Guglielmo Trentacoste
Bernezzo,Cuneo
Profilo professionale
Professionista dello sviluppo commerciale con oltre 18 anni di esperienza nella vendita B2B, nella negoziazione di accordi complessi e nella gestione di relazioni con imprenditori e aziende strutturate.
Ho maturato il mio percorso in settori ad alto valore economico (edilizia, impiantistica, energia e servizi alle imprese), occupandomi di acquisizione clienti, sviluppo di nuovi mercati e incremento del fatturato attraverso un approccio consulenziale orientato al risultato.
Opero con autonomia e spirito imprenditoriale, focalizzandomi sulla ricerca di opportunità coerenti con le esigenze del cliente e sulla trasformazione di tali opportunità in contratti concreti, anche su modelli di collaborazione a success fee.
Panoramica
27
27
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Responsabile Sviluppo Commerciale e Rete Sponsor
Cuneo Granda Volley
Cuneo, CN
04.2024 - ad oggi
- Responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione della rete di sponsor e partner aziendali.
- Attività di acquisizione sponsor, partnership commerciali e accordi di visibilità.
- Gestione di trattative B2B con imprenditori e aziende strutturate, anche su progetti personalizzati.
- Coordinamento delle attività commerciali sul territorio e supporto alla rete vendita.
- Definizione di proposte commerciali, sponsorship package e collaborazioni strategiche.
- Sviluppo di relazioni continuative con aziende del territorio piemontese e nazionale.
Area Manager
Seac Esco
Cuneo, CN
02.2024 - ad oggi
- Ruolo di Capo Area Manager con responsabilità di sviluppo commerciale e coordinamento rete vendita.
- Gestione e supporto di una rete di agenti/commerciali sul territorio.
- Attività di acquisizione clienti B2B per progetti ad alto valore nel settore energia ed efficientamento.
- Gestione di trattative complesse e progetti strutturati, anche con il coinvolgimento di partner tecnici.
- Pianificazione strategica delle attività commerciali e monitoraggio delle performance della rete.
- Interfaccia tra area commerciale e area tecnica per la realizzazione dei progetti.
Agente di commercio
E.ON Supersolar
Cuneo
05.2019 - 01.2026
- Monitoraggio dei risultati conseguiti in funzione degli obiettivi aziendali stabiliti.
- Nel 2020 sono stato premiato come Miglior Venditore Area Piemonte.
- Nel 2021 sono stato premiato come Miglior Venditore Nazionale Italia 2 classificato su circa 250 Agenti.
- Nel 2023 sono stato premiato come Special Award Alta Qualità a livello nazionale tra tutti gli Agenti dell'azienda.
- Presentazione dell'offerta commerciale di beni e/o servizi attraverso tecniche di comunicazione efficace orientate alla vendita e a profilo cliente.
- Gestione e monitoraggio dei clienti e delle attività svolte sul territorio di competenza.
- Monitoraggio costante dei risultati ottenuti in termini di volumi contrattuali in linea con gli obiettivi commerciali stabiliti dall'azienda.
- Gestione dell'agenda e programmazione degli appuntamenti con la clientela.
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti aziendale.
- Pianificazione autonoma del lavoro quotidiano, settimanale e mensile in modo da ottimizzare le tempistiche degli appuntamenti e massimizzare i risultati.
Responsabile commerciale
Green Building Italia srl
Cuneo
01.2012 - 04.2019
- Partecipazione a fiere e convegni di settore in qualità di rappresentante aziendale.
- Analisi dei bisogni e delle esigenze della clientela per la pianificazione delle negoziazioni.
- Supporto al team commerciale in caso di trattative complesse.
- Definizione delle strategie commerciali e assegnazione di obiettivi alla rete di vendita.
- Monitoraggio delle vendite attraverso l'analisi e l'interpretazione di dati e reportistica a supporto.
- Analisi del mercato di riferimento e identificazione di nuove opportunità di business.
- Valutazione dei canali distributivi, organizzazione e diversificazione geografica della rete vendita.
- Supervisione del portafoglio clienti e monitoraggio dei livelli di fidelizzazione.
- Coordinamento delle strategie di lancio dei nuovi prodotti verificando l'andamento delle vendite.
- Selezione, formazione e assegnazione degli obiettivi di vendita alla rete commerciale.
- Supporto allo sviluppo professionale e di crescita del team commerciale.
- Affiancamento alle risorse junior durante le attività operative e le visite alla clientela.
- Gestione del rapporto con fornitori e agenti commerciali in presenza
- Tramite videocall.
- Gestione continua dei clienti direzionali per garantire la fidelizzazione nel tempo.
- Sviluppo delle attività di vendita e gestione dei clienti.
- Gestione della rete clienti e individuazione di nuove opportunità di business.
- Coordinamento e motivazione del team al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Gestione delle relazioni con i clienti, delle negoziazioni e degli accordi di vendita.
- Presentazione di proposte commerciali ed elaborazione di preventivi.
- Collaborazione allo sviluppo delle proposte commerciali.
- Pianificazione strategica dell'uscita di nuove linee di prodotti e servizi.
Responsabile tecnico commerciale
T.B.Service srl
Cuneo
05.2005 - 09.2011
- Affiancamento alle risorse junior durante le attività operative e le visite alla clientela.
- Gestione continua dei clienti direzionali per garantire la fidelizzazione nel tempo.
- Presentazione di proposte commerciali ed elaborazione di preventivi.
- Coordinamento e supervisione del team di vendita.
- Collaborazione allo sviluppo delle proposte commerciali.
- Gestione delle Squadre di impiantisti in cantiere.
- Analisi dei prodotti idraulici da vendere.
Tubista industriale
Bellavista srl
Palermo
02.1999 - 03.2005
- Lettura e interpretazione di disegni tecnici, istruzioni scritte e progetti per pianificare con precisione il lavoro di posa in opera delle tubature.
- Installazione e riparazione rapida e professionale di impianti termici, idrici, sistemi di protezione antincendio e di smaltimento rifiuti.
- Esecuzione di attività come misurazione, taglio, piegatura e filettatura di tubi e materiali vari attraverso utensili, macchinari appositi.
- Installazione e risoluzione di problemi a carico di impianti domestici e industriali di condizionamento d'aria, impianti a vapore e sistemi di riscaldamento ad acqua calda.
- Coordinamento dell'attività lavorativa con le altre figure professionali coinvolte tra cui elettricisti, pavimentisti, muratori, piastrellisti e operai genere.
- Interpretazione degli schemi per individuare la posizione delle condutture esistenti e segnalarla agli operai che effettueranno gli scavi.
- Ispezione delle tubazioni per individuare danni e perdite tramite misuratori di pressione di aria e acqua e per diagnosticare eventuali difetti alle reti fognarie.
- Applicazione di protezioni meccaniche alle tubature e degli appositi nastri segnaletici prima dell'interramento e preparazione dell'area alle operazioni di spianamento.
- Assemblaggio, montaggio e unione di tubature di vario genere mediante l'utilizzo a norma di giunti, fascette, viti, bulloni, cemento e metodi/attrezzature di saldatura.
- Svolgimento degli incarichi assegnati con rapidità ed efficienza.
- Gestione di imprevisti e problemi lavorativi con rapidità ed efficienza.
- Aiuto ai colleghi neossuali nelle loro attività.
- Esecuzione degli incarichi affidati con rapidità ed efficienza.
- Esecuzione autonoma delle attività alla crescita professionale nel settore.
- Organizzazione delle attività in base all'urgenza e al carico di lavoro assegnato.
Istruzione
Licenza media - Meccanica Termica
Palermo01.1997
Competenze
- Attitudine al lavoro per obiettivi
- Motivazione alla crescita
- Orientamento al risultato
- Intraprendenza
- Dinamismo
- Uso di MS Word
- Elementi di contrattualistica
- Abilità negoziali
- Tecniche di vendita
- Comunicazione efficace
- Strategie di marketing
- Uso di MS Excel
- Pianificazione operativa
- Adattabilità
- Abilità di negoziazione
- Gestione di database
- Risoluzione di problemi
- Sviluppo strategie aziendali
Risultati Conseguiti
Presso Super Solar s.p.a Anno 2020 MIGLIOR VENDITORE AREA PIEMONTE, Presso Super Solar s.p.a Anno 2021 MIGLIOR VENDITORE NAZIONALE 2 CLASSIFICATO, Presso E.ON s.p.a Anno 2022 SPECIAL AWARD ALTA QUALITÀ
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi dell'art. 13 del D. Lgs. 196/2003 e dell'art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai fini della ricerca e selezione del personale.
Cronologia
Responsabile Sviluppo Commerciale e Rete Sponsor
Cuneo Granda Volley
04.2024 - ad oggi
Area Manager
Seac Esco
02.2024 - ad oggi
Agente di commercio
E.ON Supersolar
05.2019 - 01.2026
Responsabile commerciale
Green Building Italia srl
01.2012 - 04.2019
Responsabile tecnico commerciale
T.B.Service srl
05.2005 - 09.2011
Tubista industriale
Bellavista srl
02.1999 - 03.2005