Cura e sviluppo dei rapporti con KOL
- Impostazione e realizzazione con i centri di riferimento studi e ricerche cliniche
- Identificazione dei bisogni specifici dell’area assegnata ed elaborazione di un piano clinico locare in accordo con le strategie d’azienda
- Affiancamento della forza vendite nelle relazioni con la classe medica attraverso un costante aggiornamento sui prodotti e le relative patologie
- Creazione di materiale di supporto alla forza vendite
- Organizzazione congressi e corsi in presenza di KOL
- Pomezia, Pratica di Mare, Roma
Sales force
Ethicon Divisione Wound Care Johnson and Johnson Group
Pomezia, Pratica di Mare
2003.02 - 2005.03
- Referente per la linea medicazioni avanzate nella regione lombardia
- Raggiungimento del budget (vincitore dell’incentive per 2 anni consecutivi)
- Organizzazione e gestione di corsi e congressi atti alla sensibilizzazione delle patologie correlate alle ulcere vascolari, diabetiche e da decubito (partecipazione all’organizzazione del primo congresso internazionale di Wound Care tenutosi a parigi nel Marzo 2005)
- Creazione KOL inesistenti al momento del lancio della linea medicazioni
- Gestione delle gare d’appalto Ospedaliere e Regionali (inserimento di tutta la linea prodotti medicali nella gara Ospedaliera del Carlo Poma di Mantova e creazione di un programma di corsi per tutti gli operatori ospedalieri e di territorio atti all’uso corretto delle medicazioni avanzate)
- Gestione relazioni con Farmacie Ospedaliere, Economati, Reparti Specialistici, ADI, ASL, Regione
- Pomezia, Pratica di Mare, Roma
Borsista presso l’Unita’ di Farmacia
Azienda Ospedaliera Treviglio-Caravaggio
Treviglio, Bergamo
2001.11 - 2003.01
- Sviluppo di gare ospedaliere
- Referente protocolli antibiotici a livello nosocomiale
- Referente comitato etico
- Farmacista in carica per il dispensamento di farmaci orfani
- Organizzazione corsi ECM ed accreditamento degli stessi all’interno dell’Azienda Ospedaliera.
Tirocinante
Farmacia Piccinelli piazza Manara Treviglio
Treviglio, Bergamo
2001.03 - 2001.10
- Tirocinante
- Bergamo
Istruzione
Integrity Selling, Project Management, Business Marketing
Internal Johnson & Johnson (Dynargie)
2006-03
Facolta’ di Farmacia
Universita’ degli Studi di Pavia
2003-02
Liceo Scientifico piano nazionale informatica, Liceo scientifico Programmatore Informatico
Liceo Scientifico Galileo Galilei di Caravaggio
CaravaggioMASTER - BIOMEDICALE
MASTER BIOMEDICALE
Roma2018-03
Competenze
- Ottima capacita’ di comprensione verbale e non verbale
- Linguaggio coinciso e chiaro
- Comunicativita’ ed empatica
- Capacita’ di adattare il livello di comunicazione e di motivare il team
- Ottima padronanza della chiusura contrattuale e di gestione delle lamentele
- Coordinamento e amministrazione di persone, progetti, bilanci nell’ottica di raggiungere ogni obiettivo
- Ottima capacita’ organizzativa e di gestione delle priorita’
- Uso del pacchetto Office
Certificazioni
- Patente internazionale
- Corso di Guida Sicura (2003) e di Guida veloce (2004) a Varano dei Melegari . Soccorritore Croce Rossa Italiana (2020)
MADRELINGUA
ITALIANA
Esperto
INGLESE
Avanzato
Capacità di lettura: ECCELLENTE
Esperto
Capacità di scrittura: ECCELLENTE
Esperto
Capacità di espressione orale: ECCELLENTE
Avanzato
ARABO
Intermedio
Capacità di lettura: ELEMENTARE
Base
Capacità di scrittura: ELEMENTARE
Base
Capacità di espressione orale: BUONO
Intermedio
NOTE
Sede di lavoro preferenziale Lombardia e Sardegna ma disponibile al trasferimento in qualsiasi altra regione italiana. Disponibilita’ a viaggiare frequentemente.
Cronologia
Key Account Specialist, Settembre 2020 Field Product Manager, Luglio 2024 Sales Coordinator
Johnson & Johnson Medical
2016.02 - 2026.03
Proprietario
Parafarmacia Althea S.a.s.
2015.01 - 2026.03
Proprietario
One Day Real Estate
2012.09 - 2026.03
Direttore Vendite e Marketing del Progetto Azzurra (complesso residenziale di lusso composto da 420 unita’ abitative)
Prime Estate International
2009.06 - 2016.02
Proprietario
International Pharmacy
2006.04 - 2009.05
Field Product Specialist
Ethicon divisione Emostatici Johnson and Johnson Group
2005.03 - 2006.03
Sales force
Ethicon Divisione Wound Care Johnson and Johnson Group
2003.02 - 2005.03
Borsista presso l’Unita’ di Farmacia
Azienda Ospedaliera Treviglio-Caravaggio
2001.11 - 2003.01
Tirocinante
Farmacia Piccinelli piazza Manara Treviglio
2001.03 - 2001.10
Facolta’ di Farmacia
Universita’ degli Studi di Pavia
Liceo Scientifico piano nazionale informatica, Liceo scientifico Programmatore Informatico
Liceo Scientifico Galileo Galilei di Caravaggio
Integrity Selling, Project Management, Business Marketing
Internal Johnson & Johnson (Dynargie)
MASTER - BIOMEDICALE
MASTER BIOMEDICALE