FRANCESCO FERRARI

Consulenze tecniche e commerciali per lo sviluppo del business delle aziende nei settori della Protezione al fuoco, Refrattari e Isolanti per alte temperature.

• Principali mercati: Industria, Chimica e Petrolchimica, Costruzioni e Infrastrutture in ambito civile ed in sotterraneo.
• Supporto Tecnico-Commerciale alla Progettazione, Certificazione, Vendita prodotti e sistemi di Isolamento termico.
• Project management e supervisione lavori in gallerie, qualificazione di rivestimenti di finitura, illuminotecnici ed antincendio.
• Acquisizione nuovi progetti e nuovi clienti: redazione preventivi, offerte, supporto alla elaborazione documenti per gare di appalto.
• Negoziazione offerte e gestione processo integrato di vendita chiavi in mano, per conto di principali aziende clienti del settore.
• Application engineering: Gestione e follow-up delle attività di sviluppo, testing e certificazione materiali e sistemi nei laboratori europei accreditati EGOLF, per conto di primarie aziende multinazionali dei settori di competenza.
• Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali, identificazione di nuove opportunità di business.
• Collaborazione con piccole e medie imprese, studi professionali e team di professionisti.
• Realizzazione di studi di fattibilità, stima dei costi e proposta di interventi e attività da svolgere per soddisfare i requisiti previsti.

Sviluppo del mercato nei settori: Costruzioni Civili, Navale, Offshore, CPI, Infrastrutture, Strade, Gallerie.

Isolamenti termici, per alte temperature, refrattari e protettivi al fuoco.

Organizzazione e gestione rete di vendita Fire Protection team in Europa, in coordinamento con i manager locali.

• Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
• Identificazione obiettivi di vendita, budget, pricing management per i prodotti ed i sistemi FireMaster™ .
• Elaborazione di reportistica periodica sulle performance di vendita e suggerimenti operativi per il miglioramento. Stesura di rapporti mensili, includendo le previsioni di vendita, gli highlight mensili e le voci di CRM.
• Partecipazione a fiere e eventi settoriali per promuovere il brand e generare lead qualificati.
• Analisi di mercato per identificare opportunità di crescita e partnership strategiche.
• Trainings della forza vendite su materiali e sistemi di Protezione al Fuoco del gruppo Morgan.
• Sviluppo e Certificazione nuovi sistemi e prodotti in ambito Europeo ed Internazionale, in coordinamento con Global Manager.
• Identificazione di nuove opportunità di business per espandere il mercato nelle aree di competenza internazionali.

Consulenze tecniche e commerciali per vendite di Materiali Refrattari e sistemi di protezione al fuoco in ambito Navale, Petrolchimico e Infrastrutturale; Costruzioni civili ed Industriali.

• Sviluppo del mercato e vendita materiali Refrattari e Isolanti per società multinazionali, Kapyfract AG, HarbisonWalker International, Grena.
• Partecipazione a fiere di settore e eventi per promuovere l'immagine aziende e ampliare la rete di contatti europei.

Supporto alla progettazione di sistemi di protezione al fuoco passiva in ambito, tunnel e gallerie.

Management di Progetti a livello Italiano ed Europeo: protezione al fuoco di gallerie.

Principali progetti: Stazione AV Bologna, Galleria Serralunga (AQ),

Tunnel Albert II (Principato di Monaco).

Paesi: Francia / Italia / Svizzera / Principato di Monaco.

Azienda Svizzero Tedesca Leader nel settore dei Refrattari, Isolanti Termici per l'industria e della Protezione al Fuoco applicata.

Marketing & Strategy Manager – Sud Europa

• Analisi di mercato e definizione delle strategie di crescita a medio e lungo termine.
• Sviluppo del portafoglio clienti ed acquisizione nuovi progetti nei settori Edilizia, Chimico e Petrolchimico, Navale, Infrastrutture in sotterraneo. Paesi: Francia – Italia – Svizzera – Principato di Monaco
• Identificazione delle partnership strategiche, con i principali fornitori e players sul mercato, nei paesi di riferimento assegnati.

Venditore Tecnico Commerciale nel settore Materiali Refrattari, Isolamenti Termici per alte temperature.

Mercato Italia e Sud Europa.

• Valutazione delle possibili implementazioni di prodotto basato sulle esigenze del mercato.
• Sviluppo e Certificazione di sistemi di isolamento innovativi Thermal Ceramics per la Protezione al fuoco nei settori delle Costruzioni, Petrolchimico, Marina & Offshore, in ambito MED.
• Elaborazione di offerte tecniche personalizzate in risposta a specifiche richieste dei clienti.
• Partecipazione a fiere di settore per la promozione di prodotti e soluzioni tecnico-commerciali.
• Coordinamento delle attività commerciali con altri dipartimenti aziendali.

Venditore di materiali Refrattari formati e non formati, Fibre Ceramiche refrattarie per alte temperature.

• Vendite mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
• Analisi del mercato per identificare nuove opportunità di business e tendenze dei consumatori.
• Controllo periodico dei dati di vendita per la valutazione del rendimento dell'attività complessiva.
• Partecipazione a eventi promozionali di settore.
• Preparazione o presentazione di materiale informativo per distributori e clienti finali.
• Accurata preparazione degli appuntamenti di lavoro mediante la ricerca di potenziali clienti e mercati.

Società Leader Mondiale nella produzione di prodotti Vernicianti.

Tecnico di Laboratorio Ricerca e Sviluppo Vernici, Infrastrutture, Legno e Industria.

• Sviluppo e implementazione di protocolli sperimentali per la ricerca e lo sviluppo di nuovi prodotti.
• Conduzione di esperimenti secondo le linee guida del progetto, inclusa la raccolta e l'analisi dei dati.
• Collaborazione con il team di ricerca per la definizione degli obiettivi e la revisione dei progressi.

Conduzione impianto chimico produzione tensioattivi

Tecnico di laboratorio chimico, controllo qualità di processo.