Gabriele Onorato

• Gestione end-to-end del processo commerciale (lead generation, analisi opportunità, offerta, negoziazione e closing)
• Sviluppo e implementazione della strategia commerciale in linea con gli obiettivi della casa madre (HQ Svizzera)
• Pianificazione strategica delle vendite con definizione di target, in coordinamento periodico con GM Italia
• Analisi KPI di vendita, forecasting e monitoraggio delle performance tramite CRM gestionale SAP
• Definizione e implementazione di strategie di pricing orientate alla marginalità e al posizionamento competitivo
• Business development su nuovi segmenti di mercato e consolidamento del portafoglio clienti B2B
• Supporto tecnico-commerciale attraverso dimostrazioni applicative
• Coordinamento di review trimestrali con HQ finalizzate alla presentazione di case study applicativi, analisi risultati e allineamento strategico commerciale
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore per promozione brand, networking e acquisizione di nuove opportunità commerciali
• Raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita mediante l’elaborazione di piani di sviluppo mirati e strategie differenziate in base al mercato di riferimento

• Formazione tecnica e commerciale dei nuovi collaboratori del team, con allineamento strategico allo sviluppo

• Gestione di un portafoglio clienti, sviluppo di strategie di vendita e monitoraggio dei KPI di performance.
• Conduzione di analisi di mercato per identificare nuove opportunità commerciali e tendenze settoriali.
• Stesura di rapporti mensili, includendo le previsioni di vendita, gli highlight mensili e le voci di CRM.
• Suggerimento di modifiche, miglioramenti ed eliminazione di prodotti in base al feedback dei clienti.

• Formazione sulla vendita e sul prodotto fornita ai nuovi membri del team commerciale.
• Gestione, ampliamento e fidelizzazione progressiva dei clienti in portafoglio.
• Elaborazione di preventivi e gestione completa della fase di offering.
• Definizione di piani di marketing con HQ (Germany) e di strategie di vendita specifiche.
• Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia.
• Partecipazione a network e attività di marketing per sviluppare nuove opportunità di business.

• Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti composto da installatori termoidraulici su due aree territoriali assegnate
• Riattivazione e sviluppo di clienti prevalentemente dormienti, con incremento del fatturato da 90K a circa 850K attraverso strategia commerciale mirata e penetrazione del mercato
• Redazione e negoziazione di offerte tecnico-commerciali con gestione della marginalità
• Consulenza tecnica su soluzioni impiantistiche con sopralluoghi e supporto applicativo in cantiere
• Pianificazione strategica delle visite commerciali e monitoraggio performance in funzione degli obiettivi assegnati
• Attività di formazione tecnica e aggiornamento prodotto rivolte ai professionisti del settore
• Fidelizzazione e consolidamento del portafoglio clienti mediante approccio consulenziale continuativo

• Comunicazione diretta con il responsabile dell'ufficio tecnico
• Verifica della corretta installazione dei sistemi impiantistici secondo le specifiche tecniche.
• Disposizione della segnaletica di sicurezza sul cantiere e distribuzione dei DPI al personale.
• Coordinamento delle operazioni di carico, trasporto e scarico dei materiali.
• Analisi e report di avanzamento lavori
• Gestione e coordinamento delle squadre di lavoro sui cantieri edili, garantendo il rispetto delle scadenze.
• Collaborazione con la direzione, i membri del team tecnico e gli altri supervisori al fine di organizzare efficientemente le operazioni sul sito e rispettare le scadenze prefissate, comprese quelle più impegnative.

• Controllo della conformità, programmazione e rapporti di lavoro
• Gestione della sicurezza del cantiere
• Monitoraggio costante delle performance dei sistemi, effettuando diagnosi preventive e interventi correttivi.
• Gestione di progetti tecnici, coordinando team multidisciplinari per il raggiungimento degli obiettivi prefissati.
• Manutenzione di sistemi tecnici complessi, garantendo il funzionamento ottimale e riducendo i tempi di inattività.