Massimo Marciano
Torchiara,Salerno
Profilo professionale
Professionista motivato, dotato di spirito d'iniziativa e di capacità organizzative, operative e di pianificazione, si dimostra in grado di gestire e ampliare il portafoglio clienti mediante strategie commerciali nell'area di competenza tramite ricerca e contatto di potenziali nuovi utenti da intercettare con tecniche negoziali e persuasive ad hoc. Esperienza pluriennale in ambito contrattualistico e commerciale e ottima padronanza degli applicativi Office.
Panoramica
16
16
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Agente di commercio plurimandatario
GMA CILENTO SRL
Vallo Scalo, Salerno
03.2024 - ad oggi
Agente di commercio plurimandatario
San Giorgio Spa
Agropoli, Salerno
01.2020 - ad oggi
- Partecipazione a fiere, eventi commerciali e incontri di settore per promuovere l'immagine aziendale.
- Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con clienti attivi e potenziali.
- Presentazione della proposta commerciale utilizzando tecniche di vendita specifiche per il prodotto o il servizio in oggetto.
- Negoziazione efficace dell'offerta commerciale finalizzata alla chiusura della trattativa e all'accordo.
- Consolidamento dei rapporti commerciali con i clienti, gestione delle relazioni e dei follow-up.
- Miglioramento della customer satisfaction grazie alla soddisfazione delle esigenze del cliente.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
- Elaborazione dei preventivi in base alle caratteristiche e alle esigenze del cliente.
- Aggiornamento continuo sulle caratteristiche dei prodotti e dei servizi offerti.
- Definizione dei termini contrattuali con clienti e fornitori, inclusi prezzi e condizioni di pagamento.
- Preparazione di report periodici sulle performance di vendita e analisi dei risultati raggiunti.
- Conduzione di sessioni informative e dimostrative dei prodotti presso clienti e fiere di settore.
Agente di commercio plurimandatario
Tigel
Battipaglia, Salerno
01.2015 - 12.2019
Agente di commercio plurimandatario
Fabbrocino Michele srl
S.Marco di Castellabate, Salerno
01.2004 - 06.2015
Istruzione
Ragioniere e perito tecnico commerciale -
I.T.C. G.B Vico
AgropoliCompetenze
- Attitudine positiva
- Ascolto attivo
- Tecniche di comunicazione efficace
- Problem solving
- Conoscenza del settore di riferimento
- Spirito di collaborazione
- Intraprendenza
- Professionalità
- Strategie di comunicazione personale
- Pacchetto clienti da [Numero]€
- Capacità di gestione dei conflitti
- Dinamismo
- Tecniche di negoziazione
- Tecniche di trattativa commerciale
- Target oriented
- Conoscenza del mercato
- Gestione del portafoglio clienti
- Conoscenza dei prodotti
- Capacità di intermediazione
- Utilizzo di Internet
- Analisi delle vendite
- Conoscenza delle tecniche di vendita
- Disponibilità e flessibilità oraria
- Adattabilità
- Familiarità con il mercato [Tipologia]
- Vendita B2B
- Capacità comunicative
- Abilità negoziali
- Iscrizione all'Enasarco
- Doti relazionali
- Contrattualistica
- Orientamento ai risultati
- Gestione clienti
- Esperienza in reti di vendita
- Capacità di gestione portafoglio clienti
Cronologia
Agente di commercio plurimandatario
GMA CILENTO SRL
03.2024 - ad oggi
Agente di commercio plurimandatario
San Giorgio Spa
01.2020 - ad oggi
Agente di commercio plurimandatario
Tigel
01.2015 - 12.2019
Agente di commercio plurimandatario
Fabbrocino Michele srl
01.2004 - 06.2015
Ragioniere e perito tecnico commerciale -
I.T.C. G.B Vico