Luca Callegari

• Consulenza gestionale e commerciale
• Gestione della forza vendite.
• Valutazione di nuove opportunità di business (ferroviario, automotive, fashion, retail, yachting, navale).
• Ricerca di Agenti e Distributori per apertura dei Mercati U.K., Nord America, Middle East.
• Incremento della presenza Aziendale nei principale canali social.
• Valutazione e incrementazione degli strumenti di vendita e sample material per Clienti e Studi di architettura.

Obiettivi conseguiti:

Apertura del Mercato Inglese e accordo con un nuovo distributore

Pianificazione per l’apertura del Mercato del Nord America e Canada

Incremento del fatturato nel segmento Contract/Progetti/Hotellerie del 12%

• Controllo, gestione operativa e finanziaria di 2 business units, un fatturato di 20 milioni di Euro e 50 dipendenti
• Gestione del budget, definizione di target di vendita e delle strategie commerciali
• Riorganizzazione della rete commerciale Nazionale e Internazionale e apertura di nuovi Mercati (U.K., Francia, APAC, ME, India, U.S)
• Re-branding dell’Azienda
• Implementazione di offerte strategiche per migliorare la gamma di prodotti e servizi dell'azienda atta al consolidamento del rapporto con i Clienti esistenti e allo sviluppo e crescita di rapporti commerciali cruciali con Studi di Architettura Internazionali e Industrie del Mobile selezionate, Fashion Brands, Trend Setter e Opinion Leaders
• Ricerca e analisi dell'Archivio delle collezioni tessili d'abbigliamento e traduzione delle stesse in collezioni destinate all'arredo
• Supervisione dell'area AFC, nello specifico delle attività di budgeting, forecasting e controllo di gestione con l'obiettivo di ridurre i costi e massimizzare i profitti

Obbiettivi conseguiti:

Aumento del Brand Reputation e Brand Awareness

Creazione delle basi per implementare un CRM aziendale

Ridefinizione e semplificazione delle collezioni tessili

Diminuzione dello Stock

Soddisfazione del Team back office e degli operatori della fabbrica

Chiusura di 3 importanti Progetti (Trenitalia, Fincantieri, Rupes)

• Consulenza per il processo di Due Deligence e di debutto della Start-up nel mercato del tessile/knitting per l’arredamento
• Supporto alla costruzione della strategia per la convivenza delle collezioni moda con quelle destinate all’arredo
• Advisor e consulenza per aumentare il valore del Brand e la sua reputazione
• Gestione e facilitazione dei meeting con i responsabili dei fondi di investimento per il Round B (20M€)
• Consulenza sulla definizione dei pattern e colori delle collezioni
• Definizione liste dei K strategic clients EU+Far East+US
• Facilitazione meeting di presentazione della Start-up con i Clienti chiave

Obbiettivi conseguiti:

Contributo alla chiusura positiva della Due Deligence

Contributo all’ottenimento del Round B di investimenti (20 M€)

Apertura del Mercato Italiano con acquisizione di 10 K players (produttori di mobili e studi di architettura)

Debutto di 2 nuove collezioni di successo grazie a palette colori adeguate ai trend di Mercato

• Gestione e amministrazione della Filiale Italiana, 15 dipendenti
• Definizione dell'organizzazione e del corretto dimensionamento degli organici in base alle necessità aziendali.
• Governo dei contratti, delle convenzioni e del portfolio aziendale dei servizi atto alla ottimizzazione delle spese e miglioramento dell’EBIT della filiale.
• Gestione amministrativa, contabile, tributaria e finanziaria della società.
• Coordinamento generale della società e rappresentanza legale.
• Definizione del business plan, del budget e gestione del P&L.
• Monitoraggio delle previsioni sulle tendenze, adeguando budget e piani operativi allo scopo di mantenere l'Azienda snella e sostenere la crescita degli utili.
• Uso esperto di PowerBi per lo svolgimento delle proprie mansioni assicurando accuratezza e aggiornamento costante in materia.

Obbiettivi conseguiti:

Aumento del fatturato da 9 a 12 M€

Aumento EBIT da 5% a 12%

• Apertura e sviluppo dei mercati dell’Asia Pacific e applicazione della “best practice” europea.
• Ricerca di talenti all’interno dell’Organizzazione per la creazione dei Taem Regionali (Singapore, Hong-Kong, Shanghai, Pechino, Tokyo, Ankara, Ista , Dubai, Sidney, Melbourne)
• Attività di gestione, motivazione, formazione e crescita dei Team
• Organizzazione e pianificazione di politiche di vendita adeguate alle esigenze Regionali e differenze Culturali
• Mapping e ricerca di Designer, Architetti ed Aziende Produttrici di Mobili

Obbiettivi conseguiti:

Formazione di 6 Regional Manager

Aumento del fatturato generato dal segmento “produttori di mobili” da 0 a 3M€

Aumento della Brand Reputation e Brand Awareness

Aumento delle relazioni e partnership con Designer locali e internazionali