Giacomo Di Nuzzo
Milano
Profilo professionale
Account Manager con esperienza nella gestione di strategie commerciali sell-in e sell-out nel settore beverage e Ho.Re.Ca.
Specializzato nello sviluppo di partnership strategiche con clienti e partner industriali, analisi KPI commerciali e implementazione di progetti digitali per ottimizzare processi di procurement, proposta commerciale e performance di vendita.
Esperienza nella gestione di progetti di Business Intelligence e Datawarehouse per supportare decisioni data-driven su marginalità, mix prodotto e opportunità di crescita.
Approccio consulenziale orientato al cliente, capacità di coordinare stakeholder interni ed esterni e sviluppare relazioni di lungo periodo.
Panoramica
17
17
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Account Manager
Consorzio ADBgroup
2021.01 - 2026.03
- Gestione portafoglio aziende del network Ho.Re.Ca.
- Sviluppo strategie sell-in e sell-out su categorie beverage
- Analisi KPI commerciali (fatturato, marginalità, mix prodotti)
- Coordinamento con partner industriali per attività promozionali
- Supporto decisionale tramite analisi dati e reporting
- Identificazione opportunità di crescita su clienti strategici
- Gestione problematiche commerciali e ottimizzazione performance
Project Manager
ADB@Horeca Applicazione Ordini
2019.01 - 2021.01
- Gestione progetto digitalizzazione processo ordini Ho.Re.Ca.
- Miglioramento efficienza proposta commerciale e comunicazione tra stakeholder
- Supporto adozione piattaforma digitale da parte degli utenti
- Ottimizzazione flussi tra vendite, acquisti e logistica
Project Manager
ADB Datawarehouse&Business Intelligence
2009.01 - 2019.01
- Implementazione sistemi di Business Intelligence per analisi vendite e acquisti
- Sviluppo reporting per supportare decisioni commerciali data-driven
- Analisi marginalità e performance prodotti
- Supporto modellazione predittiva per strategie commerciali
Istruzione
Laurea Magistrale - Mercati e Strategia d'Impresa
Università Cattolica del Sacro Cuore
2014-01
Laurea - Economia e Commercio
Università Cattolica del Sacro Cuore
2011-01
Competenze
Gestione Key Account HoReCa
Analisi KPI (fatturato, marginalità, mix prodotti)
Strategie sell-in / sell-out
Business Intelligence e Datawarehouse
Digitalizzazione processi commerciali e procurement
Project management
Gestione stakeholder
Trade marketing
Excel avanzato e reporting
CRM e strumenti di analisi dati
LINGUE
Italiano - Madrelingua
Esperto
Inglese - Intermedio
Intermedio avanzato
Francese - Base
Base
Russo - Base
Principiante
REFERENZE
Disponibili su richiesta.
Cronologia
Account Manager
Consorzio ADBgroup
2021.01 - 2026.03
Project Manager
ADB@Horeca Applicazione Ordini
2019.01 - 2021.01
Project Manager
ADB Datawarehouse&Business Intelligence
2009.01 - 2019.01
Laurea - Economia e Commercio
Università Cattolica del Sacro Cuore
Laurea Magistrale - Mercati e Strategia d'Impresa
Università Cattolica del Sacro Cuore