Francesco Papagna
Canosa di Puglia,BT
Profilo professionale
Professionista del marketing con competenze in SEO e CRM, eccellente capacità di negoziazione e visione strategica. Esperto nello sviluppo di partnership e innovazione, con attitudine al lavoro per obiettivi e resistenza allo stress.
Panoramica
12
12
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Business development manager
Riada S.T.P. S.P.A.
Bisceglie, BT
02.2024 - ad oggi
- Creazione di strategie di marketing mirate per l'espansione del portafoglio clienti.
- Analisi di mercato per identificare opportunità di crescita e partnership strategiche.
- Gestione e sviluppo di nuovi canali di vendita per incrementare il fatturato aziendale
- Studio del mercato di riferimento e del target e della concorrenza per la definizione degli obiettivi di business a medio e lungo termine.
- Gestione dell'intero processo di vendita tramite ricerca clienti, elaborazione delle offerte commerciali, redazione e sottoscrizione contratti.
- Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
- Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
- Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
- Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
- Pianificazione e gestione di campagne pubblicitarie e di comunicazione online e offline.
- Analisi dei dati per valutare l'efficacia delle campagne di marketing.
Area Manager
Studi web Srl
Castellana Grotte , BARI
12.2017 - ad oggi
- Esperienza di gestione di un team di vendita in un ambiente dinamico.
- Comprovata capacità di raggiungere obiettivi di vendita e di crescita del team.
- Esperienza nella formazione e nello sviluppo dei membri del team.
- Gestione delle operazioni quotidiane e della pianificazione delle attività.
- Comprovata esperienza nella gestione delle risorse umane e nel mantenimento di un ambiente lavorativo positivo.
- Eccellenti capacità di comunicazione e di relazione con i colleghi e i superiori.
- Comprovata capacità di negoziazione e di gestione dei conflitti.
- Notevole esperienza nella gestione delle priorità multiple e scadenze nell'ottimizzazione delle prestazioni.
- Obiettivi raggiunti in termini di fatturato e acquisizione agenti.
Team Manager
Pagine Si Spa
Terni
05.2016 - 11.2017
- Esperienza nella formazione e nello sviluppo delle competenze dei membri del team.
- Partecipazione attiva a riunioni di equipe e al processo decisionale.
- Eccellenti capacità di comunicazione e di relazione con i colleghi e i superiori.
- Esperienza di gestione di un team di vendita in un ambiente dinamico.
- Affiancamento agenti nuovi.
- Obiettivo di fatturato raggiunto.
Team Manager
Axelero Spa
Monopoli
09.2014 - 04.2016
- Esperienza nella formazione e nello sviluppo delle competenze dei membri del team.
- Partecipazione attiva a riunioni di equipe e al processo decisionale.
- Eccellenti capacità di comunicazione e di relazione con i colleghi e i superiori.
- Esperienza di gestione di un team di vendita in un ambiente dinamico.
- Affiancamento agenti nuovi.
- Obiettivo raggiunto di fatturato e una promozione di ruolo.
Socio Lavoratore
Effemme srls
Bari
07.2011 - 08.2014
- Co-fondatore di una società di consulenza specializzata in connettività e servizi informatici.
- Ho Gestito una rete di agenti regionali, guidando l'espansione del business e acquisizione di clienti.
- Obiettivo fatturato raggiunto.
Venditore Porta a Porta
M&M srl
Verona
02.2006 - 06.2011
- Ho cominciato da 0, non avevo mai avuto esperienze nella vendita porta a porta.
- Questa esperienza ha fatto in modo che mi formassi da come persona che come leader di un gruppo.
- Dopo aver fatto un periodo di formazione e affiancamento ho cominciato a sfidare me stesso.
- La pressione era all'ordine del giorno in quanto avevamo obiettivi giornalieri di vendita.
- Dopo circa un anno sono diventato trainer e ho cominciato ad occuparmi di formazione e affiancamento.
- Ho selezionato e affiancato centinaia di persone sino a diventare un trainer.
- Nel ruolo da manager mi occupavo della selezione e formazione dei trainer.
- Organizzavo meeting e affiancavo i trainer a quel punto.
- Gli skill più importanti che ho acquisito in questo percorso sono stati: imparare a comprendere le esigenze di chi avevo davanti in pochissimi secondi.
Istruzione
Qualifica triennale - economia
Istituto tecnico Garrone
09.1998
Competenze
- Esperienza nel ramo marketing e commerciale
- Conoscenza del mercato PMI e startup
- Capacità previsionali
- Abilità di negoziazione
- Doti interpersonali e comunicative
- Attitudine al lavoro per obiettivi
- Conoscenza di SEO
- Sviluppo delle partnership
- Competenze in IT
- Conoscenza di CRM
- Innovazione e creatività
- Sviluppo Web
- Visione strategica
- Resistenza allo stress
- Adattabilità
- Attitudine al lavoro di squadra
- Pensiero critico
- Proattività
Lingue
Inglese intermedio
Cronologia
Business development manager
Riada S.T.P. S.P.A.
02.2024 - ad oggi
Area Manager
Studi web Srl
12.2017 - ad oggi
Team Manager
Pagine Si Spa
05.2016 - 11.2017
Team Manager
Axelero Spa
09.2014 - 04.2016
Socio Lavoratore
Effemme srls
07.2011 - 08.2014
Venditore Porta a Porta
M&M srl
02.2006 - 06.2011
Qualifica triennale - economia
Istituto tecnico Garrone