Lorenzo Paoli
Roma,Roma
Profilo professionale
Professionista orientato agli obiettivi con esperienza nella gestione e sviluppo di portafogli clienti ad alto valore. Eccelle nel coordinamento del personale e nell'uso di software CRM. Abile nella comunicazione efficace e nella gestione strategica dei clienti, con una forte resistenza allo stress.
Ho maturato pluriennale esperienza in ambito commerciale arrivando a ricoprire ruoli di responsabilità fino a diventare responsabile vendite, coordinare il team di lavoro, definire le strategie promozionali e di vendita e di valutare le performance in accordo con le linee guida aziendali. Garantisco massima serietà, dedizione e flessibilità.
Panoramica
27
27
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Responsabile Commerciale
Planet Courier Srl
2023.07 - 2026.02
- Responsabilità del mantenimento e sviluppo del portafoglio clienti del valore di 5 milioni di Euro
- Acquisizione di nuovi clienti
- Gestione e sviluppo di strategie commerciali per l'espansione del mercato e l'incremento delle vendite.
- Pianificazione e implementazione di campagne promozionali mirate a specifici segmenti di mercato.
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti e ricerca di nuovi prospect per massimizzare le opportunità di business.
- Definizione delle strategie commerciali e attuazione delle azioni idonee a raggiungere gli obiettivi di vendita.
Account manager
Poste Italiane S.p.A.
Roma, Roma
2019.01 - 2023.01
- Responsabile di un portafoglio clienti del valore di circa 4 milioni di euro
- Gestione, mantenimento e sviluppo del portafoglio clienti
- Acquisizione nuovi clienti
- Negoziazione di contratti con clienti chiave e fornitori per ottimizzare i margini di profitto.
- Collaborazione con il reparto marketing per la creazione di materiali pubblicitari e promozionali efficaci.
- Gestione e sviluppo di strategie commerciali per l'espansione del mercato e l'incremento delle vendite.
- Pianificazione e implementazione di campagne promozionali mirate a specifici segmenti di mercato.
Account Manager
SDA Express Courier S.p.A.
Roma, Roma
2006.01 - 2019.10
- Responsabile di un portafoglio clienti del valore di circa 2,5 milioni di euro
- Gestione, sviluppo e mantenimento del portafoglio clienti
- Acquisizione nuovi clienti
Agente di Vendita
SDA Express Courier S.p.A.
2000.01 - 2006.01
- Responsabile di un portafoglio clienti del valore di circa 1,5 milioni di euro
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti
- Acquisizione nuovi clienti
Impiegato
Agenzia di Assicurazioni Winterthur
1999.01 - 2000.01
- Attività amministrative e supporto alla clientela
- Front office, gestione reclami e fornire informazioni precise su prodotti/servizi.
- Collaborazione con il personale dell'ufficio nella gestione di pratiche e altre attività.
- Assistenza telefonica ai clienti fornendo informazioni ed eventuali chiarimenti.
Istruzione
Diploma - Liceo Classico
Liceo Classico Gaetano De Sanctis
Roma1997-07
Servizio Militare -
CASERMA CASTRO PRETORIO
ROMA2029-07
Competenze
- Gestione e sviluppo portafogli clienti ad alto valore
- Forte orientamento agli obiettivi commerciali
- Capacità di acquisizione e fidelizzazione clienti
- Coordinamento e gestione del personale
- Ottime capacità relazionali e negoziali
- Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e gestionali
- Orientamento al cliente
- Tecniche di analisi dei KPI
- Comunicazione efficace
- Doti relazionali
- Uso dei principali strumenti informatici
- Gestione dei fornitori
- Sviluppo strategico
- Goal oriented
- Gestione dei clienti
- Disponibilità a trasferte
- Abilità con software CRM
- Attitudine al lavoro di squadra
- Resistenza allo stress
COMPETENZE LINGUISTICHE
Italiano: Madrelingua
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs. 196/2003 e del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
ULTERIORI INFORMAZIONI
- Disponibilità a trasferte
- Patente di guida
Hobby e interessi
Tennis, Padel,
Cronologia
Responsabile Commerciale
Planet Courier Srl
2023.07 - 2026.02
Account manager
Poste Italiane S.p.A.
2019.01 - 2023.01
Account Manager
SDA Express Courier S.p.A.
2006.01 - 2019.10
Agente di Vendita
SDA Express Courier S.p.A.
2000.01 - 2006.01
Impiegato
Agenzia di Assicurazioni Winterthur
1999.01 - 2000.01
Diploma - Liceo Classico
Liceo Classico Gaetano De Sanctis
Servizio Militare -
CASERMA CASTRO PRETORIO