Luca De Giovanni
Saronno,Varese
Profilo professionale
Professionista motivato con eccellenti capacità di problem solving e di lavoro in team. Esperto in strategie commerciali e relazionali, con una profonda conoscenza del settore di riferimento. Autonomo e propositivo, contribuisce attivamente al successo del team.
Panoramica
4
4
years of professional experience
1
1
Certification
Esperienza lavorativa
Regional Project Manager
Boehringer-Ingelheim
Lombardia,Sicilia,Calabria,Basilicata
05.2021 - ad oggi
- Allocazione delle risorse disponibili ottimizzando i costi senza sforare il budget.
- Valutazione delle prestazioni della concorrenza individuando punti di forza e debolezza.
- Valutazione di report e KPI a supporto delle decisioni strategiche e delle attività di brand awareness, vendite e fidelizzazione clienti.
- Coordinamento del team di lavoro e dei clienti per raggiungere gli obiettivi pianificati e conquistare elevati livelli di customer satisfaction.
- Pianificazione delle attività di marketing per conseguire obiettivi in termini di acquisizione clienti, branding e aumento di volumi e margini.
- Monitoraggio e analisi dei feedback dei clienti per guidare miglioramenti del prodotto e strategie di comunicazione.
- Gestione dei rapporti con i clienti chiave, negoziazione di contratti e mantenimento della fedeltà.
- Elaborazione di proposte e piani d'azione per implementare le strategie di business aziendale.
- Business development e gestione del portafoglio clienti dell'area di competenza.
- Studio del settore e del territorio, individuando le migliori opportunità di business disponibili.
- Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
- Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
- Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
Informatore scientifico del farmaco
Boehringer-Ingelheim
Como, Monza e Brianza, Milano
01.2017 - 05.2021
- Analisi delle esigenze dei professionisti sanitari per indirizzare adeguatamente le informazioni sui prodotti.
- Formazione continua sulle novità farmacologiche per garantire informazioni aggiornate e precise.
- Comunicazione ai reparti vendite e marketing dei feedback ricevuti sui farmaci proposti a dottori e farmacie.
- Controllo delle vendite settimanali al fine di redigere report a favore della dirigenza e semplificare i processi operativi.
- Analisi delle esigenze dei clienti per proporre prodotti e soluzioni customizzate.
- Collaborazione con il team di marketing e comunicazione per sviluppare nuove strategie.
- Analisi della concorrenza per implementare nuovi prodotti o soluzioni da proporre alla clientela.
Istruzione
Laurea - biotecnologie farmaceutiche
Università degli studi
MilanoCompetenze
- Forte motivazione e attitudine propositiva
- Attitudine al lavoro di squadra
- Team management
- Problem solving
- Conoscenza del settore di riferimento
- Strategie relazionali
- Strategie commerciali
- Capacità comunicative e relazionali
- Autonomia operativa
Lingue
Inglese
Intermedio
B1
Certificazioni
HP upskilling 2023 presso Policlinico di Milano
Stakeholder management presso Boehringer-ingelheim
Corso di guida sicura presso autodromo di Vairano ottobre 2025
In preparazione il B2 in lingua inglese
Cronologia
Regional Project Manager
Boehringer-Ingelheim
05.2021 - ad oggi
Informatore scientifico del farmaco
Boehringer-Ingelheim
01.2017 - 05.2021
Laurea - biotecnologie farmaceutiche
Università degli studi