Giuseppe Vanoli
Lecco
Profilo professionale
Professionista autonomo con competenze in business development e gestione clienti. Esperto nell'organizzazione delle vendite e nel dimensionamento strutturale. Eccellente comunicatore con conoscenza avanzata di Autocad e tecniche di vendita.
Ho maturato pluriennale esperienza in ambito commerciale arrivando a ricoprire ruoli di responsabilità fino a diventare responsabile marketing e vendite. Mi occupo di coordinare il team di lavoro, definire le strategie promozionali e di vendita e di valutare le performance in accordo con le linee guida aziendali. Garantisco massima serietà, dedizione e flessibilità.
Panoramica
29
29
years of professional experience
1
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Certification
Esperienza lavorativa
Responsabile commerciale cantieristica Italia
Ecomotti
Milano
2024.01 - ad oggi
- Attualmente Responsabile commerciale cantieristica Italia, seguo una rete di agenti sul territorio nazionale nell'ambito edilizia/cantieristica seguendone fornitura e posa di grigliati e recinzioni
- Analisi di mercato per identificare nuove opportunità di business e tendenze competitive.
- Negoziazione di contratti con clienti chiave e fornitori per ottimizzare i margini di profitto.
- Gestione e sviluppo di strategie commerciali per l'espansione del mercato e l'incremento delle vendite.
- Analisi dei dati di vendita e redazione di report previsionali.
Socio titolare
Investimmobili srl
2020.01 - 2024.01
- Mi occupavo di tutte le fasi commerciali dalle acquisizioni di terreni alle nuove costruzioni
- Ristrutturazioni
- Partecipazione a fiere, convention ed eventi in qualità di rappresentante aziendale.
- Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
Account Manager
S&V Communication associati, NovaLando Sagl
2017.01 - 2020.01
- Mi occupavo di acquisire nuovi clienti, studiandone le esigenze e presentando loro le migliori soluzioni di marketing elaborate nei briefing aziendali. Ho creato e sviluppato una rete di account di cui ero responsabile. Mi occupavo inoltre di internazionalizzazione di prodotti prevalentemente col mercato africano e sudamericano. Partecipavo attivamente a fiere in Italia e all’estero
- Monitoraggio delle tendenze di mercato adattando le strategie di conseguenza.
- Analisi dei dati per valutare l'efficacia delle campagne di marketing.
- Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
Agente di commercio
Zecca Prefabbricati spa, Stratex Living, La Moderna2, Fenster Italia
2007.01 - 2017.01
- Mi occupavo della trattativa di vendita, e della soddisfazione post vendita. Redigevo i file di disegno autocad per ogni singola commessa
- Tentata vendita. Mi occupavo della vendita di prodotti affini come serramenti e chiusure civili e industriali, impianti fotovoltaici integrati e non, su nuove coperture
- Sviluppo portafoglio clienti per vendita pareti divisorie e autobloccanti, gestendo in autonomia rilievi e preventivi
- Partecipazione a fiere, convention ed eventi in qualità di rappresentante aziendale.
- Gestione del team commerciale e monitoraggio delle trattative con i clienti.
- Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
Agente di commercio
AV Strutture Spa
2004.01 - 2007.01
- All'interno dell'agenzia mi occupavo prevalentemente di acquisire nuovi clienti, sviluppando l’area di mercato di mia competenza e mi interfacciavo con l’ufficio tecnico per confrontare le varie soluzioni architettoniche da offrire al cliente, sviluppando autonomamente le mie idee con l’ausilio di autodesk.
- Analisi di mercato per identificare nuove opportunità di business e tendenze competitive.
- Negoziazione di contratti con clienti chiave e fornitori per ottimizzare i margini di profitto.
- Collaborazione con il reparto marketing per la creazione di materiali pubblicitari e promozionali efficaci.
- Analisi dei dati di vendita e redazione di report previsionali.
Socio titolare
Meeting snc
1998.01 - 2004.01
- Socio titolare di un’attività di somministrazione al pubblico MEETING sul lungolago di Lecco. Mi occupavo principalmente della gestione fornitori, rapporti con le banche
Agente di commercio
SEAT PAGINE GIALLE SPA
1995.01 - 1998.01
- Mi occupavo di sviluppare il portafoglio clienti e inserire nuovi prodotti web. Mi r elazionavo direttamente con il direttore commerciale Lombardia analizzando il mercato e lo sviluppo della clientela
Istruzione
Diploma di Geometra -
I.T.G. BOVARA
Lecco1992-07
Competenze
- Completamente autonomo nell'organizzazione e gestione del lavoro di vendita
- In grado di sviluppare degli architettonici per il dimensionamento delle strutture e il posizionamento dei principali impianti, autonomo nella fase di rilievo in cantiere
- Buona conoscenza di tutto il pacchetto office, Internet, Outlook, Autocad, Autodesk
- Capacità di gestione dei clienti
- Competenze in business development
- Attenzione al cliente
- Tecniche di vendita
- Comunicazione efficace
Certificazioni
- Settembre 2006 Corso di PNL Dott Guido Cranchi
- Aprile – Settembre 1999 Corso di formazione “FOCUS” “Tecniche di vendita” “Manipolazione positiva”
CAPACITÀ E COMPETENZE PERSONALI
Italiano: Comprensione - Ascolto: BUONO, Lettura: BUONO; Parlato - Interazione orale: DISCRETO, Produzione orale: BUONO; Scritto: BUONO
Principiante
Inglese: Comprensione - Ascolto: BUONO, Lettura: BUONO; Parlato - Interazione orale: DISCRETO, Produzione orale: SUFFICIENTE; Scritto: SUFFICIENTE
Principiante
Spagnolo: Comprensione - Ascolto: BUONO, Lettura: BUONO; Parlato - Interazione orale: DISCRETO, Produzione orale: SUFFICIENTE; Scritto: SUFFICIENTE
Principiante
Firma
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi del Decreto Legislativo 30 giugno 2003, n. 196 "Codice in materia di protezione dei dati personali".
Patente
A/B
Territorio
Disponibile a operare sul territorio del Nord e Centro Italia, con visite mirate e incontri proficui, seguendo le linee Aziendali
Cronologia
Responsabile commerciale cantieristica Italia
Ecomotti
2024.01 - ad oggi
Socio titolare
Investimmobili srl
2020.01 - 2024.01
Account Manager
S&V Communication associati, NovaLando Sagl
2017.01 - 2020.01
Agente di commercio
Zecca Prefabbricati spa, Stratex Living, La Moderna2, Fenster Italia
2007.01 - 2017.01
Agente di commercio
AV Strutture Spa
2004.01 - 2007.01
Socio titolare
Meeting snc
1998.01 - 2004.01
Agente di commercio
SEAT PAGINE GIALLE SPA
1995.01 - 1998.01
Diploma di Geometra -
I.T.G. BOVARA