Giuseppe Palumbo
Carugate,MI
Profilo professionale
Esperienza maturata attraverso i ruoli di Agente di Commercio, Area Manager e, attualmente, Dirigente. Specializzato nella gestione strategica della rete commerciale nazionale e del personale interno. Comprovata capacità di definire ed eseguire piani di vendita, strategie commerciali, redazioni di budget efficaci per il raggiungimento degli obiettivi di business e il consolidamento della leadership di mercato.
Forte propensione al raggiungimento degli obiettivi e ottima attitudine alla gestione, alla delega e al problem solving.
Panoramica
10
10
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Direttore Commerciale Italia
C Luce srl
Truccazzano, MI
02.2023 - ad oggi
- Analisi dei dati di vendita per identificare opportunità di mercato e migliorare le performance.
- Sviluppo e implementazione della strategia commerciale e di marketing dell'azienda.
- Partecipazione a fiere e eventi del settore per promuovere l'immagine aziendale e acquisire nuovi clienti.
- Gestione del team di vendita per l'ottenimento degli obiettivi commerciali annuali.
- Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
- Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
- Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
- Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
- Conduzione di analisi di mercato verificando i trend di consumo e monitorando l'andamento dei competitors.
- Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
- Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
- Monitoraggio delle tendenze di mercato adattando le strategie di conseguenza.
- Supervisione delle attività di branding e promozione del marchio.
- Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
- Implementazione delle strategie di fidelizzazione a lungo termine della clientela.
Sales Manager Lighting Components - Helvar e Alvit
Sief Agency Srl
Padova, PD
09.2021 - 11.2022
- Gestione portafoglio clienti, includendo la pianificazione e realizzazione di visite periodiche per la vendita diretta.
- Partecipazione a fiere di settore per la presentazione di nuovi prodotti e servizi, ampliando il network di contatti.
- Sviluppo di strategie commerciali personalizzate per incrementare le vendite in aree geografiche specifiche.
- Analisi dei dati di vendita per identificare trend di mercato, adattando le strategie di vendita di conseguenza.
- Negoziazione di contratti di vendita, assicurando il rispetto dei termini e delle condizioni stabilite.
- Formazione tecnica sui prodotti a nuovi clienti, fornendo dimostrazioni pratiche per facilitarne l'adozione.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Cura del servizio di assistenza post-vendita garantendo la soddisfazione del cliente.
- Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
- Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
Agente di commercio professionista
3B Elettronica Srl
Carugate, MI
06.2019 - 08.2021
- Analisi dei dati di vendita per identificare trend di mercato, adattando le strategie di vendita di conseguenza.
- Negoziazione di contratti di vendita, assicurando il rispetto dei termini e delle condizioni stabilite.
- Formazione tecnica sui prodotti a nuovi clienti, fornendo dimostrazioni pratiche per facilitarne l'adozione.
- Gestione portafoglio clienti, includendo la pianificazione e realizzazione di visite periodiche per la vendita diretta.
- Partecipazione a fiere di settore per la presentazione di nuovi prodotti e servizi, ampliando il network di contatti.
- Sviluppo di strategie commerciali personalizzate per incrementare le vendite in aree geografiche specifiche.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Cura del servizio di assistenza post-vendita garantendo la soddisfazione del cliente.
- Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
- Studio dei prodotti e/o servizi per la preparazione di offerte di vendita accurate e convincenti.
- Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
Agente di commercio professionista
Life Electronics Spa
Carugate, MI
09.2013 - 08.2021
- Analisi dei dati di vendita per identificare trend di mercato, adattando le strategie di vendita di conseguenza.
- Negoziazione di contratti di vendita, assicurando il rispetto dei termini e delle condizioni stabilite.
- Formazione tecnica sui prodotti a nuovi clienti, fornendo dimostrazioni pratiche per facilitarne l'adozione.
- Gestione portafoglio clienti, includendo la pianificazione e realizzazione di visite periodiche per la vendita diretta.
- Partecipazione a fiere di settore per la presentazione di nuovi prodotti e servizi, ampliando il network di contatti.
- Sviluppo di strategie commerciali personalizzate per incrementare le vendite in aree geografiche specifiche.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Cura del servizio di assistenza post-vendita garantendo la soddisfazione del cliente.
- Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
- Studio dei prodotti e/o servizi per la preparazione di offerte di vendita accurate e convincenti.
- Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
Agente di commercio professionista
Top Light Illuminazione Srl
Carugate, MI
01.2017 - 12.2017
- Analisi dei dati di vendita per identificare trend di mercato, adattando le strategie di vendita di conseguenza.
- Negoziazione di contratti di vendita, assicurando il rispetto dei termini e delle condizioni stabilite.
- Formazione tecnica sui prodotti a nuovi clienti, fornendo dimostrazioni pratiche per facilitarne l'adozione.
- Gestione portafoglio clienti, includendo la pianificazione e realizzazione di visite periodiche per la vendita diretta.
- Partecipazione a fiere di settore per la presentazione di nuovi prodotti e servizi, ampliando il network di contatti.
- Sviluppo di strategie commerciali personalizzate per incrementare le vendite in aree geografiche specifiche.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Cura del servizio di assistenza post-vendita garantendo la soddisfazione del cliente.
- Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
- Studio dei prodotti e/o servizi per la preparazione di offerte di vendita accurate e convincenti.
- Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
Agente di commercio professionista
Siva Cavi Spa
Carugate, MI
09.2013 - 12.2016
- Negoziazione di contratti di vendita, assicurando il rispetto dei termini e delle condizioni stabilite.
- Analisi dei dati di vendita per identificare trend di mercato, adattando le strategie di vendita di conseguenza.
- Formazione tecnica sui prodotti a nuovi clienti, fornendo dimostrazioni pratiche per facilitarne l'adozione.
- Gestione portafoglio clienti, includendo la pianificazione e realizzazione di visite periodiche per la vendita diretta.
- Partecipazione a fiere di settore per la presentazione di nuovi prodotti e servizi, ampliando il network di contatti.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Cura del servizio di assistenza post-vendita garantendo la soddisfazione del cliente.
- Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
- Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
Consulente finanziario assicurazioni
INA Assitalia
Monza, MB
09.2012 - 07.2013
- Scelta delle migliori polizze assicurative in base alle esigenze della clientela.
Istruzione
Diploma Superiore - Ragioneria
ISIS Leonardo da Vinci
Cologno Monzese06-2012
Competenze
- Gestione del portafoglio clienti
- Gestione del budget
- Gestione del personale
- Abilità di multitasking
- Capacità di delega
- Negoziazione contrattuale
- Gestione delle vendite
- Capacità analitica
- Sviluppo strategie commerciali
- Conoscenza del prodotto/servizio
- Analisi dei mercati
- Visione strategica
- Comunicazione efficace
- Capacità di pianificazione
- Doti comunicative
- Proattività
- Resistenza allo stress
- Gestione dei conflitti
- Attenzione ai dettagli
- Adattabilità
- Gestione budget
- Abilità di negoziazione
- Pensiero critico
- Conoscenza delle strategie di vendita
- Strategie di vendita
- Capacità di gestione dei clienti
- Conoscenza del settore
- Tecniche di vendita
- Gestione del tempo
- Business development
- Doti relazionali
- Capacità di lavorare per obiettivi
- Orientamento al risultato
- Solida conoscenza del mercato di riferimento
- Modalità di gestione delle trattative
- Flessibilità
- Criteri di valutazione delle performance
- Capacità di adattamento
- Team working
- Capacità decisionale
- Doti comunicative e relazionali
- Leadership
Lingue
Italiano
Madrelingua
C2
Inglese
Intermedio
B1
Hobby e interessi
Lettura, Cucina, Mondo Videoludico, Pugilato
Cronologia
Direttore Commerciale Italia
C Luce srl
02.2023 - ad oggi
Sales Manager Lighting Components - Helvar e Alvit
Sief Agency Srl
09.2021 - 11.2022
Agente di commercio professionista
3B Elettronica Srl
06.2019 - 08.2021
Agente di commercio professionista
Top Light Illuminazione Srl
01.2017 - 12.2017
Agente di commercio professionista
Life Electronics Spa
09.2013 - 08.2021
Agente di commercio professionista
Siva Cavi Spa
09.2013 - 12.2016
Consulente finanziario assicurazioni
INA Assitalia
09.2012 - 07.2013
Diploma Superiore - Ragioneria
ISIS Leonardo da Vinci