MARIO MANCINI
ACIREALE,catania
Profilo professionale
Leader esperto in pianificazione strategica e sviluppo del business, con eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione. Innovativo e orientato al risultato, guida team verso il successo attraverso l'analisi di mercato e la gestione del personale.
Panoramica
23
23
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
Country Manager
Immunova srl
ACI CATENA, CT
2022.01 - ad oggi
DIRETTORE VENDITE ITALIA
BIOALLERGOLOGICA
ROMA, RM
2018.01 - 2022.10
- Supervisione di un team di venditori, inclusa la formazione e lo sviluppo delle competenze.
- Conduzione di trattative con clienti chiave e partner commerciali per stipulare accordi vantaggiosi.
- Elaborazione e implementazione di strategie di vendita per massimizzare i profitti.
- Organizzazione di eventi promozionali per aumentare la visibilità del prodotto e stimolare le vendite.
- Interpretazione dei dati di vendita per identificare tendenze di mercato e opportunità di crescita.
- Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
- Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
- Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
- Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
- Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
- Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
DIRETTORE VENDITE ITALIA
BIAL
ROMA, RM
2018.01 - 2022.09
- Supervisione di un team di venditori, inclusa la formazione e lo sviluppo delle competenze.
- Elaborazione e implementazione di strategie di vendita per massimizzare i profitti.
- Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
- Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
- Gestione del budget assegnato ottimizzando l'allocazione delle risorse.
- Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
- Pianificazione e sviluppo delle strategie di vendita e di marketing.
INFORMATORE MEDICO SCIENTIFICO
BIAL-SARM
ROMA, RM
2011.01 - 2012.03
- Promozione e vendita di farmaci presso medici, specialisti e strutture sanitarie, incrementando le prescrizioni.
INFORMATORE MEDICO SCIENTIFICO
ALLERGOPHARMA
MIAN, MI
2003.01 - 2010.01
- Promozione e vendita di farmaci presso medici, specialisti e strutture sanitarie, incrementando le prescrizioni.
Informatore medico scientifico
BRACCO
MILANO, MI
2000.01 - 2003.01
- Promozione e vendita di farmaci presso medici, specialisti e strutture sanitarie, incrementando le prescrizioni.
Istruzione
LAUREA - FARMACIA
UNIVERSITA'
CATANIA2000-06
MICROSCOPIA ELETTRONICA - ELETTRONICA
DIPLOMA TECNICO
CATANIA1990-02
PERITO ELETTRONICO - ELETTRONICA
DIPLOMA
CATANIA1998-06
Competenze
- Capacità di comunicazione
- Capacità di networking
- Analisi di mercato
- Gestione del personale
- Flessibilità e adattabilità
- Pianificazione strategica
- Resistenza al cambiamento
- Sviluppo del business
- Vendita e marketing
- Capacità di apprendimento rapido
- Capacità di gestione economico - finanziaria
- Organizzazione aziendale
- Formazione dei dipendenti
- Gestione dei conflitti
- Responsabilità decisionale
- Propensione all'innovazione
- Abilità interpersonali
- Attitudine al lavoro di squadra
- Capacità di pianificazione
- Problem solving
- Resistenza allo stress
- Etica professionale
- Pianificazione aziendale
- Leadership
- Doti organizzative
- Abilità di negoziazione
- Assertività
- Adattabilità
- Orientamento al risultato
- Conoscenza delle strategie di vendita
- Strategie di vendita
Lingue
Inglese
Base
A2
Hobby e interessi
CALCIO-PESCA
Risultati conseguiti
- Vendite - Incremento delle vendite del 30% in un periodo di due anni.
Cronologia
Country Manager
Immunova srl
2022.01 - ad oggi
DIRETTORE VENDITE ITALIA
BIOALLERGOLOGICA
2018.01 - 2022.10
DIRETTORE VENDITE ITALIA
BIAL
2018.01 - 2022.09
INFORMATORE MEDICO SCIENTIFICO
BIAL-SARM
2011.01 - 2012.03
INFORMATORE MEDICO SCIENTIFICO
ALLERGOPHARMA
2003.01 - 2010.01
Informatore medico scientifico
BRACCO
2000.01 - 2003.01
LAUREA - FARMACIA
UNIVERSITA'
MICROSCOPIA ELETTRONICA - ELETTRONICA
DIPLOMA TECNICO
PERITO ELETTRONICO - ELETTRONICA
DIPLOMA