Amo libri di psicologia e psicodinamica, Amo fare escursioni, jogging, nuoto, bici, sci, Mi interessano letture di economia e finanza, salute e benessere
Stefano Salani
Pescia
Profilo professionale
Professionista orientato ai risultati con eccellenti capacità di analisi di mercato e pianificazione strategica. Esperto nella gestione di clienti chiave e nella motivazione del team, con abilità negoziali avanzate e conoscenza CRM.
Panoramica
31
31
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
Senior Account Manager
About Consulting S.p.A.
2015.04
- Di marketing / commerciali.
- Selezione e formazione. Organizzazione corsi per Account Commerciali dall’approccio alla gestione del cliente e corsi motivazionali / miglioramento personale.
- Consulente per progetti di sviluppo commerciale/reti vendita sia diretta che indiretta anche nel settore delle ferramenta professionali.
- Descrizione della società: Società di Consulenza di Direzione da più di 20 anni a supporto dell’imprenditore per progetti di miglioramento efficienza interna nelle aree più importanti e di sviluppo e continuità attraverso operazioni straordinarie.
Addetto alle Relazioni
Centro Europeo di Evoluzione Economica - Milano
Milano
2004.01 - 2015.01
- Assunto come Addetto alle Relazioni per i primi 5 anni il mio compito era quello di acquisire nuovi clienti con i quali realizzare progetti di consulenza volti a migliorare l’efficienza e la reddittività.
- Il miei interlocutori sono i capi d’azienda con spessore anche elevato e il mio compito è quello di coinvolgerli in un processo di miglioramento che investa una
- Più aree dell’azienda.
- In un secondo tempo grazie ai risultati ottenuti, sono divenuto prima Formatore e poi Group Manager per il Centro e il Sud Italia.
- Negli ultimi anni le vendite del gruppo di uomini da me prima selezionati poi assunti e formati, rappresentavano il 70% del totale delle vendite del Dipartimento Relazioni.
- I miei compiti comprendevano la formazione e la motivazione continua degli addetti alle relazioni.
- Società con 5 sedi in Europa che si occupa di progettazione ed erogazioni di servizi di consulenza di direzione per PMI.
- Descrizione della società: Società con 5 sedi in Europa che si occupa di progettazione ed erogazioni di servizi di consulenza di direzione per PMI.
Funzionario commerciale
Lavazza SpA - Torino
Torino
1991.01 - 2003.01
- Primi 3 anni da Agente di Commercio settore Tradizionale e D.O.
- In seguito Funzionario Commerciale G.D. e CE.DI.
- Gestione rapporti commerciali e budget promozioni/merchandising.
- Gestione portafoglio clienti, inclusa l'identificazione di nuove opportunità commerciali e il mantenimento delle relazioni esistenti.
- Coordinamento con il team di marketing per la creazione e distribuzione di materiali promozionali efficaci.
- Partecipazione a corsi di aggiornamento ed eventi di settore.
Collaboratore Tecnico/Commerciale
Azienda di famiglia - Milano
Milano
1984.01 - 1990.01
- Collaboratore Tecnico/Commerciale in azienda di famiglia a Milano nel settore lavorazione carta e settore cartotecnico.
- Vari viaggi nei paesi scandinavi per rapporti commerciali con Cartiere.
Istruzione
Maturità Scientifica - Economia
Università Cattolica
MilanoCompetenze
- Ottime capacità empatiche e di relazione con clienti e collaboratori
- Analisi di mercato e pianificazione strategie
- Pianificazione e organizzazione
- Capacità di delegare
- Gestione dello stress
- Orientamento all’obiettivo
- Capacità di stabilire relazioni efficaci
- Conoscenza CRM
- Abilità negoziali
- Configurazione proposte commerciali
- Ricerca e acquisizione clienti
- Competenze in analisi dati
- Uso dei principali strumenti informatici
- Gestione clienti chiave
- Analisi di mercato
- Capacità di motivare
- Responsabilità
- Visione strategica
- Capacità di gestione di un team
- Capacità di persuasione
- Capacità di adattarsi a contesti di differenti estrazioni
- Capacità comunicative e relazionali
Hobby e interessi
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti in questo CV ai fini della ricerca e selezione del personale.
Costume
La Versatilità nella Vendita, Wilson Learning C. dott. De Grandi, Milano, 1994.
Lingue
Inglese
Intermedio
Cronologia
Senior Account Manager
About Consulting S.p.A.
2015.04
Addetto alle Relazioni
Centro Europeo di Evoluzione Economica - Milano
2004.01 - 2015.01
Funzionario commerciale
Lavazza SpA - Torino
1991.01 - 2003.01
Collaboratore Tecnico/Commerciale
Azienda di famiglia - Milano
1984.01 - 1990.01
Maturità Scientifica - Economia
Università Cattolica