Lorenza Gregorutti

Guido un team di Sales Representatives e Regional Area Managers al fine di raggiungere gli obiettivi e i target aziendali.

Sviluppo relazioni influenti con clienti esistenti e potenziali.

Seleziono, formo e mi occupo dello sviluppo del team, effettuando periodiche valutazioni delle prestazioni.
Definisco i piani di copertura territoriale e assicuro che siano implementati efficacemente sul territorio; pianifico visite congiunte sul campo.
Supporto l’organizzazione e partecipo a fiere ed eventi di settore rilevanti.
Sviluppo i business plan annuali dei clienti con lo scopo di garantirne la crescita del fatturato allineandoli alla strategia commerciale aziendale, comprendendo esigenze e KPI dei clienti e l’impatto sui loro modelli finanziari, ROI e obiettivi di redditività/fatturato.
Collaboro con il team National Accounts, Marketing, Professional Services e Customer Service per supportare e implementare iniziative e generare valore per il business.
Analizzo mensilmente le performance di vendita rispetto ai target e produttività, apportando eventuali correzioni o raccomandazioni a strategie e piani.
Organizzo e conduco meeting regionali di vendita.

Gestione vendite – area Nielsen 1 (Lombardia, Piemonte, Liguria, Valle d'Aosta) Portafoglio prodotti: pet food, ornitologia, animali d'affezione. Gestione commerciale e coordinamento di un team composto da 6 agenti e 1 dipendente dipendente diretto. Fatturato gestito circa 13,509 Mil €, Principali mansioni: - commerciale: Affiancamento degli agenti nello sviluppo delle vendite ad oltre 530 clienti, con gCanvasvas promozionali e piani mirati di sviluppo clienti. Trattative commerciali, preparazione di reportistica per la direzione commerciale e la forza vendita, gestione delle riunioni d'area. Fatturato gestito circa 9 Mil €.

Marketing: organizzazione di eventi aziendali e fiere.

In staff al Direttore Commerciale) sia nella parte back / front, —office che di Export manager. Principali mansioni: - mansioni di back office: elaborazione ordini provenienti da paesi comunitari ed extra -comunitari, preparazione di proforma e documentazione necessaria alle esportazioni, gestione delle esportazioni gestione Crediti Documentari.

- mansioni di front office: contatto cliente, — formulazione di offerte commerciali, redazione di listini, budget commerciali e statistiche di vendita con relativa reportistica e analisi dei consuntivi.

- mansioni di export manager: missioni estere, trattative commerciali, sviluppo della rete distributiva in paesi non presidiati, inserimento del marchio presso GDO & GD; partecipazione a fiere nazionali ed estere (area Europa e Mediterraneo) Fatturato gestito (03): 6,8 Mil. Euro.

marketing: - collaborazione all'organizzazione -di eventi aziendali e fiere (partecipazione ad Expo 2015) Fatturato gestito (03): 6,8 Mil. Euro.

Www.cargill.it – www.raggiodisole.it

Gestione ordini e amministrazione vendite di prodotti di largo consumo (pet food) alla GD; mansioni contabili e amministrative; gestione trading di animali.

Www.raggiodisole.it

Addetto al controllo di gestione di una società del gruppo: elaborazione dei dati, budget, redazione della relativa reportistica;

Gestione della divisione Estero in affiancamento al Responsabile Commerciale sia — nella parte back / front office che di Export manager.