Giorgio Bozzolan
Lavagno,VR
Profilo professionale
Sales Manager con esperienza nei settori Pharma & Life Science in contesti multinazionali strutturati. Solida esperienza nella definizione di strategie commerciali EMEA, sviluppo business, gestione P&L e leadership di team nazionali ed internazionali. Comprovata capacità di guidare crescita sostenibile, migliorare marginalità e consolidare relazioni strategiche con stakeholder chiave in mercati regolamentati
Panoramica
11
11
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Sales Manager – Business Developer Manager | Divisione Discovery Solutions – Applied EMEA
Merck Life Science Srl
Milano, MI
2013.02 - ad oggi
- Responsabile della definizione e implementazione delle strategie commerciali della Business Unit con focus su prodotti e soluzioni Life Science per i settori Cosmetico/Nutraceutico, Diagnostica (IVD), Farmaceutico, Biomedicale, Industriale e Laboratori di Testing, su perimetro nazionale ed europeo (area EMEA).
- Definizione delle strategie e dei piani commerciali di breve, medio e lungo termine in collaborazione con la Direzione Generale
- Sviluppo e implementazione del piano di crescita della BU, con responsabilità su budget, forecasting, marginalità e risultati economici;
- Leadership e coordinamento di un team strutturato di professionisti Sales e Business Development a livello nazionale ed europeo, promuovendo una cultura orientata a performance, accountability e sviluppo continuo;
- Definizione di obiettivi individuali e di team, monitoraggio KPI e coaching delle risorse per il raggiungimento dei target;
- Gestione diretta di account strategici e negoziazione di accordi quadro internazionali, attività B2B e B2C;
- Analisi di mercato, identificazione di nuove opportunità di business e sviluppo di partnership strategiche;
- Supervisione dell’intero ciclo di vendita e collaborazione cross-funzionale con marketing, supply chain e team tecnico-scientifico;
Sales Area Manager Italia | Responsabilità Country
Thermo Fisher Scientific S.p.A.
Milano, MI
2011.05 - 2013.02
- Responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale del mercato italiano per la Divisione Fisher Scientific, con accountability di fatto su perimetro country, risultati economici e posizionamento strategico del brand.
- Attività svolte nei settori Farmaceutico (Primary & Specialty Care), Biotecnologico, Dispositivi Medici, Diagnostica, Chimico-Industriale, Food & Beverage, nonché ambito Accademico e Pubblico.
- Definizione e implementazione della strategia commerciale nazionale con responsabilità su budget, fatturato e marginalità
- Sviluppo e gestione di Key Account, Program Account e Local Account attraverso modelli di vendita strutturati
- Commercializzazione di soluzioni e prodotti in logica B2B (aziende, laboratori, industrie) e B2C (canale retail/utente finale specialistico)
- Coordinamento con fornitori internazionali per strategie di pricing, posizionamento e sviluppo dell’offerta
- Analisi di mercato e identificazione di opportunità di crescita e penetrazione nei diversi segmenti terapeutici
ISF → Product Specialist → Country Manager
A. Menarini Industrie Farmaceutiche Riunite S.r.l.
Firenze
2002.10 - 2011.05
- Percorso di crescita interna da Informatore Scientifico del Farmaco a ruolo di maggiore responsabilità: ISF Specialis; Coutry Manager per un tem di 12 persone.
- Responsabile della promozione, dello sviluppo commerciale e del posizionamento di specialità farmaceutiche in ambito Cardiovascolare, Respiratorio, Metabolico, Area Internistica e Primary Care, con progressiva estensione delle responsabilità su coordinamento strategico e sviluppo mercato.
- Definizione e implementazione delle strategie commerciali sul territorio di riferimento, con accountability sui risultati e sugli obiettivi assegnati
- Informazione scientifica e commercializzazione dei prodotti attraverso un modello integrato B2B (medici specialisti, MMG, ospedali, ASL, strutture sanitarie) e B2C (supporto alla domanda attraverso attività di engagement e patient awareness)
- Analisi delle performance di vendita e del mercato di riferimento, con pianificazione di azioni correttive e sviluppo
- Collaborazione con le funzioni aziendali preposte all’inserimento delle specialità farmaceutiche nei PTO (Piani Terapeutici Ospedalieri) e supporto alle attività di accesso al mercato
- Sviluppo relazioni strategiche con stakeholder chiave (KOL, Direzioni Sanitarie, Farmacie ospedaliere)
Regulatory Affairs – Manufacturing Registration
GlaxoSmithKline S.p.A.
Verona
2001.09 - 2002.10
- Inserito nell’unità Manufacturing Registration, con responsabilità nella gestione dei processi regolatori e nella compliance produttiva per l’ottenimento e il mantenimento delle autorizzazioni all’immissione in commercio (AIC).
- Preparazione, revisione e sottomissione della documentazione regolatoria alle Autorità competenti per l’ottenimento dell’AIC di nuovi farmaci
- Verifica e approvazione di metodi analitici e processi produttivi in conformità ai requisiti regolatori
- Coordinamento cross-funzionale tra Produzione, Qualità e Laboratorio per garantire piena compliance alle GMP (Good Manufacturing Practices)
- Applicazione delle principali farmacopee internazionali (EP, BP, USP, JP), del Code of Federal Regulations e della normativa europea vigente
Istruzione
Abilitazione alla Professione di Farmacista - Farmacia
Università degli Studi di Padova
Padova2002-05
Laurea in Chimica e Tecnologia Farmaceutiche - Farmacia - Chimica Farmaceutica
Università degli Studi di Padova
Padova2001-10
Competenze
- Pianificazione strategica
- Analisi di mercato
- Capacità di analisi di target
- Gestione delle relazioni
- Negoziazione contrattuale
- Gestione del budget e delle vendite
- Gestione del portafoglio clienti
- Familiarità con strumenti di reportistica commerciale, analisi dati e gestione pipeline
- Conoscenza di CRM
- Salesforce
- Utilizzo di Tableau
- Ottima padronanza ambiente Windows e Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Access)
Competenze Linguistiche
Inglese: livello avanzato (C1 – CEFR), fluente sia scritto che parlato
Spagnolo: livello base/intermedio (A2 – CEFR), buona comprensione e comunicazione essenziale
Privacy
Autorizzo il trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR).
Hobby e interessi
Sports: Vela; MTB; Traking; Calcio
Arte e Cultura; Mostre; Cinema
Cronologia
Sales Manager – Business Developer Manager | Divisione Discovery Solutions – Applied EMEA
Merck Life Science Srl
2013.02 - ad oggi
Sales Area Manager Italia | Responsabilità Country
Thermo Fisher Scientific S.p.A.
2011.05 - 2013.02
ISF → Product Specialist → Country Manager
A. Menarini Industrie Farmaceutiche Riunite S.r.l.
2002.10 - 2011.05
Regulatory Affairs – Manufacturing Registration
GlaxoSmithKline S.p.A.
2001.09 - 2002.10
Abilitazione alla Professione di Farmacista - Farmacia
Università degli Studi di Padova
Laurea in Chimica e Tecnologia Farmaceutiche - Farmacia - Chimica Farmaceutica
Università degli Studi di Padova