TIZIANO ORCIANI

• Elaborazione di proposte commerciali personalizzate basate su analisi dettagliate delle esigenze dei clienti.
• Pianificazione e esecuzione di strategie di vendita, monitorando costantemente i KPI per ottimizzare i risultati.
• Conduzione di negoziazioni contrattuali con nuovi clienti e gestione dei rinnovi contrattuali con clienti esistenti.
• Definizione di proposte periodiche ai clienti rispetto a nuovi prodotti o servizi complementari a quanto già acquistato.

• Formazione e mentoring di account manager junior, condividendo best practice e tecniche di vendita efficaci.
• Elaborazione di proposte commerciali personalizzate basate su analisi dettagliate delle esigenze dei clienti.
• Pianificazione e esecuzione di strategie di vendita, monitorando costantemente i KPI per ottimizzare i risultati.
• Conduzione di negoziazioni contrattuali con nuovi clienti e gestione dei rinnovi contrattuali con clienti esistenti.
• Coordinamento di team interfunzionali per la realizzazione di progetti dedicati ai clienti chiave.
• Definizione di proposte periodiche ai clienti rispetto a nuovi prodotti o servizi complementari a quanto già acquistato.
• Sviluppo dei clienti inattivi attraverso azioni mirate in collaborazione con l'ufficio marketing.
• Predisposizione della reportistica periodica relativa all'attività del team a destinazione del management.
• Implementazione di azioni capaci di favorire il raggiungimento dei target di vendita richiesti dai responsabili commerciali.

• Implementazione di sistemi di controllo interno per monitorare le entrate, le spese e le altre transazioni finanziarie.
• Collaborazione con il commercialista per garantire la regolarità delle attività fiscali.
• Analisi della situazione economico-patrimoniale e finanziaria dell'azienda.
• Gestione del budget di reparto definito dalla direzione aziendale.
• Controllo delle attività delle risorse gestite e intervento in caso di necessità.
• Registrazione nei sistemi contabili delle fatture e delle note di accredito.
• Esecuzione periodica di controlli ai conti partitari dei clienti e sollecito dei pagamenti scaduti o inoltro di segnalazioni per il recupero crediti.

Luglio 2002 – Dicembre 2003 (AXA Assicurazioni): progetto AOL “Auto on Line”, progetto di Roll-Out.
Febbraio 2002 - Luglio 2002 (Pharmacia): Responsabile del Team II (6 persone) per il progetto, volto al potenziamento e aggiornamento del supporto informatico dei rappresentanti Pharmacia, nonché Responsabile dell'organizzazione meeting e corsi di supporto per conto di IBM.
Gennaio 2002 (Zurigo Assicurazioni): progetto On-Line "NFE" inerente al nuovo programma Polizze Vita.
Settembre 2001 (Zurigo Assicurazioni): Corso di formazione per il progetto della presso il Centro di Istruzione IBM di Novedrate (CO).
Giugno 2001 (AXA Assicurazioni): progetto On-Line CARLINK (Polizze Auto) presso la Direzione centrale di Milano e in seguito presso le agenzie (anche con mansioni di Installatore e Organizzatore).
Maggio 2001 (AXA Assicurazioni): Coordinatore presso il Centro di Istruzione IBM di Novedrate (CO) dell'organizzazione dei corsi di formazione in collaborazione con la SIA (Sistemi Informatici Assicurativi).
Febbraio 2000 - Maggio 2001 (ICE (Istituto per il Commercio Estero): docente e coordinatore per il progetto mondiale con attività finalizzate a garantire un corretto svolgimento del programma presso le varie sedi estere interessate (Helsinki, Copenaghen, San Pietroburgo, Mosca, Tunisi, Casablanca, Amman, Tel Aviv, Hong Kong, Bogotà, San Paolo, Caracas, Città del Messico, Buenos Aires, Teheran).