Lucien Vaccarella
Trecastagni,CT
Profilo professionale
Professionista con esperienza nella pianificazione delle vendite e nella negoziazione contratti. Abile nell'analisi di mercato e nello sviluppo di strategie commerciali innovative. Eccellenti capacità di comunicazione e gestione del team, unite a competenze tecniche come l'uso avanzato del pacchetto Office e la formazione in tecniche di vendita.
Ho maturato pluriennale esperienza in ambito commerciale arrivando a ricoprire ruoli di responsabilità fino a diventare responsabile marketing e vendite. Mi occupo di coordinare il team di lavoro, definire le strategie promozionali e di vendita e di valutare le performance in accordo con le linee guida aziendali. Garantisco massima serietà, dedizione e flessibilità.
Panoramica
31
31
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Direttore Vendite
Gusto Etna - I vari sapori dell'Etna, Viale J. Kennedy Z.A.S.S. Cristo Lotto 14 - Bronte
Bronte
2024.08 - 2025.11
- Gestire le vendite, sviluppare nuovi mercati nazionali, gestire le relazioni con i clienti, analizzare il mercato, collaborare con altre funzioni aziendali, stilare dei report
AREA MANAGER NIELSEN
FORNO D'ASOLO S.p.A
Maser, TV
2018.01 - 2024.07
- Responsabile dell'organizzazione commerciale vendite all'in-sell out dell'Area Nielsen Nord District Manager circa 60 agenti con nomina mandante gestione delle differenti banche dati, creazione delle delivery wholesaler managing. Principali competenze: people management, budget project management, custom management, negotiation marketing execution.
DISTRICT MANAGER
FORNO D'ASOLO S.p.A
Maser, TV
2014.09 - 2018.12
- Organizzare la forza vendite, trattare gli agenti sul territorio, scegliendo la tipologia dei canali e il numero stesso dei soggetti commerciali sul territorio. Assegnare zone di attività agli agenti. Definire gli obiettivi e quindi assegnare il budget. Supervisione attività degli agenti attraverso la continua analisi del loro comportamento, gestione conflitti sia dal punto di vista commerciale che del credito. Implementare localmente linee guida del piano commerciale nazionale (marketing e vendita). Affiancare gli agenti per rapporti con clienti trasmettendo loro l'importanza di lavorare in team con tutte le altre funzioni aziendali.
Local Key Account
S.I.B.E. G.F. s.r.l./COCA-COLA
Catania
1999.12 - 2014.08
- Responsabile GDO in Sicilia nel canale per mercato Discount DO con un budget gestito di euro 2 milioni. Gestione delle trattazioni contributi, razionalizzazione del 8% per cliente, formato brand, nuovi contratti chiuso coordinamento in KA analisi di marketing, implementazione attività marketing, analisi del mercato, gestione crediti.
Merchandising GDO
S.I.B.E. G.F. s.r.l./COCA-COLA
Catania
1998.03 - 1998.11
- Responsabile merchandising GDO con la gestione di 200 pdv. Gestione spazi allocati, analisi quote di mercato, gestione nazionale solo materiale POP, implementazione attività in store, tailor made extra display.
Merchandiser
PUBLIEMME Catania
Catania
1994.07 - 1996.01
- Merchandising GDO con la gestione di 70 pdv. Gestione attività merchandising, preparazione e realizzazione extra display, gestione materiale POP e presa d'ordine con progressi generati dei pdv CT, EN, AG, CL.
Istruzione
Diploma - Materie tecniche
Istituto Industriale Statale G. Mottura Caltanissetta
CaltanissettaAttestato - Corso di lingua inglese
Boston School of Modern Language
Boston07.1994
Competenze
- TECNICHE DI VENDITA
- ACTIVISION
- BASIC SELLING SKILL
- PERSONAL PLANNING
- PACCHETTO OFFICE
- OBM (MERCHANDISING)
- FIT (FIT FOR THE FUTURE)
- DP (DISMISSED PROFESSIONAL SELLING)
- PASSION LEGAL
- SELLING & NEGOTIATION
- COMUNICAZIONE TECNICHE DI VENDITA
- Capacità di analisi
- Gestione del rischio
- Competenze di Project management
- Autonomia organizzativa
- Gestione delle risorse umane
- Gestione dei clienti
- Budgeting delle vendite
- Negoziazione contratti
- Pianificazione delle vendite
- Sviluppo strategie commerciali
- Acquisizione nuovi clienti
- Analisi del mercato
- Gestione delle vendite
- Gestione del team di vendita
- Rappresentazione commerciale
- Comunicazione efficace
- CORRETTO UTILIZZO AZIENDALE
- FORMAZIONE EXCELLENCE SALES
- PRESENTAZIONI BUSINESS
- DELLE TRASMISSIONI
- PRESENT IN SAP
MADRELINGUA
ITALIANO
SPAGNOLO
INGLESE
B1 AUTONOMO
A1 BASE
B1 AUTONOMO
Capacità di lettura
Capacità di scrittura
Capacità di espressione orale
ULTERIORI INFORMAZIONI
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi della legge sulla Privacy attualmente in vigore.
CAPACITÀ E COMPETENZE PERSONALI
Acquisite nel corso della carriera non messe a rimarco in corsi ufficiali certificati da diplomi ufficiali
CAPACITÀ E COMPETENZE COMMERCIALI
- ECCELLENZA NELLA FORMAZIONE E RETE MENTRE IN RETAIL
- IDENTIFICARE CORRETTE STRATEGIE DI CORRETTO PRODOTTO E TRASMISSIONE
- OGNI SINGOLO MERCATO
CAPACITÀ E COMPETENZE ORGANIZZATIVE
- ECCELLENTE COMUNICATORE DOTATO DI CAPACITÀ DI CREARE E MANTENERE RELAZIONI COMMERCIALI CON CLIENTI INTERNI ED ESTERNI
- PROATTIVO, RISERVA, FLESSIBILE, DETERMINATO E FORTE LAVORATORE
CAPACITÀ E COMPETENZE INFORMATICHE
CONOSCENZE DI APPLICATIVI APP PACCHETTO OFFICE, IN PARTICOLARE EXCEL E POWERPOINT, BUONA CAPACITÀ DI NAVIGARE IN INTERNET
PATENTE
Patente A e B.
Cronologia
Direttore Vendite
Gusto Etna - I vari sapori dell'Etna, Viale J. Kennedy Z.A.S.S. Cristo Lotto 14 - Bronte
2024.08 - 2025.11
AREA MANAGER NIELSEN
FORNO D'ASOLO S.p.A
2018.01 - 2024.07
DISTRICT MANAGER
FORNO D'ASOLO S.p.A
2014.09 - 2018.12
Local Key Account
S.I.B.E. G.F. s.r.l./COCA-COLA
1999.12 - 2014.08
Merchandising GDO
S.I.B.E. G.F. s.r.l./COCA-COLA
1998.03 - 1998.11
Merchandiser
PUBLIEMME Catania
1994.07 - 1996.01
Attestato - Corso di lingua inglese
Boston School of Modern Language
Diploma - Materie tecniche
Istituto Industriale Statale G. Mottura Caltanissetta