FABIO ROSSANESE

Settore software ERP, infrastrutture Cloud, software Ho.Re.Ca. - Ristorazione e vendita al dettaglio, cross-selling settore HR, consulenza aziendale

• Elaborazione di proposte commerciali personalizzate basate su analisi dettagliate delle esigenze dei clienti in stretta collaborazione del supporto tecnico.
• Conduzione di negoziazioni contrattuali con nuovi clienti e gestione dei rinnovi contrattuali con clienti esistenti.
• Gestione Parco Clienti e Lead profilati,

CEO e SOCIO attività di sviluppo software verticalizzato.

Gestione e controllo del parco clienti, gestione vendite indirette e indirette (gestione rivenditori e segnalatori sul territorio nazionale)

Gestione rapporti con fornitori principali delle soluzioni standard commercializzate (Microarea Spa / Zucchetti Spa)

• Analisi di mercato per identificare nuove opportunità di business e valutare la concorrenza.
• Pianificazione finanziaria, inclusa la gestione del budget e l'ottimizzazione delle risorse disponibili.
• Gestione e coordinamento attività di Marketing per la ricerca di lead
• Organizzazione e Partecipazione a fiere di settore per i mercati software verticali seguiti.
• Redazione politiche di vendita, listini di vendita e budget aziendali.
• Controllo e gestione del CRM interno, per il periodico controllo degli andamenti.
• Contatto e gestione trattative con fornitori / casa madre.

Responsabile commerciale di Prodotto

• Supervisione dell'area marketing dedicata
• Supervisione delle negoziazioni con clienti chiave per assicurare contratti vantaggiosi e mantenere relazioni durature nel settore software area Fashion (Area Gestionale, Controllo di gestione, CRM, Produzione, Retail, e filiera di settore)
• Organizzazione di fiere e eventi promozionali per presentare prodotti/servizi e generare nuove opportunità di business.

Direzione Commerciale della divisione Internet & Multimedia , in stretta collaborazione con la direzione generale settore ERP di fascia medio alta.

Coordinamento attività e presidio del territorio sulla clientela presente e nuovi prospect di alto livello.

Area di lavoro Nord Est Italia.

Sales Account Manager

Area Italia

• Promozione e Vendita ERP
• Vendita Soluzioni professionali Verticali sul territorio Nazionale (Mercati Fashion, Service e Noleggio, Autotrasporti e Logistica)
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore in rappresentanza dell'azienda.
• Supervisione e supporto della rete vendita indiretta.
• Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia, con dimostrazione dei prodotti su utenti finali e coordinamento di tutto il ciclo di vendita.
• Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità e mantenimento di relazioni durature con i clienti attraverso un eccellente servizio post-vendita.

• Gestione portafoglio clienti, includendo la pianificazione e realizzazione di visite periodiche per la vendita diretta.
• Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita, assicurando il rispetto dei termini e delle condizioni stabilite.
• Studio dei prodotti e/o servizi per la preparazione di offerte di vendita accurate e convincenti.