Antonio Maloni
San Benedetto del Tronto ,Ascoli Piceno
Profilo professionale
Manager orientata al conseguimento degli obiettivi, con esperienza nel settore e comprovate capacità di leadership. Esperta nell'aumentare la produttività e la soddisfazione del cliente assieme all'incremento delle vendite e dei profitti. Particolarmente attenta alla semplificazione delle procedure mettendo a frutto il talento dei dipendenti.
Panoramica
13
13
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Responsabile commerciale
Sonepar Italia
San Benedetto del Tronto , Ascoli Piceno
2020.12 - ad oggi
- Analisi delle tendenze di mercato per identificare opportunità di vendita e nuovi clienti.
- Sviluppo di strategie commerciali per incrementare il fatturato e migliorare la competitività.
- Collaborazione con il team di marketing per realizzare campagne promozionali efficaci e mirate.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita con un incremento del fatturato pari a [Inserisci KPI].
- Implementazione di strategie di fidelizzazione clienti con un tasso di ritorno del [Inserisci KPI %].
- Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
- Condivisione di strategie e obiettivi con il proprio team.
- Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
- Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti e ricerca di nuovi prospect per massimizzare le opportunità di business.
- Partecipazione a fiere, convention ed eventi in qualità di rappresentante aziendale.
- Implementazione delle strategie di fidelizzazione a lungo termine della clientela.
- Pianificazione delle negoziazioni e monitoraggio delle trattative con i clienti.
- Analisi dei dati di vendita e redazione di report previsionali.
- Pianificazione e sviluppo delle strategie di vendita e di marketing.
- Gestione del budget assegnato ottimizzando l'allocazione delle risorse.
- Analisi dei dati per valutare l'efficacia delle campagne di marketing.
Addetto vendita al banco
Elettro srl
San Benedetto del Tronto , Ascoli Piceno
2017.09 - 2020.12
- Gestione delle vendite al banco con clienti, garantendo un servizio clienti di alta qualità.
- Supporto nella preparazione e presentazione dei prodotti per massimizzare le vendite e l'esposizione.
- Collaborazione con il team per raggiungere gli obiettivi di vendita prefissati e migliorare le performance.
- Gestione dei pagamenti in contanti o tramite carte e bancomat.
- Assistenza alla clientela nella scelta dei prodotti in base a gusti ed esigenze.
- Preparazione del conto, applicazione di sconti, promozioni e ricezione dei pagamenti.
- Riordino degli spazi espositivi assicurandosi che la merce sia posizionata correttamente.
- Organizzazione di promozioni e offerte speciali, per stimolare le vendite e attrarre clienti.
- Accoglienza della clientela fornendo informazioni e offrendo assistenza.
- Ricezione degli ordini online e preparazione delle relative spedizioni.
- Allestimento delle vetrine e di scaffali ed espositori all'interno del punto vendita.
- Descrizione delle caratteristiche dei prodotti ai clienti orientandoli verso al scelta più idonea alle proprie esigenze.
- Gestione del punto vendita, inclusa l'apertura e la chiusura, e mantenimento dell'ordine dei prodotti esposti.
- Ascolto delle esigenze e dei desideri dei clienti al fine di identificare e raccomandare i prodotti a loro più adatti.
- Accoglienza dei clienti, presentazione dei prodotti e assistenza nella scelta.
- Allestimento degli espositori e riassortimento della merce sugli scaffali del reparto di competenza.
- Illustrazione dettagliata delle caratteristiche dei prodotti in vendita per facilitare la scelta dei clienti.
Magazziniere addetto alla logistica
Elettro srl
San Benedetto del Tronto , Ascoli Piceno
2007.09 - 2017.09
- Gestione del ricevimento e della movimentazione delle merci all'interno del magazzino aziendale.
- Organizzazione e ottimizzazione degli spazi di stoccaggio per migliorare l'efficienza operativa.
- Monitoraggio delle scorte per garantire la disponibilità dei prodotti richiesti dai clienti.
- Elaborazione della documentazione di trasporto necessaria per la spedizione delle merci.
- Collaborazione con il team per garantire il rispetto delle normative di sicurezza sul lavoro.
- Operazioni di carico e scarico merci manualmente e con l'ausilio di muletti e transpallet.
- Utilizzo di muletti e transpallet per la movimentazione della merce nel magazzino.
- Carico e scarico degli automezzi.
- Smistamento e immagazzinamento della merce in entrata nella corretta zona di stoccaggio.
- Verifica dell'integrità dei colli ricevuti.
- Organizzazione della movimentazione e dello stoccaggio delle merci.
- Collaborazione alle operazioni di carico e scarico dei mezzi.
- Controllo qualitativo e quantitativo della merce in ingresso e in uscita.
- Controllo qualità dei prodotti in entrata e uscita, e relativa segnalazione di anomalie.
- Gestione della della merce per la spedizione, preparazione di pallet, bancali e della necessaria documentazione.
- Gestione delle operazioni di ricevimento e smistamento merci.
- Preparazione delle spedizioni mediante imballaggio degli articoli, marcatura dei colli e redazione dei documenti necessari per il trasporto.
- Controllo della merce in consegna verificandone l'integrità e la corrispondenza con gli ordini.
- Controllo delle bolle di consegna e di spedizione prima dell'accettazione dei corrieri.
- Ottimizzazione della gestione del magazzino e dei processi.
- Preparazione dell'etichettatura della merce prima dell'invio tramite corriere.
- Controllo delle merci attraverso l'utilizzo di dispositivi elettronici per la lettura dei barcode.
- Registrazione della merce in entrata e in uscita dal magazzino utilizzando il gestionale aziendale.
- Ricezione e registrazione degli ordini e imballaggio e preparazione della merce in uscita.
- Controllo dei ddt e della documentazione obbligatoria relativa alle merci in uscita o in entrata.
- Utilizzo in sicurezza di macchinari e attrezzature pesanti per la movimentazione della merce all'interno dei locali.
- Valutazione dello stato degli imballaggi della merce prima di stoccarli a magazzino.
- Collaborazione alle attività di carico e scarico della merce verificando i documenti di trasporto.
- Pianificazione, gestione e monitoraggio delle attività di carico e scarico in magazzino.
- Sistemazione della merce in stock ed effettuazione degli inventari mensili e annuali.
- Applicazione dei codici identificativi per l'individuazione dei prodotti all'interno delle aree di stoccaggio.
- Ricezione e disimballaggio della merce in entrata verificando la correttezza delle consegne.
- Inventario periodico dei beni in magazzino e aggiornamento database gestionale con precisione.
- Ricezione della merce in ingresso e verifica della documentazione allegata.
- Pulizia e sanificazione degli ambienti di magazzino.
Istruzione
Licenza Superiore - Meccanico Tornitore
I.P.S.I.A
San Benedetto del Tronto Competenze
- Gestione dei clienti
- Capacità relazionali
- Spirito di squadra
- Attenzione al cliente
- Capacità di ascolto
- Dialettica
- Autonomia
- Orientamento al cliente
- Capacità di lavorare per obiettivi
- Capacità decisionale
- Problem solving
- Gestione delle vendite
- Adattabilità
- Attitudine commerciale
- Team working
- Gestione dei fornitori
- Orientamento al risultato
- Gestione del tempo
- Leadership
- Doti comunicative e relazionali
- Capacità di persuasione
- Comunicazione efficace
- Capacità di negoziazione
- Tecniche di negoziazione
- Conoscenza del settore
- Creazione di rapporti
- Spirito di iniziativa
- Doti relazionali
- Attitudine al lavoro di squadra
- Uso dei principali strumenti informatici
- Microsoft Word
- Capacità di gestione dei clienti
- Abilità di negoziazione
- Resistenza allo stress
- Conoscenza delle strategie di vendita
- Doti comunicative
- Attitudine al lavoro per obiettivi
- Tecniche di vendita
- Ottimizzazione dei processi
- Strategie di vendita
- Pianificazione commerciale
- Gestione budget
- Aspetto curato e professionale
- Motivazione al team
- Doti di negoziazione
- Abilità con software CRM
- Conoscenza di CRM
- Campagne di marketing
- Pricing
- Tecniche di budgeting e pricing
Cronologia
Responsabile commerciale
Sonepar Italia
2020.12 - ad oggi
Addetto vendita al banco
Elettro srl
2017.09 - 2020.12
Magazziniere addetto alla logistica
Elettro srl
2007.09 - 2017.09
Licenza Superiore - Meccanico Tornitore
I.P.S.I.A