Rossano Madia

• Posizione di Sales Manager Italia per conto Aicos srl, azienda specializzata nella fornitura di servizi di servizi fiduciari con ausilio di software SentinelX di proprietà dell’azienda, software che tramite IA svolge analisi su sistemi di videosorveglianza per prevenzione di eventi dannosi per il patrimonio aziendale. Il software SentinelX è stato scelto anche da diverse amministrazioni comunali per la gestione della centrale video della polizia locale in quanto permette tramite l’IA e l’analisi comportamentali di prevenire diversi reati tra i quali quelli al patrimonio, abbandono rifiuti, prevenzione furti ecc.. Al momento mi occupo della gestione vendite su tutto il territorio nazionale, indirizzandomi ad aziende del segmento medio/grande e P.A. e della gestione di collaboratori addetti alla vendita, supportando la rete vendita nell’analisi dei potenziali clienti per la successiva offerta e acquisizione dei contratti di vendita.

Attività svolte nella posizione:

• Definizione di modalità operative finalizzate al raggiungimento degli obiettivi assegnati.

• Rappresento a livello locale per Calabria e Sicilia le seguenti aziende: - Albero Forte SL ( Marchi Plasticforte ) produttore di articoli in plastica nel settore casalinghi / bazar per Calabria - Regalo Italiano – Ad trend - ( articoli da regalo , fragranze , articoli da Natale ) per Calabria nel settore Casalinghi/Bazar - Inde Soler Hispana ( multinazionale specializzata nell’import di prodotti del settore casalingo e del vetro ) per Calabria nel settore casalinghi/bazar - Innolving spa e Bimar ( noti brand nel settore piccolo elettrodomestico ) per Calabria e Sicilia nel settore Casalinghi/bricolage - Cilvani srl ( importatore nel settore bricolage e ferramenta ) per Calabria nel settore Bazar/bricolage.

Attività svolte:

• Gestione portafoglio clienti, includendo la pianificazione e realizzazione di visite periodiche per la vendita diretta.
• Fidelizzazione della clientela acquisita costruendo relazioni solide nel tempo.
• Rappresentanza dell'azienda e dei suoi prodotti nel corso di fiere ed eventi.

• Sviluppo della area commerciale nord italia per la vendita di led, spinotteria elettrica e linea caldo casa a marchio Starken ( di proprietà della Marcocrici Italia srl ). In particolare è stata sviluppata una rete vendita attiva e consolidata nel canale di grossisti e negozi casalinghi, Brico, agricenter e GDO.

• Consulente commerciale per servizi e prodotti di vigilanza per la provincia di Pavia. Nelle mie mansioni rientravano i sopralluoghi presso clienti
• Pubbliche amministrazioni e la successiva trattativa ai fini di poter individuare in base alle esigenze del cliente e alla particolarità del posto da proteggere soluzioni condivisibili con il budget del cliente finalizzate alla messa in sicurezza del patrimonio da tutelare.

• Dal 2007 al 2014 ho seguito lo sviluppo commerciale partendo da zero di KBB import export SAS, Bouc Bel Air – Multinazionale francese specializzata nel settore casalinghi e arredo giardino essendo titolare dell’agenzia di rappresentanza Madia Rappresentanze srl con sede legale in Stradella – PV – Via Sandro pertini 28- Mi sono occupato della selezione,formazione e direzione della rete vendita Italia oltre che delle catene di GDO nazionali. Mi occupavo inoltre della supervisione della gestione dei trasporti che venivano gestiti con trazioni dalla sede francese a Hub BRT di Landriano e successivamente smistate con servizio di corriere espresso , della raccolta assegni e relativi versamenti periodici in filiali bancarie italiane. I marchi trattati dell’azienda e rete vendita successivamente sono stati venduti a Barbier Pengo azienda francese di proprietà del gruppo Pengo di Bassano del Grappa in Agosto 2024. Ho sviluppato inoltre una notevole esperienza nel settore surgelati Horeca , sono stato infatti direttamente ad occuparmi dello sviluppo commerciale dell’area sud adriatica del pastificio Cantuì ( pasta surgelata per ristorazione ) sulle regioni Abruzzo, Marche , Puglia , Calabria , occupandomi di seguire i distributori e di organizzare le demo periodiche per la formazione tecnica sui nuovi prodotti.

• Legale rappresentante e titolare azienda di servizi informatici. A seguito un accurata azione commerciale sviluppata da me personalmente l’azienda operava su tutto il territorio italiano fornendo servizi di assistenza informatica e servizi di body rental di figure specializzate in base alle esigenze del cliente. Rientrano tra i vari clienti dove la InformaticaRm ha operato la Pirelli spa, varie sedi, Bmw sede centrale di San Donato Milanese, Ministero della pubblica istruzione per progetto di installazione LIM ( Lavagne multimediali ), Camera di commercio di Piacenza , Consip Italia.

• Consulenza tecnica e commerciale per prodotti IT Hewlett Packard tramite attività telefonica e con il supporto email. La mia attività consisteva nel consigliare i clienti all’acquisto di soluzione personalizzate rispondendo al numero verde dedicato della HP
• Tramite mail.

• Vendita di ricambi di veicoli industriali, linea autobus e camion, Nello specifico, la vendita dei prodotti prevedeva di essere consulente tecnico del prodotto oltre che venditore su tutti i ricambi assemblati nei cambi automatici della zf e montati dunque su bus e mezzi pesanti.

• Stage come venditore auto nuove ed usate presso la concessionaria Alfa Romeo Paradiso di Lamezia Terme ( CZ )