Francesca Bertella

Settore: distribuzione alimentare e beverage

• Sviluppo e implementazione della strategia commerciale e di marketing.
• Gestione del team di vendita.
• Elaborazione di piani di business e previsioni di vendita.
• Coordinamento con il reparto marketing per le campagne promozionali.
• Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
• Analisi del mercato di riferimento e identificazione di opportunità di crescita.
• Partecipazione a fiere e eventi del settore per promuovere l'immagine aziendale e acquisire nuovi clienti.

Settore: flexible packaging

• Gestione del personale di front e back office, supporto al team commerciale e coordinamento con le altre funzioni aziendali.
• Gestione ordini e fatturazione: registrazione e controllo degli ordini, elaborazione delle fatture e monitoraggio dei pagamenti.
• Gestione fornitori e coordinamento con la logistica.
• Definizione di modalità operative finalizzate al raggiungimento degli obiettivi assegnati.

Settore: flexible packaging

• Responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di fatturato nell’area assegnata.
• Sviluppo di strategie commerciali efficaci, individuazione di nuove opportunità di business e definizioni di azioni mirate.
• Direzione e supporto alla forza vendita, incremento delle prestazioni commerciali e gestione dei KPI di area.
• Gestione delle relazioni con i clienti più importanti.
• Supervisione delle operazioni di vendita, ottimizzazione delle strategie e monitoraggio della concorrenza.

Settore: distribuzione alimentare e beverage

• Pianificazione, supervisione e ottimizzazione dell’intero ciclo di approvvigionamento della merce, stoccaggio e uscita tramite l'analisi dei tempi, modi ed efficienza dei processi.
• Coordinamento e gestione del personale.
• Monitoraggio e controllo dei costi e dell’efficienza operativa per garantire la redditività e il rispetto del budget.
• Assicurazione del rispetto degli standard di qualità e del rispetto delle normative di sicurezza e ambientali.
• Promozione dell’innovazione, monitoraggio del mercato e della concorrenza.
• Creazione di un ambiente lavorativo orientato alle prestazioni, mediante la promozione delle competenze secondo un sistema meritocratico.

Settore: distribuzione alimentare e beverage

• Definizione della strategia commerciale, degli obiettivi e dei processi afferenti l'area vendite.
• Direzione, coordinamento e monitoraggio delle attività del Dipartimento Commerciale in ottica del conseguimento dei KPI.
• Elaborazione di un piano commerciale pluriennale e predisposizione del budget.
• Analisi del mercato e dei competitors.
• Scouting di opportunità di business nel territorio, stipula e gestione di partnership con players e stakeholders.
• Collaborazione con la Direzione Marketing per la definizione del portafoglio prodotti, del posizionamento, delle politiche assortimentali e di pricing.

Settore: distribuzione alimentare e beverage

• Gestione del team: selezione, organizzazione e coordinamento del team di vendita, definizione degli obiettivi individuali e di gruppo e monitoraggio delle performance.
• Sviluppo delle strategie: pianificazione ed implementazione delle strategie commerciali per il raggiungimento degli obiettivi.
• Analisi e reporting: monitoraggio e analisi dei dati di vendita per elaborazione di report.
• Formazione e coaching: selezione e formazione di nuovi venditori.
• Relazioni con i clienti: interazione con i clienti chiave, negoziazione di nuovi contratti e attività post vendita.
• Collaborazione interna con altri reparti (marketing) per garantire l’allineamento tra le strategie commerciali e quelle di comunicazione.

Settore: flexible packaging, pet food e accessori

• Avvio e organizzazione di una nuova attività e gestione degli aspetti operativi.
• Gestione strategica: definizione della vision aziendale e creazione del business plan per raggiungere gli obiettivi.
• Gestione finanziaria: contabilità, fatturazione e gestione fiscale, con l’assunzione del rischio economico dell’attività.
• Sviluppo di nuovi prodotti e innovazione costante.
• Gestione delle relazioni con clienti, fornitori e potenziali investitori.
• Motivazione del team, valorizzazione dei collaboratori e adattamento alle sfide.
• Pianificazione e implementazione di campagne di marketing mirate per aumentare la visibilità del marchio.

Settore: flexible packaging

• Sviluppo e implementazione di strategie di sourcing per ottimizzare costi e qualità.
• Valutazione delle performance dei fornitori e gestione delle relazioni a lungo termine.
• Implementazione di politiche di acquisto sostenibile e etico, in linea con gli obiettivi aziendali.
• Analisi del mercato, dei potenziali clienti e delle loro necessità per anticipare le richieste e proporre nuove soluzioni.
• Collaborazione con altri reparti (vendite e marketing) per allineare le strategie di acquisto con gli obiettivi aziendali.
• Scouting dei migliori fornitori in termini di qualità e rapidità di servizio per ogni tipologia di prodotto.

Settore: abbigliamento

• Preparazione e redazione di offerte commerciali, preventivi e contratti sia per clienti UE che Extra UE.
• Predisposizione di documentazione tecnica e commerciale in lingua straniera.
• Gestioni di gare d’appalto internazionali (tender).
• Supporto commerciale alla rete vendita e ai clienti.
• Gestione degli ordini e della logistica (inserimento e controllo degli ordini a gestionale, monitoraggio dell’avanzamento della produzione e delle commesse, organizzazione di spedizioni internazionali).
• Coordinamento con altri uffici (tecnico, logistica, produzione) per soddisfare le esigenze dei clienti.

Settore: materiale elettrico

• Montaggio di componenti elettronici a domicilio attraverso l'utilizzo di attrezzature manuali e semiautomatiche.