LUCA PISONI

Rapporto di Agenzia con Orma srl in corso

Durante questo rapporto abbiamo inserito nuove linee di prodotti per ampliare le loro proposte commerciali che fino ad allora erano collegate all'attività di costruzione e vendita di Bilance elettroniche e meccaniche, quali strumentazione per laboratorio portando il mio bagaglio di conoscenza e fornitori specifici, microscopia, materiale consumabile per i laboratori, frigoriferi congelatori.........

Gestione di forniture dirette con il cliente finale utilizzatore

Inserimento ai portali della Pubblica Amministrazione quali Mepa, Sintel...

Gestione Fiere e nuovi cataloghi

• Promozione e vendita dei prodotti e/o dei servizi offerti dall'azienda mediante modalità e tecniche di comunicazione e negoziazione efficace e persuasiva.
• Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
• Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
• Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
• Gestione e incremento di uno o più portafogli clienti mediante attività autonoma di ricerca o attraverso la collaborazione con la divisione marketing e commerciale.
• Studio dei prodotti e/o servizi per la preparazione di offerte di vendita accurate e convincenti.
• Cura del servizio di assistenza post-vendita garantendo la soddisfazione del cliente.
• Elaborazione dei preventivi in base alle caratteristiche e alle esigenze del cliente.
• Monitoraggio periodico, mensile, trimestrale e annuale, dei volumi di vendita realizzati e/o degli appuntamenti conclusi con successo con eventuale elaborazione di report finali.
• Rappresentanza dell'azienda e dei suoi prodotti nel corso di fiere ed eventi.
• Aggiornamento continuo sulle caratteristiche dei prodotti e dei servizi offerti.

Acquisizione dell'attività di Continental Equipment dalla capo gruppo Sirix Intervitrum insieme a 2 soci esterni operanti nel settore

. Produzione strumentazione scientifica con evoluzione dei vari progetti

- inserimento commercializzazione di Vetreria di laboratorio e apparecchi ottici

- Distributore Esclusivo per l'Italia della Microscopia OPTIKA - MAD fino al 2006

- Distributore per l'Italia della Microscopia ORMA/EUROTEK fino al 2015

- Distributore Esclusivo per l'Italia della Vetreria Simax della Rep. Ceca fino al 2005

- Distributore Esclusivo per CENTRO E SUD Italia della Vetreria Simax della Rep. Ceca fino Dal 2006 al 2015

- Distributore Esclusivo per l'Italia della Vetreria TLOS Zagreb fino al 2015

- Distributore Esclusivo per l'Italia della Vetreria BOEMIA CRISTALEX della Rep. Ceca fino al 2015

- Distributore per l'Italia per il settore farmaceutico della produzione Valois Dispray e sue evoluzioni fino al 2010

- Febbraio 2016 a seguito di problematiche con la compagine sociale si metteva in liquidazione la società

- A marzo 2010 viene acquisita la gestione della Dr. Ciro Donati srl di Roma, rivenditore storico della Regione Lazio sin dal 1928

Negli anni poi integrata in Intercontinental

• Stipula di accordi quadro e gestione rapporti istituzionali con i fornitori.
• Supervisione di tutte le funzioni aziendali garantendo il raggiungimento degli obiettivi e il rigoroso rispetto degli standard qualitativi e quantitativi del gruppo.
• Valutazione dell'organizzazione aziendale.
• Applicazione della vision imprenditoriale e definizione degli obiettivi di medio e lungo termine.
• Attuazione di partnership strategiche funzionali alla crescita e alla competitività d'impresa.
• Raggiungimento di una struttura organizzativa flessibile e responsabile nonché sostenuta da una crescita costante del fatturato attraverso il monitoraggio delle previsioni, il miglioramento del budget e l'adeguamento costante delle strategie operative.
• Posizionamento degli obiettivi organizzativi in linea con la mission aziendale, favorendo in questo modo la crescita del fatturato, del profitto e del business attraverso lo sviluppo di strategie di collaborazione.
• Guida dell'azienda attraverso la definizione e l'attuazione periodica dei business plan.
• Orientamento delle politiche aziendali ai fini di assicurare ai soci il maggiore rendimento economico e di visibilità dell'azienda.
• Convocazione del consiglio di amministrazione.
• Gestione e coordinamento del CDA in ottemperanza a quanto stabilito dalla legge e dai regolamenti aziendali.
• Esperienza nella gestione di società sino a 2.500.000 di Euro
• fatturato.
• Vigilanza sull'andamento generale della società e controllo di eventuali atti pregiudizievoli.
• Rappresentanza dell'azienda in contesti pubblici e istituzionali.

Coordinamento nuovo distributore in Ticino nel settore scolastico con collegamento diretto all'ufficio acquisti del Cantone

inserimento di tutti i prodotti Orma Eurotek

• Gestione dei rapporti con il cliente durante l'intero corso del progetto.
• Monitoraggio dello stato di avanzamento del progetto rispetto alle milestone stabilite in fase di kick off.
• Supporto alla promozione di un ambiente di lavoro stimolante, motivato e performante.
• Valutazione delle necessità formative del personale e organizzazione di percorsi ad hoc al fine di potenziarne le competenze in relazione al fabbisogno rilevato.
• Sviluppo di nuovi progetti.

Coordinamento nuovo distributore in Ticino nel settore scolastico con collegamento diretto all'ufficio acquisti del Cantone

inserimento di tutti i prodotti Orma Eurotek

• Gestione dei rapporti con il cliente durante l'intero corso del progetto.
• Monitoraggio dello stato di avanzamento del progetto rispetto alle milestone stabilite in fase di kick off.
• Supporto alla promozione di un ambiente di lavoro stimolante, motivato e performante.
• Valutazione delle necessità formative del personale e organizzazione di percorsi ad hoc al fine di potenziarne le competenze in relazione al fabbisogno rilevato.
• Sviluppo di nuovi progetti.

• Inserimento e archiviazione dei dati di clienti, fornitori e ordinazioni di acquisto e vendita tramite l'uso di software gestionali.