Barbara Martini
Treviglio,BG
Profilo professionale
Professionista con ottime capacita' empatiche e organizzative. Abile nel coordinamento di persone e progetti, con esperienza nella gestione delle lamentele e nella chiusura contrattuale. Eccellente padronanza del pacchetto Office.
Panoramica
1
1
Certificato
25
25
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
Key Account Specialist, Settembre 2020 Field Product Manager, Luglio 2024 Sales Coordinator
Johnson & Johnson Medical
Pomezia
02.2016 - 03.2026
- Dispositivi Medici
- COME SC: Responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita prima delle 4 linee e da Luglio 2025 con focalizzazione su Emostatici e Suture. Gestione del budget, analisi KPI, coordinazione della forza vendite ASH, definizione strategie commerciali e focalizzazione sul fatturato incrementale, gestione Gare e AQ regionali, gestione KOL clinici e non clinici.
- COME AS: Referente per le 5 linee di Dispositivi Medici di Ethicon. Raggiungimento del budget (vincitore di 3 dell’incentive) ,Organizzazione e gestione di Hospital Meeting dedicati ai clinici e non clinici, universitari ed Ospedalieri per il corretto utilizzo dei presidi, Gestione delle relazioni con Provveditorati e Farmacie,Supporto nella preparazione di Gare Regionali
- COME FPM: Gestione Portfolio prodotti linea Energy . Affiancamento e training alla forza vendite italiana Formazione tecnico-commerciale del prodotto alla forza vendite, Business Review annuale e Mensile, Cura e sviluppo dei rapporti con KOL Nazionali,Affiancamento della forza vendite nelle relazioni con la classe medica attraverso un costante aggiornamento sui prodotti e le relative patologie,Creazione di materiale di supporto alla forza vendite , Organizzazione congressi e corsi in presenza di KOL, Relazione territoriale in EMEA per il progetto di Energy MBA
- COME SC: gestione di 2 risorse , preparazione e presentazione BR, implementazione e condivisione al team delle strategie aziendali, Relazione con KOL clinici e non clinici, Gestione Gare pubbliche in fase pre-tender e post-tender
Proprietario
Parafarmacia Althea S.a.s.
Olbia e Cagliari, Sardegna
01.2015 - 03.2026
- Sviluppo del marketing a livello locale e Turistico tramite social media, press agency, applicazioni internet, e-commerce, welcome book nelle marine,corsi a carattere preventivo rivolti al cittadino tenuti da specialisti.
- Gestione relazione e ordini coi fornitori
- Creazione relazioni con ASL, Ospedali, Medici Specialisti, Consultorio, Societa’ di Servizi, Assistenza Domiciliare atta a sopperire alla richiesta di farmaci e dispositivi medici non facilmente reperibili nella regione Sardegna.
- Analisi delle criticita’ di mercato e sviluppo strategie di vendita.
- Promozione di corsi ed eventi a carattere medico/scientifico rivolti ai cittadini e agli operatori di settore svolti nella sala riunioni sottostante la Parafarmacia.
- Gestione delle 2 farmacie operanti nella parafarmacia
- Aeroporti Olbia e Cagliari , Sardegna
Proprietario
One Day Real Estate
Hurghada, Red Sea
09.2012 - 03.2026
- Incrementazione e mantenimento portfolio clienti e progetti di lusso (Egitto, USA, Emirates)
- Sviluppo del piano marketing e monitoraggio dello stesso
- Realizzazione materiale promozionale
- Brother Village Hurghada, Red Sea, Egypt
Direttore Vendite e Marketing del Progetto Azzurra (complesso residenziale di lusso composto da 420 unita’ abitative)
Prime Estate International
Sahl Hasheesh, Red Sea
06.2009 - 02.2016
- In qualita’ di Direttore vendite:
- Creazione del Business plan e revisione analitica trimestrale da presentare al Consiglio Amministrativo.
- Gestione dell’inventory e delle variazione dei prezzi a metro quadro
- Gestione e sviluppo della relazione, formazione, contrattuale delle 45 agenzie immobiliari di lusso affiliate a livello internazionale
- Gestione e formazione dei 25 agenti diretti a livello Egiziano con attivita’ di affiancamento finalizzare al supporto della vendita, della verifica delle relazioni dirette guida commerciali e di comportamento indicate, nonche’ ad instaurare e mantenere in primis rapporti con clienti esistenti e potenziali
- Analisi della reportistica relativa al raggiungimento degli obiettivi di ogni singolo agente e condivisione di tali dati con gli agenti gestiti al fine di identificare le opportune azioni correttive per raggiungere gli obiettivi assegnati
- Creazione del piano provvigionale
- Analisi delle strategie di mercato e della concorrenza atte al raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Vendita diretta al cliente delle unita’ immobiliari e delle mobilia
- Monitoraggio delle fasi di consegna dell’unita’ immobiliare
- Gestione del dipartimento costruzioni ed extra-work ( 3 ingegneri e 25 operai specializzati)
- Hassan Allam Property Lotto 26 Azzurra, Sahl Hasheesh, Red Sea, Egypt
Proprietario
International Pharmacy
04.2006 - 05.2009
- Gestione ordini e fornitori
- Farmacista referente a livello locale per i consolati di zona
- Gestione relazioni col pubblico
Field Product Specialist
Ethicon divisione Emostatici Johnson and Johnson Group
Pomezia, Pratica di Mare
03.2005 - 03.2006
- Specialista di prodotto (Quixil, colla di fibrina)
- Lancio del nuovo prodotto e presentazione alla forza vendite italiana
- Formazione tecnico-commerciale del prodotto alla forza vendite
- Report vendite trimestrale al direttore vendite europeo
- Cura e sviluppo dei rapporti con KOL
- Impostazione e realizzazione con i centri di riferimento studi e ricerche cliniche
- Identificazione dei bisogni specifici dell’area assegnata ed elaborazione di un piano clinico locare in accordo con le strategie d’azienda
- Affiancamento della forza vendite nelle relazioni con la classe medica attraverso un costante aggiornamento sui prodotti e le relative patologie
- Creazione di materiale di supporto alla forza vendite
- Organizzazione congressi e corsi in presenza di KOL
- Pomezia, Pratica di Mare, Roma
Sales force
Ethicon Divisione Wound Care Johnson and Johnson Group
Pomezia, Pratica di Mare
02.2003 - 03.2005
- Referente per la linea medicazioni avanzate nella regione lombardia
- Raggiungimento del budget (vincitore dell’incentive per 2 anni consecutivi)
- Organizzazione e gestione di corsi e congressi atti alla sensibilizzazione delle patologie correlate alle ulcere vascolari, diabetiche e da decubito (partecipazione all’organizzazione del primo congresso internazionale di Wound Care tenutosi a parigi nel Marzo 2005)
- Creazione KOL inesistenti al momento del lancio della linea medicazioni
- Gestione delle gare d’appalto Ospedaliere e Regionali (inserimento di tutta la linea prodotti medicali nella gara Ospedaliera del Carlo Poma di Mantova e creazione di un programma di corsi per tutti gli operatori ospedalieri e di territorio atti all’uso corretto delle medicazioni avanzate)
- Gestione relazioni con Farmacie Ospedaliere, Economati, Reparti Specialistici, ADI, ASL, Regione
- Pomezia, Pratica di Mare, Roma
Borsista presso l’Unita’ di Farmacia
Azienda Ospedaliera Treviglio-Caravaggio
Treviglio, Bergamo
11.2001 - 01.2003
- Sviluppo di gare ospedaliere
- Referente protocolli antibiotici a livello nosocomiale
- Referente comitato etico
- Farmacista in carica per il dispensamento di farmaci orfani
- Organizzazione corsi ECM ed accreditamento degli stessi all’interno dell’Azienda Ospedaliera.
Tirocinante
Farmacia Piccinelli piazza Manara Treviglio
Treviglio, Bergamo
03.2001 - 10.2001
- Tirocinante
- Bergamo
Istruzione
Integrity Selling, Project Management, Business Marketing
Internal Johnson & Johnson (Dynargie)
03-2006
Facolta’ di Farmacia
Universita’ degli Studi di Pavia
02-2003
Liceo Scientifico piano nazionale informatica, Liceo scientifico Programmatore Informatico
Liceo Scientifico Galileo Galilei di Caravaggio
CaravaggioMASTER - BIOMEDICALE
MASTER BIOMEDICALE
Roma03-2018
Competenze
- Ottima capacita’ di comprensione verbale e non verbale
- Linguaggio coinciso e chiaro
- Comunicativita’ ed empatica
- Capacita’ di adattare il livello di comunicazione e di motivare il team
- Ottima padronanza della chiusura contrattuale e di gestione delle lamentele
- Coordinamento e amministrazione di persone, progetti, bilanci nell’ottica di raggiungere ogni obiettivo
- Ottima capacita’ organizzativa e di gestione delle priorita’
- Uso del pacchetto Office
Certificazioni
- Patente internazionale
- Corso di Guida Sicura (2003) e di Guida veloce (2004) a Varano dei Melegari . Soccorritore Croce Rossa Italiana (2020)
MADRELINGUA
ITALIANA
Esperto
INGLESE
Avanzato
Capacità di lettura: ECCELLENTE
Esperto
Capacità di scrittura: ECCELLENTE
Esperto
Capacità di espressione orale: ECCELLENTE
Avanzato
ARABO
Intermedio
Capacità di lettura: ELEMENTARE
Base
Capacità di scrittura: ELEMENTARE
Base
Capacità di espressione orale: BUONO
Intermedio
NOTE
Sede di lavoro preferenziale Lombardia e Sardegna ma disponibile al trasferimento in qualsiasi altra regione italiana. Disponibilita’ a viaggiare frequentemente.
Cronologia
Key Account Specialist, Settembre 2020 Field Product Manager, Luglio 2024 Sales Coordinator
Johnson & Johnson Medical
02.2016 - 03.2026
Proprietario
Parafarmacia Althea S.a.s.
01.2015 - 03.2026
Proprietario
One Day Real Estate
09.2012 - 03.2026
Direttore Vendite e Marketing del Progetto Azzurra (complesso residenziale di lusso composto da 420 unita’ abitative)
Prime Estate International
06.2009 - 02.2016
Proprietario
International Pharmacy
04.2006 - 05.2009
Field Product Specialist
Ethicon divisione Emostatici Johnson and Johnson Group
03.2005 - 03.2006
Sales force
Ethicon Divisione Wound Care Johnson and Johnson Group
02.2003 - 03.2005
Borsista presso l’Unita’ di Farmacia
Azienda Ospedaliera Treviglio-Caravaggio
11.2001 - 01.2003
Tirocinante
Farmacia Piccinelli piazza Manara Treviglio
03.2001 - 10.2001
Facolta’ di Farmacia
Universita’ degli Studi di Pavia
Liceo Scientifico piano nazionale informatica, Liceo scientifico Programmatore Informatico
Liceo Scientifico Galileo Galilei di Caravaggio
Integrity Selling, Project Management, Business Marketing
Internal Johnson & Johnson (Dynargie)
MASTER - BIOMEDICALE
MASTER BIOMEDICALE