Diego Vecchia

Settore Food and beverages

• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato cascati dalla Direzione (anno 2025 Net Revenue €3,3M +6% vs 2024);
• Business review meeting mensile argomentando le prestazioni ed evidenziando i KPI alla direzione vendite. Individuazione delle eventuali azioni correttive da porre in essere per il raggiungimento dei target prefissati;
• Affiancamento on field del team di vendita;
• Feedback scritto post affiancamento;
• Meeting mensile con riporto alla direzione sulle prestazioni di ogni componente del team;
• Coaching tecniche di vendita, field e teoria in meeting;
• Costruzione di piano incentivazione extra con obiettivi specifici e invio settimanale dei dati di vendita;
• Monitoraggio del team:
• Rispetto della politica commerciale dettata dalla Direzione
• Rispetto del lay-out delle referenze su scaffali ed espositori dettati dal Trade Marketing
• Sistemazione dei prodotti in prime posizioni nei pdv, per sfruttare l’acquisto d’impulso;
• Fatturato giornaliero, numero di vendite e sku vendute per ordine
• Rispetto layout asset aziendali (frigorivetrine)
• Implementare attività di trade marketing nei pdv
• Planning giro visite e frequenza passaggio in accordo con piano logistico;
• Reportizzare e calare sul team lista clienti non compranti;
• Organizzazione liste potenziali clienti e individuazione giorno dedicato all’approccio;
• Meeting mensile con il team di field: presentazione ppt con risultati di vendita mese precedente e target e attività promozionali del mese in corso;
• Market tour: allestimento e organizzazione giro visite sui punti di vendita in presenza del General Manager Europeo;
• Gestione di un budget commerciale di €200k;
• Approccio in prima persona di superette affiliate alla GDO e indipendenti;
• Gestione della trattativa commerciale e la stesura di accordi quadro con la direzione di grandi clienti strutturati e multi-punto vendita (es. villaggi turistici);
• Recupero insoluti (Ricevute bancarie non ritirate);
• Colloqui alla rosa di candidati presentati dal HR;

Settore Food and beverages

• Gestione delle trattative di negoziazione con 25 clienti distributori canale Normal Trade e Away from home (€600k);
• Ricerca e approccio di nuovi distributori dolciari con finalità vendita prodotti food (attivati 15 nuovi distributori);
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato cascati dalla Direzione;
• Presidio del field con affiancamento ai venditori dei distributori;
• Applicazione della politica commerciale dettata dalla Direzione;
• Applicazione delle promozioni sell-in/sell-out dettate dal Trade Marketing;
• Gestione di un budget commerciale di €50k;

Settore Food and beverages

• Gestione delle trattative di negoziazione con 250 clienti (superette/traditional trade);
• Applicazione della politica commerciale dettata dalla Direzione;
• Allestimento nei pdv dei clienti del lay-out di scaffali ed espositori dettati dal Trade Marketing;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato cascati dalla Direzione;

Settore Food and beverages

• Evasione pratiche di carico/scarico merci magazzino;
• Coordinamento di personale magazzino (3) addetti alla movimentazione merce;
• Inventario mensile di magazzino;
• Compilazione formulario rifiuti;
• Visita mensile al magazzino del fornitore di logistica per visione stock, qualità pallet e modalità allestimento picking;
• Leader progetto Advantage, redazione presentazione e visita ai clienti della GDO;

Settore telecomunicazioni

• Operatore telefonico con mansione di assistenza
• Proposizione nuovi servizi ai clienti