Maria Pia Patruno
Profilo professionale
Con oltre 15 anni di esperienza nel settore FMCG, attualmente guido l'area Market Insight di Birra Peroni per il canale Off-Trade. Sono responsabile di tradurre i dati complessi in insight azionabili, coordino l'analisi delle performance aziendali, allineando e supportando le direzioni Marketing, Trade Marketing e Sales nella definizione delle strategie aziendali.
Il mio percorso professionale unisce una solida competenza analitica a una visione cross-funzionale e strategica del business.
Panoramica
10
10
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Market Insight Lead
Birra Peroni srl
Roma
2020.01 - Attuale
- Analisi delle Performance di Mercato: Monitoro e governo le dinamiche dei canali On e Off Trade a livello di mercato (sell-out/sell-in), shopper, competition, trend macroeconomici e KPI aziendali, analisi price&promo e dei volantini, identificando concrete opportunità di crescita commerciale.
- Generazione di Insight & Reporting Strategico: Traduco flussi di dati e flussi informativi complessi in raccomandazioni strategiche e insight azionabili; realizzo presentazioni periodiche destinate al top management e ai principali stakeholder delle funzioni Marketing, Trade Marketing e Sales.
- Competitive Intelligence: Conduco l'analisi continuativa, il benchmark e il monitoraggio delle attività promozionali e dei nuovi lanci di Birra Peroni e dei principali competitor.
- Presidio della Perfect Execution: Assicuro la perfect execution sul Punto Vendita attraverso l'audit e il monitoraggio sistematico dei KPI chiave (assortimento, out of stock, pricing, extra display tools).
- Governance della Ricerca & Budgeting: Gestisco con massima efficienza il budget degli investimenti e coordino i rapporti strategici con i partner fornitori e i principali istituti di ricerca esterni (come TradeLab, NielsenIQ, MKGroup, BeMyEye).
Sales Force Senior Analyst
Birra Peroni srl
Roma
2016.06 - 2019.12
- Gestione Budget & Investimenti: Monitoraggio analitico del budget On Trade e della contrattualistica della forza vendita, ottimizzando gli investimenti sulla rete distributiva.
- Ottimizzazione Route-to-Market: Identificazione di gap e opportunità commerciali tramite analisi dati per il miglioramento continuo della Route-to-Market.
- Supporto alla Forza Vendita: Segmentazione dei punti vendita e definizione delle priorità di business per ottimizzare il giro visite degli Account tramite CRM.
Business Process Support for Sales
San Carlo Gruppo Alimentare SpA
Milano
2014.11 - 2016.05
- Ottimizzazione Processi: Analisi dei processi Sales & Marketing per migliorarne l'efficienza e l'automazione commerciale.
- KPI & Reportistica: Sviluppo e monitoraggio della reportistica direzionale e dei KPI a supporto delle decisioni di Marketing e Sales.
- Supporto ERP:Gestione del cambiamento e attività di training alle funzioni commerciali come Key User durante il roll-out del nuovo ERP.
Business Analyst
Accenture SpA
Milano
2010.07 - 2014.10
- Disegno Processi (SAP CRM): Analisi e configurazione dei processi commerciali e di Trade Marketing sull'applicativo SAP CRM.
- Training & Change Management: Conduzione di workshop, demo e sessioni di formazione clienti per facilitare l'adozione del sistema.
- Progetti Internazionali FMCG: Gestione di progetti complessi per clienti multinazionali tra cui Sabmiller (UK, Polonia), Kerry Food (Irlanda) e Luxottica (Italia).
Marketing Research Specialist
Davide Campari SpA
Milano
2010.01 - 2010.06
- Analisi Dati & Performance: Supporto all'analisi dei dati sell-in/sell-out del beverage tramite banche dati Nielsen e GfK Eurisko.
- Supporto Cross-funzionale: Elaborazione di reportistica e presentazioni analitiche a supporto dei team Marketing, Trade Marketing e Sales.
Istruzione
Master - Marketing & Comunicazione
Business School del Sole 24 ORE
MilanoLaurea - Economia (triennale) - Marketing (specialistica)
Università degli Studi di Bari
Competenze
- Approccio data-driven e spiccate capacità analitiche (Power BI, Microsoft Excel), con l'abilità di tradurre i dati in raccomandazioni pratiche
- Orientamento ai risultati unito a un approccio collaborativo e inclusivo
- Doti di leadership con capacità di influenzare, collaborare e gestire diversi stakeholder
HARD SKILLS
- ·Office (Excel, PowerPoint)
- Power BI
- Circana ILD e In Store Point
- Nielsen
- ·Qlink
- SAP CRM/ECC
- Microsoft AX
Competenze linguistiche
Italiano
Lingua madre
Inglese
Avanzato
C1
Hobby e interessi
- Attività all'aria aperta: Passeggiate nella natura ed escursionismo, ottimi per ricaricare le energie
- Lettura & Aggiornamento: Interesse per l'attualità economica e i trend di consumo
- Podismo amatoriale: Un momento dedicato al benessere personale e alla focalizzazione mentale
Cronologia
Market Insight Lead
Birra Peroni srl
2020.01 - Attuale
Sales Force Senior Analyst
Birra Peroni srl
2016.06 - 2019.12
Business Process Support for Sales
San Carlo Gruppo Alimentare SpA
2014.11 - 2016.05
Business Analyst
Accenture SpA
2010.07 - 2014.10
Marketing Research Specialist
Davide Campari SpA
2010.01 - 2010.06
Master - Marketing & Comunicazione
Business School del Sole 24 ORE
Laurea - Economia (triennale) - Marketing (specialistica)
Università degli Studi di Bari