Giovanni Ferrara
Chiaromonte,PZ
Profilo professionale
Professionista delle vendite con doti analitiche e capacità di lavorare per obiettivi.
Professionista in tecniche di vendita e gestione delle trattative, con abilità relazionali eccellenti.
Riservato e autonomo, massimizza le strategie di vendita per risultati ottimali.
Manager orientato al conseguimento degli obiettivi, con grandissima esperienza nel settore vendite.
Grandi capacità nell'aumentare la produttività e la soddisfazione del cliente assieme all'incremento delle vendite e dei profitti.
Particolarmente attento alla semplificazione delle procedure e alle esigenze Aziendali.
Panoramica
41
41
anni di esperienza
Esperienza lavorativa
Area manager
NEW IMPIANTISTICA E FOTOVOLTORA
01.2024 - 12.2025
- Area Manager per Basilicata, Calabria, Lazio
- Consulente commerciale energetico e finanziario
- Responsabile vendite
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita e profittabilità definiti dalla proprietà.
- Pianificazione e sviluppo delle strategie di vendita e di marketing.
- Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
Direttore vendite e Direttore commerciale
FERRARA PRODOTTI TIPICI LUCANI
01.2020 - 12.2023
- Strategia commerciale: Sviluppare e implementare strategie per aumentare il fatturato e raggiungere gli obiettivi aziendali.
- Gestione del team: Guidare, formare, motivare e valutare il team di vendita.
- Vendite e mercati: Supervisionare tutte le attività di vendita, gestire le trattative importanti e individuare nuove opportunità di mercato.
- Relazioni con i clienti: Curare i rapporti con i clienti chiave e gestire i reclami.
- Analisi e reportistica: Monitorare i dati di vendita, analizzare il mercato e presentare report sulle performance.
- Collaborazione interna: Lavorare a stretto contatto con altri dipartimenti, come il marketing, per allineare le strategie e supportarsi a vicenda.
Responsabile commerciale di Zona
DI MARNO GROUP
01.2018 - 12.2020
- Responsabile Specialista per l'acquisizione e lo sviluppo della clientela SAMMONTANA
- Area Manager vendite
- Gestione , vendita , e sviluppo del portafoglio clienti e ricerca di nuovi prospect per massimizzare le opportunità di business.
- Definizione delle strategie commerciali e attuazione delle azioni idonee a raggiungere gli obiettivi di vendita.
- Supporto alla rete vendita nella gestione delle trattative commerciali.
- Pianificazione delle negoziazioni e monitoraggio delle trattative con i clienti.
Area Manager
SABRA Srl
01.2016 - 12.2017
- Area Manager Vendite
- Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
- Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
- Applicazione delle politiche e delle procedure aziendali stabilite dalla direzione.
- Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
Titolare di impresa commerciale
FERRARA
01.2010 - 12.2015
- CONCESSIONARIO di Zona - BASILICATA - CALABRIA -
- Commercializzazione e vendita con deposito Prodotti Food NESTLE' , MOTTA , ANTICA GELATERIA DEL CORSO.
- Organizzazione dell'azienda dal punto di vista operativo, amministrativo e gestionale.
- Ricezione della merce e supervisione allo scarico dei bancali, controllando la corrispondenza di quanto ricevuto alle bolle di trasporto.
- Supervisione del personale e monitoraggio dell'esecuzione delle relative mansioni, intervenendo ove necessario per risolvere eventuali dubbi o problematiche.
- Gestione della contabilizzazione giornaliera, deposito dei contanti, riscossione dei crediti promozionali e registrazione delle operazioni in ottemperanza alla normativa fiscale.
- Selezione del campionario da esporre e cura dell'allestimento e disallestimento di espositori, vetrine e della decorazione degli spazi interni dei punti vendita.
- Sviluppo dell'attività aziendale al fine del raggiungimento degli obiettivi economici.
- Sviluppo dell'attività di impresa e del progetto imprenditoriale.
Titolare di impresa commerciale
EREDI FERRARA
01.1993 - 12.2009
- CONCESSIONARIA DI ZONA BASILICATA E CALABRIA
- VENDITA E DISTRIBUZIONE PRODOTTI UNILEVER - ALGIDA - ELDORADO - PRODOTTI DA BANCO NESTLE' -
- Organizzazione dell'azienda dal punto di vista commerciale, vendite, distribuzione , operativo, amministrativo e gestionale.
Amministratore responsabile vendite
DITTA UMBERTO FERRARA
01.1985 - 01.1992
- CONCESSIONARIA UNILEVER - ALGIDA - FINDUS- per LAZIO, TOSCANA, BASILICATA , CALABRIA
- Commercializzazione , Vendita e Distribuzione
- Cogestione dell'azienda Familiare insieme al Padre.
- Direzione vendite ,
- Direzione Commerciale
- Gestione acquisti.
- Guida dell'azienda attraverso la definizione e l'attuazione periodica dei business plan.
- Definizione delle politiche finalizzate allo svolgimento efficace dell'attività d'impresa.
- Definizione dei budget da assegnare a ciascuna funzione aziendale e collaborazione con i responsabili amministrativi per la redazione di piani di rendicontazione.
Istruzione
Maturità Classica -
Giosuè Carducci
Roma06-1982
Competenze
- Autonomia decisionale
- Abilità relazionali
- Capacità di vendita
- Doti analitiche
- Capacità di lavorare per obiettivi
- Esperienza in settore vendite
- Riservatezza
- Conoscenza delle strategie di vendita
- Tecniche di vendita
- Modalità di gestione delle trattative
Cronologia
Area manager
NEW IMPIANTISTICA E FOTOVOLTORA
01.2024 - 12.2025
Direttore vendite e Direttore commerciale
FERRARA PRODOTTI TIPICI LUCANI
01.2020 - 12.2023
Responsabile commerciale di Zona
DI MARNO GROUP
01.2018 - 12.2020
Area Manager
SABRA Srl
01.2016 - 12.2017
Titolare di impresa commerciale
FERRARA
01.2010 - 12.2015
Titolare di impresa commerciale
EREDI FERRARA
01.1993 - 12.2009
Amministratore responsabile vendite
DITTA UMBERTO FERRARA
01.1985 - 01.1992
Maturità Classica -
Giosuè Carducci