Profilo professionale
Panoramica
Esperienza lavorativa
Istruzione
Competenze
Siti web
Lingue
Risultati conseguiti
Cronologia
Generic

Mario Minerva

Alberobello

Profilo professionale

Esperto in gestione vendite con una forte capacità di sviluppare strategie di marketing efficaci. Abile nel trade marketing, ho dimostrato leadership e capacità di comunicazione eccellenti, contribuendo a incrementare le vendite e migliorare la visibilità del marchio.

Panoramica

34
34
years of professional experience

Esperienza lavorativa

Direttore commerciale

VINIFIERAMOSCA 1950
Barletta-Andria-Trani
07.2018 - 04.2025
  • Direttore Commerciale Italia ed Estero.
  • Gestione agenzia di rappresentanze Italia canale Ho.re.Ca. e Gdo, Gestione clienti direzionali On e Off trade, Gestione di Brand Ambassador Italia, Gestione Export Manager, Gestione costi e ricavi del business plan, Gestione ad interim Marketing, Gestione punto vendita.

Sales Area Manager

Ready for new challange
Sud Italia
12.2017 - 06.2018

Coordinatore vendite

NONINO DISTILLATORI S.R.L.
Centro Sud Italia
11.2016 - 11.2017
  • Gestione Vendite Area Centro Sud Italia

Area Manager On Trade

Fratelli Branca Distillerie
10.2009 - 12.2015
  • Gestione CANALE ON TRADE zona PUGLIA- MOLISE -ABRUZZO - CAMPANIA - BASILICATA - CALABRIA ( gestione n.21 agenti ).
  • ATTIVITA' ESEGUITE:
  • Generare uno scambio continuo di informazioni (documentazione, riunioni, affiancamenti)
  • Vendere alla rete la strategia e gli obiettivi aziendali
  • Definire insieme le armi per la battaglia sul campo: solidi argomenti di vendita
  • Fornire incentivi chiari e credibili: non solo premi ma soprattutto fiducia nel futuro dell'azienda
  • Fornire agli agenti opportunità di crescita professionale e di valorizzazione del loro patrimonio di contatti e credibilità
  • Vendite rispetto al budget (per cliente, classe di clienti, canale, area geografica)
  • Redditività delle vendite (es. sconto medio sul listino)
  • Mix di vendita rispetto agli obiettivi
  • Copertura dell'area (cliente attivi/clienti potenziali) e nuovi clienti
  • Penetrazione su clienti
  • Media dell'area (quota di fabbisogno/mercato coperta)

REGIONAL ACCOUNT MANAGER GDO Sud Italia

Fratelli Branca Distillerie
01.2006 - 01.2009
  • Attuazione della strategia di vendita a medio termine e predisposizione di Business Plan annuali per il Profit-Center della Grande Distribuzione;
  • Gestione e conduzione autonoma dei collaboratori/ci nell' ottica del raggiungimento dei risultati di fatturato, di margine di contribuzione ed utile;
  • Pianificazione ed esecuzione di promozioni commerciali; - Coordinamento nello svolgimento delle attività ...

ACCOUNT INGROSSO Sud Italia

05.2003 - 01.2006
  • Creare e mantenere un rapporto di partnership con i Clienti potenziali e strategici, pianificando piani di vendita mirati alla crescita del fatturato, all'allargamento distributivo dei prodotti Core e al coinvolgimento della forza vendita dei grossisti
  • Pianificare attività di vendita sul canale Ingrosso, gestendo le risorse disponibili e monitorando il ritorno degli investimenti e dei risultati nel medio/lungo termine
  • Eseguire e organizzare le attività di vending/sell-out dell'Area.

Sales Rappresentative

val d'oca spumanti + Greci Spa + Gruppo Italiano Vini Scarl + Marr Spa + (F.lli Branca distillerie)
Bari Sud
01.1999 - 12.2003
  • Agente Plrimandatario sulla provincia di BARI, obiettivi raggiunti: allargamento distributivo / fatturati - promozione nuove brand e loro inserimento

tacheometric operator

Noci
02.1996 - 01.1999
  • Rilevazione tacheometrica delle strutture sul demanio marittimo italiano. (appalto per il ministero dei trasporti e della navigazione)

THOLOS Co-Owner WineShop & Restaurant

alberobello
12.1990 - 02.1996
  • Gestione in società con parente, n.1 Pub + n.1 Enoteca

Istruzione

01.1998

Competenze

  • Sales Management
  • Marketing Strategy
  • Trade Marketing

Siti web

Lingue

Inglese

Risultati conseguiti

  • Gestione del progetto - Collaborazione diretta con la proprietà allo scopo di monitorare lo stato dei margini e lo sviluppo delle vendite
  • Reporting - Documentazione e risoluzione di monitoraggio vendite degli agenti con conseguente raggiungimento dei risultati mensili.
  • Sviluppo del progetto - Collaborazione con il team per lo sviluppo dei progetti approvati.


Cronologia

Direttore commerciale

VINIFIERAMOSCA 1950
07.2018 - 04.2025

Sales Area Manager

Ready for new challange
12.2017 - 06.2018

Coordinatore vendite

NONINO DISTILLATORI S.R.L.
11.2016 - 11.2017

Area Manager On Trade

Fratelli Branca Distillerie
10.2009 - 12.2015

REGIONAL ACCOUNT MANAGER GDO Sud Italia

Fratelli Branca Distillerie
01.2006 - 01.2009

ACCOUNT INGROSSO Sud Italia

05.2003 - 01.2006

Sales Rappresentative

val d'oca spumanti + Greci Spa + Gruppo Italiano Vini Scarl + Marr Spa + (F.lli Branca distillerie)
01.1999 - 12.2003

tacheometric operator

02.1996 - 01.1999

THOLOS Co-Owner WineShop & Restaurant

12.1990 - 02.1996

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