Lorenzo Turco
Ciampino,RM
Profilo professionale
Professionista esperto in analisi di mercato e negoziazione contrattuale, con eccellenti capacità di gestione delle relazioni e comunicazione efficace. Proattivo e orientato ai risultati, eccelle nella pianificazione strategica e nella gestione del portafoglio clienti.
Disponibile alle trasferte e molto stimolato dalle attività di networking internazionale.
Larga esperienza maturata anche negli ambiti doganali e fiscali, con ampia conoscenza delle procedure e delle criticità di molti paesi.
Sono nel mondo del Forwarding da 16 anni. Ho sempre dimostrato flessibilità e voglia di apprendere, confrontandomi con diversi ruoli e mansioni. Sono propositivo e flessibile, garantendo piena serietà sia nei compiti affidati, sia nella copertura dei turni di lavoro, anche notturni, nei week end o nei giorni festivi. Ad oggi sono alla ricerca di un'occupazione che mi permetta di continuare a crescere, grazie alla facilità con cui riesco a lavorare in gruppo e al mio impegno, sempre riconosciuti dai miei precedenti datori di lavoro.
Panoramica
1
1
Certification
14
14
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Business Developer
Ormesani Srl
Smart working
2024.01 - ad oggi
- Acquisizione e fidelizzazione dei nuovi account tramite comunicazione e visite in presenza.
- Partecipazione costante a fiere, eventi e conference di settore, in Italia, in Europa e in altri continenti
- Pianificazione ed esecuzione di campagne di marketing mirate per promuovere nuovi prodotti o servizi.
- Analisi di mercato per identificare nuove opportunità di business e valutazione della concorrenza.
- Gestione delle strategie di marketing operativo a supporto dei sales nelle attività di lead generation e acquisition.
- Valutazione di report e KPI a supporto delle decisioni strategiche e delle attività di brand awareness, vendite e fidelizzazione clienti.
- Collaborazione con il team di vendita per sviluppare strategie di generazione di lead.
- Rilevazione dei dati relativi ai feedback da parte dei consumatori tramite questionari e interviste.
- Valutazione delle prestazioni della concorrenza individuando punti di forza e debolezza.
- Allocazione delle risorse disponibili ottimizzando i costi senza sforare il budget.
Senior sales account
Ormesani Srl
Smart working
2020.01 - 2024.01
- Acquisizione e fidelizzazione dei nuovi account tramite comunicazione e visite in presenza.
- Partecipazione costante a fiere, eventi e conference di settore, in Italia, in Europa e in altri continenti
- Collaborazione con i colleghi nell'esecuzione delle attività assegnate.
- Esecuzione rapida e precisa delle attività assegnate.
- Gestione delle attività assegnate in piena autonomia grazie alle competenze maturate.
- Gestione del carico di lavoro affidato mantenendo calma e equilibrio.
- Svolgimento delle attività prestando cura ai dettagli e garantendo precisione nell'esecuzione.
- Pianificazione delle attività lavorative nel rispetto delle tempistiche richieste.
- Ascolto attento di indicazioni e richieste, procedendo alla proposta di azioni mirate.
- Ricerca della soddisfazione del cliente attraverso un elevato livello di attenzione al servizio.
- Proposta rapida di soluzioni ad imprevisti e problematiche nell'attività lavorativa.
Inside sales
Ormesani Srl
Fiumicino, RM
2016.01 - 2020.12
- Analisi delle proposte della concorrenza per supportare le funzioni sales e marketing nella definizione delle strategie di pricing adeguate.
- Supporto e comunicazione costante con l'area sales e attuazione delle attività idonee a raggiungere i volumi di vendita stabiliti.
- Supporto alle attività di follow-up definite con il Sales manager per stimolare le vendite.
Operations
Ormesani Srl
Fiumicino, RM
2010.06 - 2015.12
- Gestione di tutti i prodotti in piena autonomia, dalla vendita alla fatturazione.
- Scrittura bolle doganali e talvolta classificazione doganale, attività di consulenza e redazione istanze.
- Controllo dei costi e mantenimento relazioni con i fornitori.
- Collaborazione con i colleghi nell'esecuzione delle attività assegnate.
- Esecuzione rapida e precisa delle attività assegnate.
- Gestione delle attività assegnate in piena autonomia grazie alle competenze maturate.
- Ricerca della soddisfazione del cliente attraverso un elevato livello di attenzione al servizio.
- Ascolto attento di indicazioni e richieste, procedendo alla proposta di azioni mirate.
- Proposta rapida di soluzioni ad imprevisti e problematiche nell'attività lavorativa.
- Esecuzione di attività al di fuori del proprio ruolo per supportare colleghi e struttura.
- Proposta ed esecuzione di attività capaci di completare e facilitare il lavoro assegnato.
- Definizione di modalità operative finalizzate al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
- Utilizzo di metodologie comunicative capaci di facilitare la relazione con i diversi interlocutori.
- Svolgimento delle attività prestando cura ai dettagli e garantendo precisione nell'esecuzione.
- Proposta di un servizio di qualità con grande attenzione al cliente.
- Cambio di sede e mansione quando richiesto per esigenze lavorative.
Istruzione
Diploma di scuola media superiore - Tecnico per il Turismo
ITT C. Colombo
RomaLingua Russa
Istituto di Cultura e Lingua Russa
RomaCompetenze
Analisi di mercato
Gestione del portafoglio clienti
Pianificazione strategica
Capacità di persuasione
Gestione delle relazioni
Negoziazione contrattuale
Conoscenza di CRM
Utilizzo di SharePoint
Capacità di ascolto
Pensiero critico
Proattività
Visione strategica
Comunicazione efficace
Adattabilità
Attenzione ai dettagli
Doti comunicative e relazionali
Lingue
Italiano
Madrelingua
C2
Inglese
Esperto
C2
Spagnolo
Intermedio avanzato
B2
Russo
Intermedio avanzato
Francese
Base
A2
Certificazioni
IATA Dangerous Goods, aggiornato al 2026
Cronologia
Business Developer
Ormesani Srl
2024.01 - ad oggi
Senior sales account
Ormesani Srl
2020.01 - 2024.01
Inside sales
Ormesani Srl
2016.01 - 2020.12
Operations
Ormesani Srl
2010.06 - 2015.12
Diploma di scuola media superiore - Tecnico per il Turismo
ITT C. Colombo
Lingua Russa
Istituto di Cultura e Lingua Russa