MARIO MANCINI
ACIREALE,catania
Profilo professionale
Leader esperto in pianificazione strategica e sviluppo del business, con eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione. Innovativo e orientato al risultato, guida team verso il successo attraverso l'analisi di mercato e la gestione del personale.
Panoramica
23
23
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
Country Manager
Immunova srl
ACI CATENA, CT
01.2022 - ad oggi
DIRETTORE VENDITE ITALIA
BIOALLERGOLOGICA
ROMA, RM
01.2018 - 10.2022
- Supervisione di un team di venditori, inclusa la formazione e lo sviluppo delle competenze.
- Conduzione di trattative con clienti chiave e partner commerciali per stipulare accordi vantaggiosi.
- Elaborazione e implementazione di strategie di vendita per massimizzare i profitti.
- Organizzazione di eventi promozionali per aumentare la visibilità del prodotto e stimolare le vendite.
- Interpretazione dei dati di vendita per identificare tendenze di mercato e opportunità di crescita.
- Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
- Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
- Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
- Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
- Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
- Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
DIRETTORE VENDITE ITALIA
BIAL
ROMA, RM
01.2018 - 09.2022
- Supervisione di un team di venditori, inclusa la formazione e lo sviluppo delle competenze.
- Elaborazione e implementazione di strategie di vendita per massimizzare i profitti.
- Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
- Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
- Gestione del budget assegnato ottimizzando l'allocazione delle risorse.
- Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
- Pianificazione e sviluppo delle strategie di vendita e di marketing.
INFORMATORE MEDICO SCIENTIFICO
BIAL-SARM
ROMA, RM
01.2011 - 03.2012
- Promozione e vendita di farmaci presso medici, specialisti e strutture sanitarie, incrementando le prescrizioni.
INFORMATORE MEDICO SCIENTIFICO
ALLERGOPHARMA
MIAN, MI
01.2003 - 01.2010
- Promozione e vendita di farmaci presso medici, specialisti e strutture sanitarie, incrementando le prescrizioni.
Informatore medico scientifico
BRACCO
MILANO, MI
01.2000 - 01.2003
- Promozione e vendita di farmaci presso medici, specialisti e strutture sanitarie, incrementando le prescrizioni.
Istruzione
LAUREA - FARMACIA
UNIVERSITA'
CATANIA06-2000
MICROSCOPIA ELETTRONICA - ELETTRONICA
DIPLOMA TECNICO
CATANIA02-1990
PERITO ELETTRONICO - ELETTRONICA
DIPLOMA
CATANIA06-1998
Competenze
- Capacità di comunicazione
- Capacità di networking
- Analisi di mercato
- Gestione del personale
- Flessibilità e adattabilità
- Pianificazione strategica
- Resistenza al cambiamento
- Sviluppo del business
- Vendita e marketing
- Capacità di apprendimento rapido
- Capacità di gestione economico - finanziaria
- Organizzazione aziendale
- Formazione dei dipendenti
- Gestione dei conflitti
- Responsabilità decisionale
- Propensione all'innovazione
- Abilità interpersonali
- Attitudine al lavoro di squadra
- Capacità di pianificazione
- Problem solving
- Resistenza allo stress
- Etica professionale
- Pianificazione aziendale
- Leadership
- Doti organizzative
- Abilità di negoziazione
- Assertività
- Adattabilità
- Orientamento al risultato
- Conoscenza delle strategie di vendita
- Strategie di vendita
Lingue
Inglese
Base
A2
Hobby e interessi
CALCIO-PESCA
Risultati conseguiti
- Vendite - Incremento delle vendite del 30% in un periodo di due anni.
Cronologia
Country Manager
Immunova srl
01.2022 - ad oggi
DIRETTORE VENDITE ITALIA
BIOALLERGOLOGICA
01.2018 - 10.2022
DIRETTORE VENDITE ITALIA
BIAL
01.2018 - 09.2022
INFORMATORE MEDICO SCIENTIFICO
BIAL-SARM
01.2011 - 03.2012
INFORMATORE MEDICO SCIENTIFICO
ALLERGOPHARMA
01.2003 - 01.2010
Informatore medico scientifico
BRACCO
01.2000 - 01.2003
LAUREA - FARMACIA
UNIVERSITA'
MICROSCOPIA ELETTRONICA - ELETTRONICA
DIPLOMA TECNICO
PERITO ELETTRONICO - ELETTRONICA
DIPLOMA