FELICIA SIVARI
Villaricca
Profilo professionale
Professionista con solida esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione strategica del business nei settori medical & dental, maturata in contesti multinazionali strutturati. Specializzata nella vendita consulenziale di soluzioni tecnologiche e digitali ad alto valore clinico per studi odontoiatrici e laboratori odontotecnici.
Comprovata capacità di sviluppo del territorio, acquisizione e fidelizzazione clienti e gestione strategica del portafoglio, con forte orientamento ai risultati, approccio data-driven e mindset fortemente customer-centric.
Panoramica
12
12
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Digital Success Manager – Sud Italia
STRAUMANN GROUP
2023.12 - 2025.12
- Responsabile dello sviluppo commerciale e della vendita delle soluzioni digitali, con piena accountability sui target assegnati.
- Gestione del processo di vendita in collaborazione con Ortho e Dental Territory Manager fino alla chiusura dei deal.
- Conduzione di dimostrazioni, installazioni e onboarding di soluzioni hardware digitali.
- Erogazione di formazione tecnico-clinica sui workflow CAD/CAM.
- Sviluppo di relazioni di lungo periodo con focus su upselling e cross-selling.
- Medical & Dental / Dispositivi e soluzioni per studi odontoiatrici
Territory Manager Anthogyr – Campania e Sicilia
STRAUMANN GROUP
2022.02 - 2023.12
- Ricerca proattiva di nuove opportunità di business.
- Preparazione e presentazione di piani commerciali e proposte dedicate.
- Conduzione di dimostrazioni e attività formative.
- Partecipazione a eventi formativi e congressi di settore.
Junior Product Manager Italia
PRODENTIUM SRL
2018.03 - 2022.01
- Gestione delle divisioni Digitale e Protesica.
- Supporto alla rete vendita.
- Formazione clienti.
Product Specialist Centro – Sud Italia e coordinamento rete vendita
PRODENTIUM SRL
2016.07 - 2018.03
- Gestione della rete vendita per la distribuzione di scanner intraorali e desktop scanner per laboratori odontotecnici.
Product Specialist Chirurgia e Sales Account Regione Campania
BANP IMPLANT
2016.02 - 2016.07
- Vendita e distribuzione di impianti dentali, biomateriali e strumentario protesico.
- Supporto tecnico-scientifico in chirurgia implantare.
Product Specialist e Responsabile Vendite Regione Campania
MEMI IMPLANTS
2014.02 - 2016.07
- Vendita e distribuzione di prodotti odontoiatrici.
- Supporto tecnico-scientifico in interventi avanzati di chirurgia orale.
Sales Specialist
ODONTOIATRICA TORINO
2013.07 - 2015.01
- Vendita e distribuzione di strumentazioni e prodotti odontoiatrici.
Istruzione
Corso di Laurea - Chimica e Tecnologia Farmaceutiche
Università degli Studi di Napoli Federico II
Competenze
- Vendita consulenziale
- Business Development
- Tecnologie digitali per odontoiatria
- Workflow CAD/CAM
- Formazione tecnico-commerciale
- Problem solving
- Capacità di ascolto attivo
- Orientamento al cliente
- Strategie commerciali
Competenze linguistiche
Italiano
Lingua madre
Inglese
Avanzato
C1
Hobby e interessi
- Appassionata lettrice di diversi generi letterari, con un forte interesse per il cinema e la musica Pratica regolarmente sport, in particolare il tennis, come attività di equilibrio e sviluppo della disciplina personale
Cronologia
Digital Success Manager – Sud Italia
STRAUMANN GROUP
2023.12 - 2025.12
Territory Manager Anthogyr – Campania e Sicilia
STRAUMANN GROUP
2022.02 - 2023.12
Junior Product Manager Italia
PRODENTIUM SRL
2018.03 - 2022.01
Product Specialist Centro – Sud Italia e coordinamento rete vendita
PRODENTIUM SRL
2016.07 - 2018.03
Product Specialist Chirurgia e Sales Account Regione Campania
BANP IMPLANT
2016.02 - 2016.07
Product Specialist e Responsabile Vendite Regione Campania
MEMI IMPLANTS
2014.02 - 2016.07
Sales Specialist
ODONTOIATRICA TORINO
2013.07 - 2015.01
Corso di Laurea - Chimica e Tecnologia Farmaceutiche
Università degli Studi di Napoli Federico II