Jacopo Attilio Eugenio Moschiano
Marante,VA
Profilo professionale
Professionista esperto in gestione vendite e sviluppo business, con eccellenti capacità di leadership e problem solving. Abile nell'analisi di mercato e nella pianificazione strategica, utilizza Salesforce per ottimizzare le performance. Orientato agli obiettivi, guida team verso il successo commerciale.
Direttore commerciale dinamico e motivato al raggiungimento degli obiettivi, possiede una consolidata esperienza nel coniugare aspetti gestionali e operativi e una forte etica professionale, sviluppata all'interno di aziende operanti nel settore [Settore]. Forte attitudine commerciale e notevoli capacità comunicative unite a doti di leadership naturale. Ottima capacità di inserimento in nuove organizzazioni di lavoro e disponibilità a viaggiare per trattative commerciali.
Panoramica
17
17
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Direttore commerciale
RAC Energy Srl
Bonate Sopra, BG
2017.12 - ad oggi
- Pianificazione e sviluppo delle strategie di vendita e di marketing.
- Analisi del mercato di riferimento e identificazione di opportunità di crescita.
- Implementazione delle strategie di fidelizzazione a lungo termine della clientela.
- Supervisione delle attività di branding e promozione del marchio.
- Analisi dei dati per valutare l'efficacia delle campagne di marketing.
- Gestione del budget assegnato ottimizzando l'allocazione delle risorse.
- Coordinamento delle azioni di marketing finalizzate alla promozione di prodotti e servizi.
- Monitoraggio delle tendenze di mercato adattando le strategie di conseguenza.
- Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
- Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
- Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
- Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
- Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
- Determinazione delle caratteristiche identitarie dei brand attraverso immagini e linguaggio.
- Conduzione di analisi di mercato verificando i trend di consumo e monitorando l'andamento dei competitors.
- Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
- Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
- Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
- Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
- Analisi della concorrenza mediante l'uso di banche dati e definizione di strategie per incrementare la quota di mercato.
- Definizione di obiettivi di vendita e introduzione di sistemi di incentivazione.
- Analisi dei risultati ottenuti dalla rete di vendita e definizione di reportistica a supporto.
- Coordinamento di team di venditori, monitoraggio performance e raggiungimento obiettivi di vendita.
- Definizione piani di espansione mercato e incremento portafoglio clienti.
- Trattativa condizioni commerciali con clienti chiave e fornitori strategici.
- Sviluppo competenze commerciali del personale attraverso sessioni di formazione mirate.
Key account manager
CESARE BONETTI SpA
Garbagnate Milanese, MI
2000.11 - 2017.11
- Elaborazione e negoziazione di contratti commerciali, ottimizzando i margini di profitto.
- Analisi del mercato e dei competitor per identificare nuove opportunità di business.
- Raggiungimento degli obiettivi commerciali stabiliti dalla direzione.
- Conduzione delle trattative economiche ed elaborazione dei preventivi seguendo le linee guida fornite dalla proprietà.
- Mantenimento dei clienti acquisiti con relazioni sistematiche, costruttive ed efficaci, garantendo una presenza ottimale sia nella fase di prevendita che nel post-vendita.
- Collaborazione efficace con tutte le aree aziendali coinvolte, assicurando che il processo di delivery si svolga senza intoppi.
- Attività di business development del territorio di competenza, in particolare nel settore Oil&Gas
- Ricerca di nuovi prodotti e studio di offerte in linea con le esigenze della clientela e le innovazioni del mercato.
- Monitoraggio puntuale della propria attività commerciale e produzione della relativa reportistica periodica.
- Gestione dell'attività di vendita nell'ottica dell'incremento costante del fatturato.
- Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità.
- Definizione delle strategie di vendita utili a massimizzare il profitto.
Istruzione
Laurea - Ingegneria Aeronautica
Politecnico di Milano
MI1994-07
Maturità Classica - Materie Umanistiche
Liceo Classico Giovanni Berchet
MI1987-07
Competenze
- Tecniche di vendita
- Orientamento agli obiettivi
- Attenzione al cliente
- Gestione del team
- Visione strategica
- Gestione delle priorità
- Gestione budget
- Project Management
- Abilità negoziali
- Strategie di marketing
- Intraprendenza
- Problem solving
- Doti analitiche
- Pianificazione strategica
- Strategie di gestione del colloquio di vendita
- Capacità di delega
- Strategie di pricing
- Leadership
- Customer Relationship Management
- Pensiero strategico
- Budgeting
- Uso dei principali strumenti informatici
- Salesforce
- Capacità di comunicazione
- Team working
- Analisi di mercato
- Nozioni di contrattualistica
- Gestione del budget
- Microsoft Office
- Abilità con PowerPoint
- Strategia commerciale
- Gestione del prodotto
- Sviluppo relazioni commerciali
- Sviluppo di partnership
- Analisi delle performance
- Sviluppo business
- Gestione delle vendite
- Formazione del personale di vendita
- Direzione di team
- Analisi competitiva
Cronologia
Direttore commerciale
RAC Energy Srl
2017.12 - ad oggi
Key account manager
CESARE BONETTI SpA
2000.11 - 2017.11
Laurea - Ingegneria Aeronautica
Politecnico di Milano
Maturità Classica - Materie Umanistiche
Liceo Classico Giovanni Berchet