Nicola Lovato
Padova,Padova
Profilo professionale
Professionista appassionato di cibo e vino con vent'anni di esperienza internazionale. Eccellente negoziatore, capace di trovare punti di equilibrio e sviluppare strategie comunicative innovative, sempre attento alle esigenze del cliente e del mercato.
Panoramica
18
18
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Broker
Me stesso
Padova
2025.03 - ad oggi
- Intermediazione compra vendita vino clienti internazionali
- Vendita antiquariato
- Intermediazione immobiliare
RESPONSABILE COMMERCIALE ESTERO
Villa degli Olmi S.p.A.
Altavilla Vicentina, VI
2024.09 - 2025.02
- Gestione delle vendite estero mercati occidentali con focus su UK, U.S.A., Canada
- Negoziazione di contratti con clienti internazionali
- Espansione della rete di distributori in nuovi paesi/regioni
- Analisi delle tendenze di mercato e reportistica per la direzione commerciale (Proprietà)
- Organizzazione e partecipazione a fiere internazionali
- Sviluppo e implementazione di strategie di marketing per il mercato estero
RESPONSABILE COMMERCIALE
Vinicola Tombacco
Trebaseleghe, PD
2022.10 - 2024.07
- Implementazione di piani commerciali e di marketing per clienti italiani e esteri
- Gestione rapporti con clienti - GDO, distributori, Horeca e sviluppo commerciale
- Coordinamento team di vendita: due export manager interni e circa 10 agenti esterni sia per il mercato domestico che estero
- Analisi dei mercati e definizione di strategie competitive in accordo con la proprietà
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore per promozione prodotti e acquisizione nuovi clienti
- Negoziazione dei contratti commerciali Italia/estero
- Costante miglioramento posizionamento e marginalità
- Sviluppo etichette private
MANAGING DIRECTOR
Food&Life Plc
London
2020.01 - 2020.09
- Ristrutturazione piattaforma distributiva di food (fresh/frozen) per conto di un family office
- Implementazione portafoglio vino per importazione dall'Italia e distribuzione UK
- Sviluppo commerciale tramite l'acquisizione di nuovi clienti e bonifica del pacchetto clienti esistenti
- Ristrutturazione forza vendita
- Lancio e-commerce in 6 settimane per emergenza Covid-19
SALES MANAGER
Zonin UK
London
2018.01 - 2019.12
- Redazione budget e coordinamento attività commerciali in accordo con la direzione aziendale e dipartimento marketing
- Gestione forza vendita, 5 area manager interni e circa 10 agenti esterni distribuiti su tutto il territorio del Regno Unito
- Preparazione e stesura listini vendita e relativa scontistica
- Monitoraggio KPI e analisi dei dati di vendita
- Supporto e sviluppo clienti esistenti su tutto il Regno Unito
- Organizzazione e partecipazione a fiere del settore
- Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder
Business Development Manager UK
Santa Margherita S.p.A.
Londra
2010.06 - 2017.12
- Coordinamento con direzione commerciale e stakeholder per sviluppo mercato del Regno Unito
- Diversificazione partner distributivi per i brand del gruppo, geografica e per posizionamento in accordo con la direzione commerciale e con gli shareholder
- Apertura e sviluppo nuovi canali distributivi
- Affiancamento e formazione agenti distributori su territorio nazionale
- Organizzazione visite in Italia per incoming presso le cantine della famiglia Marzotto
- Trade marketing per migliorare posizionamento dei brand del gruppo
- Supporto attività ufficio marketing centrale declinato su territorio nazionale UK
BRAND AMBASSADOR CANADA
Santa Margherita S.P.A.
2017.01 - 2017.12
- Coordinamento con la direzione estero per implementazione strategie commerciali sul territorio Canadese
- Gestione relazioni con i monopoli, agenti, distributori e clienti
- Promozione dei marchi del gruppo sui diversi canali
- Affiancamento agenti su tutte le provincie canadesi
- Trade marketing per migliorare posizionamento dei brand
- Supporto attività marketing su territorio nazionale
SALES EXECUTIVE
Alivini Ltd
London
2007.05 - 2010.05
- Gestione dei rapporti con i clienti Central London - circa 100 clienti attivi (Horeca)
- Sviluppo nuove relazioni commerciali e apertura nuovi clienti
- Coordinamento con fornitori per attività su key account
- Sponsorizzazione supporto clienti per attività interne ed esterne
- Costante miglioramento marginalità e fatturato
- Selezione nuovi agenti forza vendita
Istruzione
Diploma - Studi Classici
Liceo Classico Concetto Marchesi
PadovaLaurea Magistrale - Sociologia
Università degli Studi di Trento
LIVELLO 3 - Wine and Spirits Education Trust
WSET
LondraCompetenze
Orientamento agli obiettivi
Doti comunicative
Pianificazione strategica
Abilità di negoziazione
Costruzione relazioni commerciali
Pensiero critico
LINGUE
Inglese | Livello avanzato
Principiante
Italiano
Madrelingua
C2
Cronologia
Broker
Me stesso
2025.03 - ad oggi
RESPONSABILE COMMERCIALE ESTERO
Villa degli Olmi S.p.A.
2024.09 - 2025.02
RESPONSABILE COMMERCIALE
Vinicola Tombacco
2022.10 - 2024.07
MANAGING DIRECTOR
Food&Life Plc
2020.01 - 2020.09
SALES MANAGER
Zonin UK
2018.01 - 2019.12
BRAND AMBASSADOR CANADA
Santa Margherita S.P.A.
2017.01 - 2017.12
Business Development Manager UK
Santa Margherita S.p.A.
2010.06 - 2017.12
SALES EXECUTIVE
Alivini Ltd
2007.05 - 2010.05
Diploma - Studi Classici
Liceo Classico Concetto Marchesi
Laurea Magistrale - Sociologia
Università degli Studi di Trento
LIVELLO 3 - Wine and Spirits Education Trust
WSET