Marcello Spiriti
Alatri,FR
Profilo professionale
Professionista con attitudine alla leadership e tecniche di vendita avanzate. Eccelle nel team management e nella comunicazione efficace, garantendo risultati eccezionali nel settore di riferimento.
Panoramica
8
8
years of professional experience
1
1
Certification
Esperienza lavorativa
Sales account manager
Italiana Assicurazioni S.p.A.
Frosinone, FR
01.2022 - ad oggi
- Sales Manager , per creazione di una rete di consulenza con sviluppo commerciale su prodotti vita , portafoglio vita attivo alla data odierna
- Gestione di portafoglio clienti, sviluppando strategie di vendita personalizzate per massimizzare i profitti.
- Coordinamento con il team di vendita per implementare campagne promozionali mirate.
Consulente assicurativo
Allianz Assicurazioni S.p.A.
Frosinone, FR
01.2018 - ad oggi
- Consulente assicurativo , costruzione di un portafoglio danni e vita in vigore alla data odierna.
- Formazione continua su prodotti assicurativi, normative di settore e tecniche di vendita per ottimizzare le performance.
- Assistenza post-vendita, gestendo reclami e modifiche alle polizze in corso per garantire la soddisfazione del cliente.
- Elaborazione e presentazione di proposte assicurative, negoziazione dei termini e conclusione di contratti.
- Sviluppo di nuove opportunità di business attraverso attività di networking e partnership strategiche.
- Gestione portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e la personalizzazione delle soluzioni assicurative.
- Ricerca di nuovi clienti e sviluppo di strategie per espandere il portafoglio clienti.
Consulente assicurativo
Groupama Assicurazioni S.p.A.
Frosinone, FR
01.2012 - ad oggi
- Consulente assicurativo , costruzione di un portafoglio danni in vigore alla data odierna.
- Formazione continua su prodotti assicurativi, normative di settore e tecniche di vendita per ottimizzare le performance.
- Assistenza post-vendita, gestendo reclami e modifiche alle polizze in corso per garantire la soddisfazione del cliente.
- Elaborazione e presentazione di proposte assicurative, negoziazione dei termini e conclusione di contratti.
- Sviluppo di nuove opportunità di business attraverso attività di networking e partnership strategiche.
Consulente assicurativo
AXA’ Assicurazioni S.p.A.
Frosinone, FR
01.2007 - ad oggi
- Consulente assicurativo , finanziario e previdenziale con mandato diretto AXA’ da aprile 2007
- Responsabile commerciale agenziale per AXA’ Agenzia Frosinone maggio 2007
- Coordinatore rete e sviluppo Vita dal 2008
- Costruzione di un portafoglio danni e vita in vigore attivo alla data odierna
- Formazione continua su prodotti assicurativi, normative di settore e tecniche di vendita per ottimizzare le performance.
- Assistenza post-vendita, gestendo reclami e modifiche alle polizze in corso per garantire la soddisfazione del cliente.
- Elaborazione e presentazione di proposte assicurative, negoziazione dei termini e conclusione di contratti.
- Sviluppo di nuove opportunità di business attraverso attività di networking e partnership strategiche.
- Gestione portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e la personalizzazione delle soluzioni assicurative.
- Monitoraggio del mercato assicurativo per identificare tendenze, rischi emergenti e opportunità di crescita.
- Supporto alla clientela durante il rinnovo al fine di adeguare le polizze a nuove o diverse necessità.
- Ricerca e valutazione di soluzioni assicurative in grado di far fronte ai bisogni specifici dei clienti.
- Sviluppo e consolidamento del portafoglio clienti garantendo puntualità e professionalità nella consulenza.
- Analisi dei rischi e verifica dell'adeguatezza delle coperture in essere.
- Cura dei rapporti con i clienti acquisiti, garantendone la migliore fidelizzazione nel lungo periodo e favorendo il passaparola.
- Consulenza e supporto al cliente nella scelta dei prodotti assicurativi più adeguati alle proprie esigenze.
- Partecipazione a meeting e altri eventi legati al mondo delle assicurazioni.
- Creazione di relazioni professionali con i clienti attraverso l'ascolto attivo e l'uso di [Competenza] al fine di fornire un servizio eccellente.
Ina Assitalia Assicurazioni
Frosinone
01.2006 - 01.2007
- Area Manager INA ASSITALIA per la provincia di Frosinone e Latina dall’aprile 2006 a marzo 2007.
- Iscrizione al RUI sezione E da gennaio 2007
Toro Assicurazioni
Cassino, FR
01.2004 - 01.2006
- Consulente assicurativo per Toro Ass. dal novembre 2004
- Corso tecniche di vendita avanzato per TORO Ass. ottobre 2005
- Responsabile commerciale per Toro Ass. da novembre 2005 a marzo 2006
Banca Mediolanum S.p.a.
Cassino, FR
01.1999 - 01.2004
- 1999-2000 Promotore Assicurativo
- Miglior venditore assicurativo della rete di Cassino 1999-2000
- Iscritto all’albo dei Promotori Finanziari Nazionale 2001
- Corso Manager Banca Mediolanum 2001
- Miglior Promotore Finanziario anno 2001-2002
- Record di fatturato mensile della regione Lazio € 80.000,00 anno 2001
- Aumentata la raccolta netta della struttura nella provincia di Fr. Anno 2002
- Manager responsabile della formazione e di tecniche di vendita 2002-2003
- Manager più giovane della struttura di Banca Mediolanum Lazio
- Raddoppiate le vendite per ogni collaboratore
- Record di raccolta netta della struttura di Frosinone con 6 milioni di € nel solo anno 2002
- Tra i miglior 100 promotori finanziari di tutta Banca Mediolanum S.p.a anno 2002 /2003
- Manager responsabile della formazione per la rete di vendita provincia di Fr. e Lt. Anno 2002-2003-2004
Istruzione
Diploma di laurea - Giurisprudenza
Università degli Studi di Cassino
Cassino01-2000
idoneo all’iscrizione in sez. A e B del RUI -
IVASS
ROMA01-2025
Competenze
- Conoscenza del settore di riferimento
- Tecniche organizzative
- Strategie relazionali
- Capacità di ascolto attivo
- Comunicazione efficace
- Attitudine alla vendita
- Tecniche di vendita
- Team management
- Attitudine alla leadership
- Autonomia operativa
Certificazioni
Idoneità Ivass per A e B Dal 2025
Hobby e interessi
Attività nel consiglio comunale, appassionato di motori, computer, sports
RICONOSCIMENTI RICEVUTI PER
Record storico di fatturato mensile per l’area Lazio anno 2001, 1 Classificato consulenza globale 2002 Lazio per B.M., 2 Classificato raccolta vita 2002 Lazio per B.M., 3 Classificato fatturato 2002 Lazio per B.M., 1 Classificato teleselling index 2003 Lazio per B.M., 5 Classificato cash vita 2003 Lazio per B.M., 14 Classificato fatturato 2003 Lazio per B.M., 2 Classificato raccolta premi annui 2006 Frosinone per INA Assitalia, 1 Classificato raccolta P.A.C. Dipartimento di Roma 2007, Top Performer , tra i migliori 50 consulenti/produttori , per l’ anno 2007, Top Performer , tra i migliori 50 consulenti/produttori , per l’ anno 2008, Top Performer , tra i migliori 50 consulenti/produttori , per l’ anno 2009, Top Performer Lazio raccolta premi unici e premi ricorrenti nel secondo trimestre 2011
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi della legge 196/2003 e successive modifiche.
Nome sezione
- Istituto Magistrale A.Manzoni + Maturità Liceo Classico
- Caporale istruttore presso i “Fucilieri Assaltatori di Fano”
Cronologia
Sales account manager
Italiana Assicurazioni S.p.A.
01.2022 - ad oggi
Consulente assicurativo
Allianz Assicurazioni S.p.A.
01.2018 - ad oggi
Consulente assicurativo
Groupama Assicurazioni S.p.A.
01.2012 - ad oggi
Consulente assicurativo
AXA’ Assicurazioni S.p.A.
01.2007 - ad oggi
Ina Assitalia Assicurazioni
01.2006 - 01.2007
Toro Assicurazioni
01.2004 - 01.2006
Banca Mediolanum S.p.a.
01.1999 - 01.2004
Diploma di laurea - Giurisprudenza
Università degli Studi di Cassino
idoneo all’iscrizione in sez. A e B del RUI -
IVASS