Mirko Mezzaro

Gestione e sviluppo commerciale ITS ed ELETTRICA dell’area Triveneto, coordinamento clienti e rete vendita, analisi

mercato e sviluppo opportunità di business

• Direzione di team di vendita, incremento delle prestazioni commerciali e gestione dei KPI di area.
• Analisi dei report di vendita, identificazione delle tendenze di mercato e adeguamento delle tattiche di vendita.
• Formazione e sviluppo delle competenze dei team di venditori, massimizzazione dell'efficienza operativa.
• Supervisione delle operazioni di vendita, ottimizzazione delle strategie e monitoraggio della concorrenza.
• Assegnazione di compiti e KPI individuali e collettivi ai propri collaboratori.
• Valutazione periodica della performance collettiva e dei singoli componenti della squadra.
• Redazione di report e presentazioni per condividere risultati e iniziative di miglioramento.
• Analisi delle vendite per individuare punti di miglioramento e implementare azioni correttive.
• Raggiungimento degli obiettivi di vendita e profittabilità definiti dalla proprietà.
• Gestione della rete vendita favorendo la collaborazione e la motivazione nel team.
• Rappresentanza dell'azienda all'interno di fiere ed eventi di settore in ambito nazionale e internazionale.

Gestione clienti e sviluppo commerciale per le zone di Padova e Venezia.

• Partecipazione a fiere, eventi commerciali e incontri di settore per promuovere l'immagine aziendale.
• Preparazione di report periodici sulle performance di vendita e analisi dei risultati raggiunti.
• Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con clienti attivi e potenziali.
• Analisi del mercato di riferimento e identificazione di nuove opportunità di business.
• Conduzione di sessioni informative e dimostrative dei prodotti presso clienti e fiere di settore.
• Presentazione della proposta commerciale utilizzando tecniche di vendita specifiche per il prodotto o il servizio in oggetto.
• Negoziazione efficace dell'offerta commerciale finalizzata alla chiusura della trattativa e all'accordo.
• Ampliamento del portafoglio clienti tramite identificazione dei nuovi bisogni del cliente target.
• Consolidamento dei rapporti commerciali con i clienti, gestione delle relazioni e dei follow-up.

Sviluppo commerciale e consulenza tecnica nel settore automazione per la zona di Vicenza

• Progettazione e sviluppo di soluzioni tecniche personalizzate, redazione documentazione tecnica dettagliata.
• Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con clienti attivi e potenziali.
• Analisi del mercato di riferimento e identificazione di nuove opportunità di business.
• Definizione dei termini contrattuali con clienti e fornitori, inclusi prezzi e condizioni di pagamento.
• Presentazione della proposta commerciale utilizzando tecniche di vendita specifiche per il prodotto o il servizio in oggetto.
• Negoziazione efficace dell'offerta commerciale finalizzata alla chiusura della trattativa e all'accordo.

Percorso di crescita interno fino al ruolo commerciale.